ハウテレビジョン Research Memo(7):2022年1月期から拡大フェーズに
1. 中期経営計画
中期経営計画(2021年1月期~2023年1月期)では、目標値に最終年度2023年1月期の売上高2,200百万円(内訳はBtoB事業2,000百万円、BtoC及びCtoC事業200百万円)、営業利益320百万円を掲げている。
2021年2月期は投資フェーズと位置付けて、人員採用など成長加速のための先行投資をおおむね計画どおり実行した。そして2022年1月期は拡大フェーズとして損益分岐点を超え、2023年1月期は売上成長と限界利益率の高い収益モデルで営業利益を拡大しやすい経営体質の構築を目指す方針だ。
具体的な成長戦略としては、キャリアプラットフォーム事業(「外資就活ドットコム」及び「Liiga」)の高成長、新サービス立ち上げによる新収益モデルの創出を推進する。
2. 市場環境
市場環境として、ビジネス職・エンジニア職ともに、新卒市場での優秀人材獲得がメンバーシップ型では困難となり、外資系企業にとどまらず、国内大手企業においてもジョブ型採用への移行が加速している。また社会・産業のDX(デジタルトランスフォーメーション)化やデジタルシフトに伴って、企業のIT人材に対する量的・質的需要が一段と高まっている。一方で、同社の登録会員であるハイクラス学生層にとっても、コンサルティングファームや大手金融機関に加えて、先端IT企業のエンジニア職が就職先の新たな選択肢として浮上している。
同社は創業以来、プロフェッショナル職志向のユーザー層を集客しており、企業の新たなジョブ型人材採用需要の増加に対して、ビジネス職・エンジニア職ともに最高水準の人材を送客できることを強みとしている。
西海岸プロジェクトで先端ITエンジニア領域を拡大
3. 西海岸プロジェクト
このような市場環境や強みを背景として、同社は西海岸プロジェクトを始動した。ユーザー企業に外資系企業が多いため、コンサルティングファームや大手金融機関が多い米国の「東海岸」、先端IT系企業が多い米国の「西海岸」になぞらえたプロジェクトである。
具体的には、特に「外資就活ドットコム」において、職業決定に際して約7割が学校推薦制度に依存するハイクラス理系学生の就職市場を取り込むことにより、キャリアプラットフォーム事業の領域を先端IT企業のエンジニア職にも拡大して、多様な人材採用ニーズを満たすキャリアプラットフォームに進化させる。
「外資就活ドットコム」の登録会員のうち、東京大学2020年卒の分離別分布を見ると理系が58%(理系院47%、理系学部11%)を占め、既に理系学生の多くが登録会員となっている。また理系学生が約8割を占める地方旧帝大、東工大、筑波大なども西海岸プロジェクトにおけるユーザー層となりうるため、西海岸プロジェクトの成長余地は大きいだろう。
CtoCサービスの知見共有プラットフォーム立ち上げ予定
4. 知見共有プラットフォーム
新収益モデルの創出に向けた施策では、2021年1月期第2四半期にBtoCサービスとして会員向け有料講座事業を開始し、順調に立ち上がっている。
さらにユーザー間での様々な知見取引に対して課金を行うCtoCサービスとして、知見共有プラットフォームを立ち上げる計画だ。ユーザー獲得の中核である「高品質なユーザーコミュニティ」の豊富な運用ノウハウを、キャリア以外のテーマに拡張し、様々な分野の知識・経験・スキルを軸としたサービスを提供する。2021年1月にアルファ版をサイレントリリースしており、2021年内のベータ版公開に向けて機能を改善中である。そして2030年に最大2.7兆円規模に拡大すると想定される知見共有市場でのシェア獲得を目指す方針だ。
5. 中期成長期待
当面は成長を加速させるための先行投資段階だが、ハイクラス学生・若手社会人とハイクラス企業に特化して、独自性が強く高付加価値なリクルーティング・メディアとしてのポジショニングを確立し、一般的な就活・転職・人材紹介サービス企業との違いを明確にしている。ハイクラス人材を求めるハイクラス企業の採用意欲は景気悪化場面でも強く市場環境は良好だ。新サービスも寄与して損益分岐点をブレイクすれば利益水準が一気に高まるだろう。中期成長が期待される。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 水田雅展)
<ST>
「令和の峰不二子」阿部なつき、ヘソ出しインナーから谷間が“ポロリ”
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
【6月15日生まれの著名人】伊東四朗、細川たかし、岩崎良美、ラッシャー板前、miwaら
完璧な「X」に1.8万人が♡をタップ!クロスされたシッポの舞台裏にも迫る…!
【ソフトバンク】広瀬隆太がプロ初本塁打「今までのホームランの中でも一番うれしかったです」
【西武】育成から支配下登録の奥村光一が初安打&初盗塁「2度と同じミスをしない」守備では課題
元日向坂の齊藤京子が元櫻坂24歳アナとの「元坂道」2S公開、東宝芸能所属後初のインスタ投稿
【ヤクルト】奥川恭伸が号泣「この2年という期間の中で…」980日ぶり勝利に言葉詰まらせ
【阪神】株主総会で虎党男性チクリ「ノイジー、ミエセスなぜまた使っているか不思議」
【阪神】佐藤輝明、2点差9回2死一塁の代打出場に大歓声も空振り三振「切り替えて頑張ります」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
三上悠亜、整形したことを事後報告でネット騒然「素っぴんが美しすぎる」「大半を既にいじっておいて今更」
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
矢口真里、中学時代の写真公開「やっぱアイドルな人は、違うわ」ネット騒然
安住紳一郎アナが絶縁宣言「口を利かない」言われたタレントは反省?「やり直したい…局長」
オードリー若林結婚で嫁の名前がソッコーで特定する動き始まる
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
元めちゃイケメンバーの三中元克(32)現在は何をしているのか調べてみた!
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
小倉優子、不自然な“二重ライン”にネット騒然「やっぱり整形?」
TikTokを賑わす「フエラムネごめんなサイダー味」がセブンイレブンで再販!じゅるるマスカットも買うなら今!
【ネタバレ?】史実で見るキングダムの今後の展開まとめ〜中華統一までの全体像
![game_banner](/images/banner-game.png)
「令和の峰不二子」阿部なつき、ヘソ出しインナーから谷間が“ポロリ”
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
【6月15日生まれの著名人】伊東四朗、細川たかし、岩崎良美、ラッシャー板前、miwaら
完璧な「X」に1.8万人が♡をタップ!クロスされたシッポの舞台裏にも迫る…!
【ソフトバンク】広瀬隆太がプロ初本塁打「今までのホームランの中でも一番うれしかったです」
【西武】育成から支配下登録の奥村光一が初安打&初盗塁「2度と同じミスをしない」守備では課題
元日向坂の齊藤京子が元櫻坂24歳アナとの「元坂道」2S公開、東宝芸能所属後初のインスタ投稿
【ヤクルト】奥川恭伸が号泣「この2年という期間の中で…」980日ぶり勝利に言葉詰まらせ
【阪神】株主総会で虎党男性チクリ「ノイジー、ミエセスなぜまた使っているか不思議」
【阪神】佐藤輝明、2点差9回2死一塁の代打出場に大歓声も空振り三振「切り替えて頑張ります」