“不利益の演出”が顧客を動かす 年間4億売り上げるセールスマンの手紙

「100％一発説得」をテーマにした「ダイヤモンド社プレミアム白熱講座」が11月2日（水）に開催されるのに先立って、『社内プレゼンの資料作成術』著者の前田鎌利氏、『最強のコピーライティングバイブル』著者の横田伊佐男氏が対談を実施。伝え方のプロである横田氏が、セールスマンからの1通の手紙で1,000万円のアウディを購入した経験を参考に、「説得の6フレーム」を紹介します（この記事は「ダイヤモンド社書籍オンライン」のサイトから転載しました）。