ベルトラ Research Memo(2):2004年の事業開始以来、グローバル展開を急速に進める
ベルトラ<7048>は、日産自動車<7201>海外事業部のメンバーだった3人が1991年に立ち上げた会社であり、創業時は主に自動車関連のマーケティングを展開していた。当時は海外の自動車メーカーが日本展開を模索していた時であり、海外からの受注を受けて、東京モーターショーのイベント開催を受けた調査などを行っていた。ただ、元々一事業にフォーカスせず多角的に事業を展開しており、それらの事業のうち、2000年にスタートしたゴルフのオンライン予約ビジネスが急成長したことにより、この事業を楽天<4755>に売却。この売却益を元手にして2004年から現在の事業を行うことになる。複数の事業を行ってはいたが、特にアクティビティが予約できるサービスにおいては参入企業がほとんどなく、ゼロからスタートする意味があると判断した。
事業開始当初、旅行業としてのノウハウもアクティビティ事業会社とのコネクションもない同社であったが、2004年にはオーストラリア、バリ島、ハワイにてオフラインを中心にアクティビティ販売を行っていた会社を買収した。なお、現在の代表取締役社長の二木渉(ふたぎわたる)氏は、ハワイの会社で当時役員についていた経緯があり、これらの買収により、ノウハウや初期の契約先などの獲得を進めた。
ただし、2004年のスタートから順風満帆といったわけではなく、当時は元々市場がなかったビジネスであったほか、現地の事業会社自身がオンラインで予約を受けて顧客と直接接点を持つといったこと自体がなかった。さらに、国の文化の違い、言葉の違い、時差の違い、価値観の違い等、旅行者と事業者の間に障壁が多く、事業の見直しを図る必要があった。加えて、顧客が現地体験ツアーに参加する手段をオンラインでどう実現できるか、改めて再定義したうえで経営資源を集中させた。その後は事業を拡大し、ビーチリゾート周辺だけではなく、アジア、ヨーロッパ、アメリカなどへの拡大を進めていく。
グローバル展開を進めるなか、2012年には英語サイトを開設し、訪日旅行事業を開始。システム開発についても体制を強化し、国内でのエンジニア採用、マレーシアに開発拠点を置き、システム会社を完全に内製化している。2015年には中国語サイト(繁体・簡体)を開設。さらにグローバル展開を進めるなかで、2016年にはCity Discovery SASの全株式を取得。2017年には韓国12cm Inc.(ワンツーシーエム)との事業提携にて韓国語サイトを開設している。
なお、昨今のコロナ禍のなかでも事業構造改革を推進しており、「VELTRA Kite(ベルトラ カイト)」など新常態時代に必要な新たなサービスを次々にスタートさせていることにも、弊社では注目している。
(執筆:フィスコアナリスト 村瀬智一)
<YM>
えなこ、合成なし奇跡の1枚披露「SPY×FAMILY」ヨルに扮して回し蹴り「まじですげー」
『こんなに可愛かった赤ちゃん犬が…』完全に想定外な『まさかの成長』が面白過ぎると82万再生「爆笑したw」「柴らしさ全開で好き」と絶賛
「安倍派会長のゴーサインで還流」 会計責任者が証言 裏金事件公判
米国がメキシコ産アボカド輸入一時停止 検査官拘束で 現地報道
自民、小池氏の推薦見送り 実質的支援のみ 都知事選
辻希美、中2長男から「海行ったらダメ?」と聞かれ「海は怖い。ダメ」も「どうするのが正解?」
ちいかわ「古本屋のカレーチャーハン」味のベビースターラーメン丸が登場
【広島】大瀬良大地、自身の誕生日17日に第2子 出産立ち合え「本当にタイミングが良かった」
乃木坂46阪口珠美初写真集から封入特典の白水着カット公開、マカオのプライベートプールで撮影
鈴木誠也、一時同点打含む2安打1打点 カブスは9回に逆転され1点差負け
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
三上悠亜、整形したことを事後報告でネット騒然「素っぴんが美しすぎる」「大半を既にいじっておいて今更」
矢口真里、中学時代の写真公開「やっぱアイドルな人は、違うわ」ネット騒然
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
真島なおみ、黒ブラジャー透けるセクシー教師姿にフォロワーもん絶「生徒がムラムラする」
【ネタバレ?】史実で見るキングダムの今後の展開まとめ〜中華統一までの全体像
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
三上悠亜、整形したことを事後報告でネット騒然「素っぴんが美しすぎる」「大半を既にいじっておいて今更」
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
YouTuberジュキヤの動画企画が大炎上「普通に痴漢」「気持ち悪すぎ」
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
オードリー若林結婚で嫁の名前がソッコーで特定する動き始まる
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
えなこ、合成なし奇跡の1枚披露「SPY×FAMILY」ヨルに扮して回し蹴り「まじですげー」
『こんなに可愛かった赤ちゃん犬が…』完全に想定外な『まさかの成長』が面白過ぎると82万再生「爆笑したw」「柴らしさ全開で好き」と絶賛
「安倍派会長のゴーサインで還流」 会計責任者が証言 裏金事件公判
乃木坂46阪口珠美初写真集から封入特典の白水着カット公開、マカオのプライベートプールで撮影
米国がメキシコ産アボカド輸入一時停止 検査官拘束で 現地報道
自民、小池氏の推薦見送り 実質的支援のみ 都知事選
辻希美、中2長男から「海行ったらダメ?」と聞かれ「海は怖い。ダメ」も「どうするのが正解?」
ちいかわ「古本屋のカレーチャーハン」味のベビースターラーメン丸が登場
【広島】大瀬良大地、自身の誕生日17日に第2子 出産立ち合え「本当にタイミングが良かった」
鈴木誠也、一時同点打含む2安打1打点 カブスは9回に逆転され1点差負け