5つの主要なSPM機能において高得点獲得の結果のランキングです
スイス・キアッソ & ボストン--(BUSINESS WIRE)--(BUSINESS WIRE)--（ビジネスワイヤ） -- 世界的意思決定プラットフォーム・ベンダーのBoardインターナショナルは、ドレスナー・アドバイザリー・サービシズのWisdom of Crowds® Sales Performance Management Market Study 2020でトップ企業と位置づけられました。
ドレスナー・アドバイザリー・サービシズの創立者で最高リサーチ責任者のハワード・ドレスナー氏は、次のように述べています。「当社が2020年販売実績管理市場調査で評価したベンダーのトップにBoardが位置付けられたことをお祝い申し上げます。第3回目となる今回の調査では、販売実績管理が組織に競争力をもたらす中核的要素とみなされていること、またSPMソフトウエアの使用が全体的なビジネス・インテリジェンス・イニシアチブの成功と正の相関関係があることを示しています。」
この年次評価では、ベンダーの販売実績管理（SPM）ソリューションを、販売の計画、販売の実施、統合、技術、導入という5つの主要機能に照らして審査します。Boardは、ビジネス・インテリジェンス、計画、予測分析の機能を組み合わせたオールインワンの意思決定プラットフォームを提供し、世界中の3,000以上の組織によって非常に重要なプロセスのデジタル変革を推進するために使用されていますが、この調査で最高の総合得点を獲得しました。
販売活動の計画、監視、予測がますます複雑になるにつれ、組織はとりわけ潜在顧客ごとにカスタマイズしたアプローチを模索しており、多くの企業は販売実績を向上させるために、SPMソリューションに注目しています。
Boardアメリカのゼネラルマネジャーのジム・リッチは、次のように述べています。「Boardインターナショナルに入社したのは、その技術の幅広さと深さに感銘を受けたからです。ドレスナー・アドバイザリー・サービシズからSPMプラットフォームのナンバーワンとして評価されたことで、私の最初の考えが裏付けられました。BoardインターナショナルのBIと予測分析エンジンを、あらゆるSPMコンポーネント（領域・割り当て管理、インセンティブ報酬管理、キャパシティー計画）と統合することで、当社のお客さまは計画を立てるだけでなく、自社の販売組織を真に最適化することができます。」
三菱電機をはじめとするBoardインターナショナルの国際的な顧客は、販売実績の完全な透明性を実現しています。「当社の販売実績管理プラットフォームにBoardを選択したことで、かつてないほど迅速なビジネス上の意思決定が可能になりました。当社は、より多くの顧客により多くの製品を提供できるようになったほか、見積書、販売、注文にライブデータを使用しているため、販売プロセスの効率が飛躍的に向上しました」と、三菱電機ヨーロッパのIT運用・サービス部門担当ゼネラルマネジャーのイアン・ブレージー氏は語っています。三菱電機ヨーロッパによる販売実績管理の成功の詳細については、ケーススタディーをご覧ください。
ランキングと採点の手法の詳細情報については、「Wisdom of Crowds® Sales Performance Management Market Study 2020」全文をご覧ください：https://www.board.com/en/learn/dresner-advisory-sales-performance-management-market-study-2020
【Board について】
Board Internationalは、1994年に設立されたスイスと米国ボストンに本社を置くソフトウェア企業です。Board Japan株式会社はBoard Internationalの子会社です。企業の意思決定を支援する経営管理（EPM）、情報分析（BI）及び予測分析アプリケーションを一つのプラットフォームで提供するBoard は、業種や業界を問わず世界で100か国以上、3,000社以上の企業に導入されています。Board の経営管理プラットフォームを活用することで、正確で包括的な事業データを一元的に把握し、経営戦略からオペレーションの実行まで企業全体のパフォーマンスを管理することが可能です。Coca-Cola、H&M、Puma、三菱電機、NEC、リコー、KPMG、Siemens やZFグループといったグローバル企業がBoard を導入しています。詳細はwww.board.com または、www.board.com/jp をご覧ください。
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