MRO Research Memo(4):対策の成果により顧客数は改善傾向。景気が停滞するなか、他社を凌ぐ成長性は顕在
1. monotaro.com事業の売上予実分析:注文顧客数は対策の成果により改善傾向、注文顧客当たり売上の計画比減が進行中
MonotaRO<3064>の2023年12月期売上高は、3四半期連続で計画に対して実績が下回って推移してきた。予実差異は主にmonotaro.com事業で発生しており、第1四半期から第3四半期にかけてその乖離が大きくなる傾向にある。monotaro.com事業の売上高を因数分解すると、「注文顧客数」と「顧客当たり売上」に分解できる。「注文顧客数」に関しては、受注頻度の低い既存顧客(休眠顧客含む)の再活性化を目的としたチラシの効果が徐々に表れてきており、第2四半期以降に改善傾向にある。今後もチラシ内容を含め、顧客とのコミュニケーション方法の改善を継続していく方針である。「顧客当たり売上」に関しては、第1四半期から計画比で右肩下がり傾向が続く。同社では、他社との価格差に問題が発生しているとは考えておらず、インフレに対応し販売価格の見直しを行ってきたことや、景気自体の影響が大きいと考えている。特に不況時に落ち込みやすい買い替え需要商品(電動工具、測定機器など)の売上が落ち始めていることからもその説明がつく。
2. 市場環境と成長性他社比較:マクロ環境が停滞するなか、他社を凌ぐ成長性は顕在
MROを取り巻く市場環境は、主要な顧客企業である製造業(売上構成比で34.7%)の業況に影響を受ける。製造業の景気の1つの指標である機械受注統計では、2023年1月から8月の機械受注額は累計で20兆8,698億円であり、8月の受注額は前年同月比で14.0%減と減速傾向にあった。このような逆風の市場環境のなかで、同社は過去2四半期合計期間(4月~9月)で売上高を12.4%成長させてきた。この数値は、MRO・通販及びMROの店舗販売を行うホームセンターの同業6社と比較しても上を行く水準である。同社のビジネスモデルの卓越性と市場シェア拡大の1つの証左と言える。同社の過去と比較すると成長性は低下してきているが、売上高で2,000億円を超えた現在、規模の拡大とともに市場成長性に近づいていくのは自明であり、市場や他社の成長との比較で優位性を確認することも重要な視点だろう。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 角田秀夫)
<SI>
沢口靖子から「科捜研」出演オファーに天才子役が大泣き「3歳から見ていた」
秋山幸二氏の娘・秋山真凛ウエディングドレス姿披露 杉本エリックとゴルフ中継きっかけで結婚
沢口靖子「う~ん、うふふふっ」子役の「どうやったらおきれいでいられるんですか」の質問に
【ヤクルト】石川雅規6回2失点の好投もサヨナラ負けで2勝目ならず「チームでやっていること」
MX「バラいろダンディ」9月終了へ、ふかわりょう生放送で「1万回目指す」意味深発言も
本郷柚巴「1年半前くらいの写真」ぴったりニットで美バスト際立つ懐かしショット披露
大阪岸和田で保護犬・保護猫譲渡会、ワタワンわんマルシェ開催 施設内ペットの同伴可能!
【阪神】戻ってくるぞ!西純矢2軍合流「先発として上げてもらえるよう」1軍3試合登板も26日抹消
細川たかしの新曲「男船」巨大化ニシンとの格闘など異色のPVが話題に!
【ロッテ】帰ってきた!石川歩28日からのオリックス戦で1軍合流へ「もともとエースなので」監督
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
株主優待の桐谷さん「アダルトサイトを見てたらウィルス感染」正直投稿 修復のお礼はやはり…
丸亀製麺の「丸亀うどーなつ」が販売開始で完売店舗続出!過去の「うどんで作ったドーナッツ」と比較すると……
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
大谷翔平25号、驚異の2試合連続先頭打者弾 ここ10試合で8発の荒稼ぎ 得意の6月、11本目
【ネタバレ?】史実で見るキングダムの今後の展開まとめ〜中華統一までの全体像
ひまそらあかねを無視するマスコミ、岩下の新生姜社長が名前を出すだけで「不買運動」が叫ばれる事態に
米国育ちの37歳女性タレントが提唱「エンドレス牛丼」にネット賛同「発想なかった」「いいね」
心臓手術の可能性も アレク「違う病院に行こうと思ってます」セカンドオピニオン検討
生後間もない我が子がソファから落下 シンママのユーチューバー猛省「何を失ってもいいから…」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
イケメンだから許される!堀北真希と山本耕史の「馴れ初め」が映画化希望するレベル
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
都知事選掲示板にヌードポスター ひろゆき氏「世も末」 SNSで批判噴出
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
【ネタバレ?】史実で見るキングダムの今後の展開まとめ〜中華統一までの全体像
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
松本人志飲み会参加セクシー女優「警察に相談しに行きました」報告「さすがにこれは酷すぎる」
![game_banner](/images/banner-game.png)
沢口靖子から「科捜研」出演オファーに天才子役が大泣き「3歳から見ていた」
秋山幸二氏の娘・秋山真凛ウエディングドレス姿披露 杉本エリックとゴルフ中継きっかけで結婚
沢口靖子「う~ん、うふふふっ」子役の「どうやったらおきれいでいられるんですか」の質問に
【ヤクルト】石川雅規6回2失点の好投もサヨナラ負けで2勝目ならず「チームでやっていること」
MX「バラいろダンディ」9月終了へ、ふかわりょう生放送で「1万回目指す」意味深発言も
本郷柚巴「1年半前くらいの写真」ぴったりニットで美バスト際立つ懐かしショット披露
大阪岸和田で保護犬・保護猫譲渡会、ワタワンわんマルシェ開催 施設内ペットの同伴可能!
【阪神】戻ってくるぞ!西純矢2軍合流「先発として上げてもらえるよう」1軍3試合登板も26日抹消
細川たかしの新曲「男船」巨大化ニシンとの格闘など異色のPVが話題に!
【ロッテ】帰ってきた!石川歩28日からのオリックス戦で1軍合流へ「もともとエースなので」監督