価格にシビアな顧客に「追加で聞いたほうがいい質問」とは？ 営業のプロが説く、商談を成功させる「交渉力」の上げ方

『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？』著者の高橋浩一氏と、『「フェルミ推定」から始まる問題解決の技術』著者の高松智史氏が、「世の中で最も実践的な『戦略思考×質問力』」をテーマに対談しました。営業職に限らず、戦略思考や質問力は、いずれも仕事をスムーズに進めて成果をあげる上では重要なスキルです。本には書かれなかった裏事情や執筆の想い・背景、書籍では表現しにくいエピソードがイベントで明かされました。本記事では、商談を成功させる「交渉力」を身につけるコツを語りました。