なぜ法人営業では「Why」が大切なのか？ 顧客の共感を得るための「3つのWhy」とは

法人営業コンサルタント ジャパンセールスマネジメント主催の「法人営業『採用せざるを得ない提案書』作り方セミナー」に、『法人営業はリーダーが9割』の著者で、元オムロンのカリスマ営業マン／営業部長の中村昌雄氏が登壇。16億円の大型受注を可能にした提案書の建て付けや、提案書のブラッシュアップの仕方などが語られました。