iーplug Research Memo(1):好調の「OfferBox」を軸に中長期的な事業戦略を見直し
1. 時代性と有効性を兼ね備えた新卒オファー型就活サービス「OfferBox」
i-plug<4177>は、就職活動中の学生と求人企業を対象に、新卒オファー型就活サービス「OfferBox(オファーボックス)」を提供している。新卒採用では、学生が企業に応募するエントリー型のリクルーティングサービスが多くを占めるが、企業にとって採用したい学生に出会いづらいという課題があった。一方、ダイレクト型である「OfferBox」は、企業がインターネットサイトに登録された詳細データを検索して学生を選別し、直接アプローチするため、採用したい学生に出会いやすく、時代性と有効性を兼ね備えた優れたリクルーティング手法である。なお、2022年8月に新規事業として開始したオファー型転職サービス「PaceBox(ペースボックス)」については、想定したような急速立ち上げにならなかったため、2024年6月でサービス終了を決定した。
2. 企業と求職者の動きを促進する独自モデルによって競争優位性を発揮
企業と求職者の間には情報の非対称性があり、情報強者の企業と情報弱者の学生といった関係が生じる。エントリー型では、情報弱者の学生が企業を探すことになるため就職につながる出会いが少なくなるが、ダイレクト型では、情報強者である企業が求職者を探すため企業が採用したい学生にピンポイントで出会いやすくなる。採用のための重要なポイントとして、エントリー型は多数の求職者を集めるのに対し、ダイレクト型は企業によるオファー送信や求職者によるオファー返信などを促進する。独自モデルの「OfferBox」は、こうした企業と求職者の動きを円滑に促進できるため、エントリー型ばかりでなく、同社を模倣したようなダイレクト型に対しても競争優位性を発揮している。
3.「OfferBox」が好調で2024年3月期の営業利益は大幅増益
2024年3月期の業績は、売上高が4,602百万円(前期比23.0%増)、営業利益が139百万円(前期は411百万円の営業損失)となった。引き続き好調に推移した「OfferBox」が売上高をけん引、営業利益は、「PaceBox」で想定していたマッチングを創出ができず損失を計上したが、「OfferBox」の好調でカバーして大幅増益となった。期初予想との比較では売上高が485百万円の未達となったが、「PaceBox」を筆頭に新規事業の立ち上げが想定を下回ったことが主因である。このため「PaceBox」のサービス終了を決断し、期末には新規事業の減損処理を実施した。この結果、営業利益は過達となったが、親会社株主に帰属する当期純損失は未達となり、損失額は縮小したものの黒字転換には至らなかった。
4. 中長期戦略を見直し、既存領域の成長、新卒以外の事業開発と利益成長の両立を図る
同社は2025年3月期の業績見通しについて、売上高5,640百万円(前期比22.5%増)、営業利益550百万円(同294.3%増)を見込んでいる。引き続き「OfferBox」の好調を想定し、従来の成長路線に回帰する見込みとなっている。一方、「PaceBox」の苦戦を反省して中長期戦略を見直し、規律を持った投資による既存領域の着実な成長、及び新卒領域以外での事業開発と利益成長の両立を図る。そのため、マイルストーンを2031年3月期に設定し、前半3ヶ年では新卒領域の継続的成長と新卒以外の領域での価値確立に向けて、「OfferBox」の進化、価値提供範囲の拡大、新卒以外の領域での事業開発を推進する。後半4ヶ年では新卒領域のさらなる進化と「第2の柱」の確立によって成長を加速し、収益の拡大を目指す。
■Key Points
・新卒オファー型就活サービス「OfferBox」を展開、中途向け「PaceBox」は終了
・「OfferBox」は好調を継続、2024年3月期に引き続き2025年3月期も大幅増益をけん引へ
・「PaceBox」終了の決定を機に中長期戦略を見直し、既存領域の成長、新卒以外の事業開発と利益成長の両立を図る
(執筆:フィスコ客員アナリスト 宮田仁光)
<SO>
多部未華子(30)結婚の裏事情あまりにも恐ろしすぎると話題に!
クリスタルパレス鎌田、勝ち越し点の起点 ブライトン三笘との日本人対決制し公式戦7戦負けなし
堂安律フル出場のフライブルク、ドルトムントに1-4完敗 堂安は奮闘、終盤に今季6アシスト目
【日本代表】守田英正がモデル妻の大きなおなかに手を添える「マタニティーフォト」まもなく第2子か
猫に対する飼い主の『最悪の裏切り行為』4選 愛猫の信頼を失うかも…フォロー方法も紹介
熊切あさみ、“ベストな角度にドキドキ” 谷間チラリなトレーニングウェア姿が話題に!
長良グループの「夜桜演歌まつり」 最後は「宇宙戦艦ヤマト」の大合唱
「スシロー未来型万博店」、4月13日オープン 大阪・関西万博に出店、水産物は養殖100%
【東京V】城福監督、課題の得点力に「山見の判断と技術が直結しない限り、このチームは難しい」
東京アセットソリューション、静岡県熱海市でホテル開発事業に着手
多部未華子(30)結婚の裏事情あまりにも恐ろしすぎると話題に!
中居正広氏、14年前に脳科学者が「女性におぼれて芸能界追放」と“予言” X騒然「すごい」
「中居正広」Xトレンド入り、第三者委員会の調査報告書にツッコミ殺到「こりゃ酷い」の声
二階堂ふみが結婚!?お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
有吉弘行、「感謝祭」で永野芽郁に暴走突撃の江頭2:50について“たったひと言”で言及
笠井信輔アナ、飲食店で隣席の女性に叱責され謝ったのに「自らのストレスを他人に向けて…」
「もう会えなくなるけど、こんな女がいたことも忘れないでね」ヒコロヒー“永久出禁”受け吐露
伝説のロックバンドドラマー、中居正広氏めぐるテレビ番組報道に「ハッキリ言います!」
日清食品どん兵衛CM、「アンミカ起用」で不買運動の動き
中居正広氏「ひと段落かな」B氏「動きます」女性A退職時の文面公開されX「最悪」「ヘド出る」
多部未華子(30)結婚の裏事情あまりにも恐ろしすぎると話題に!
二階堂ふみが結婚!?お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
堀江貴文氏、炎上ストリートピアノ騒動に“たった5文字”で反応しX賛同多数
中居正広氏、14年前に脳科学者が「女性におぼれて芸能界追放」と“予言” X騒然「すごい」
「中居正広」Xトレンド入り、第三者委員会の調査報告書にツッコミ殺到「こりゃ酷い」の声
楽しんご、銭湯での男性へのわいせつ行為で逮捕された中孝介容疑者に“8文字”でずばり私見
【おすすめアニメ50選】完結済み!定番から最新作まで!
小澤征悦と再婚した桑子真帆アナ(34)黒い過去が流出、衝撃の過去にネット騒然
万引き逮捕の米田哲也容疑者を「ご親族かどなたか助けてあげられないのか」紀藤正樹氏「悲しい」
堺正章が60歳タレントと“禁断の”共演「確かに昔干したよ」「本気でした」激白しスタジオ騒然

多部未華子(30)結婚の裏事情あまりにも恐ろしすぎると話題に!
クリスタルパレス鎌田、勝ち越し点の起点 ブライトン三笘との日本人対決制し公式戦7戦負けなし
堂安律フル出場のフライブルク、ドルトムントに1-4完敗 堂安は奮闘、終盤に今季6アシスト目
【日本代表】守田英正がモデル妻の大きなおなかに手を添える「マタニティーフォト」まもなく第2子か
猫に対する飼い主の『最悪の裏切り行為』4選 愛猫の信頼を失うかも…フォロー方法も紹介
熊切あさみ、“ベストな角度にドキドキ” 谷間チラリなトレーニングウェア姿が話題に!
長良グループの「夜桜演歌まつり」 最後は「宇宙戦艦ヤマト」の大合唱
東京アセットソリューション、静岡県熱海市でホテル開発事業に着手
「スシロー未来型万博店」、4月13日オープン 大阪・関西万博に出店、水産物は養殖100%
【東京V】城福監督、課題の得点力に「山見の判断と技術が直結しない限り、このチームは難しい」