転ばぬ先の杖、ビジネスもリスクコントロールできる イー・ギャランティ 江藤公則社長インタビュー(馬渕磨理子)(1)
東証1部 イー・ギャランティ<8771>の江藤公則(えとうまさのり)社長にインタビューさせていただきました。(以下、敬称略)
【地方銀行との提携、マイナス金利の現状などに迫るインタビュー】
企業の売掛債権などにおける信用リスク保証が主な業務。51の地方銀行と提携している。同社の主力サービスの対象となる売上債権(受取手形、売掛金)の市場規模は、200 兆円を超える規模。こうした売上債権にすべて信用リスク保証のサービスが必要となるわけではないが、欧米では一般的に普及しているサービスであり、潜在的な成長余力は十分高い。また、競合先として同社のように事業会社の売上債権保証を専門で手掛けている企業はほとんどなく、日本で唯一のビジネスモデルを確立していると言える。
——転ばぬ先の杖、ビジネスにもリスクはコントロールできるとのことですが。
(江藤)信用リスクを保証するというサービスは今まで無かったため、事業は順調に拡大を続けており、創業来の増収増益が続いています。2007年3月にはジャスダック証券取引所に株式上場を果たし(2012年12月に東証第1部に上場)、2008年には企業の信用リスクに投資するファンドを初めて組成し、自社でも出資を行っています。まず、当社は事業会社や金融機関などの企業間取引で発生した売上債権等が、もし回収できなかった場合のリスクを「保証」するという形で契約します。債務不履行が発生した場合には契約時に定められた保証額を契約企業に支払う格好となります。契約企業にとっては売上債権等の未回収リスクを一定の保証料を支払うことにより、最小限に抑えることができるといったリスクヘッジ機能を果たすこととなります。契約は大半が1年間毎となっており、保証料は原則として全額前払いとなりますが、当社内ではこれを12分割して毎月計上しているため季節変動による売上高の振れがないのが特徴です。
——「信用リスク保証サービス」は従来の金融にはなく、じわりと成長してきているようですね。
(江藤)売上高は「保証残高×保証率」で決まるため、当社は『ストック型のビジネスモデル』となります。保証率に関しては短期で大きく変動しないことから、保証残高をいかに積み上げていけるかが、売上高成長の鍵を握ることになります。2018年3月期末の保証残高は3,453億円(前連結会計年度末比15.6%増加)となり、順調に拡大を続けています。一方で、将来の倒産増加を見据えたリスク判断により低リスクゾーン中心の引受けを行った結果、当連結会計年度における業績は、売上高51億円(前年同期比11.5%増加)となり、保証残高の積み上げが収益拡大につながっています。
——ビジネスモデルの中核である、事業法人向けサービスについて詳しく教えてください。
(江藤)当社は、倒産等により債権が焦げ付いた場合に、あらかじめ設定しておいた、支払限度額を上限に保証金を支払います。これにより、お客様は売上債権の未回収リスクを限定させることができます。また、当社が信用リスクを引受けることは貸倒れ損失を回避できるだけではなく、お取引先の与信管理業務を軽減することができます。つまり、与信管理業務のアウトソーシングと同様の効果を得ることができますので、お客様の経営資源を本業に集中させることが可能となります。
<MW>
前沢友作さん、カーレースで事故か 救急搬送も命に別条なし 宮城
【広島】新井監督珍指令「ついていく先輩間違えるな」球団初国立大出身ルーキー佐藤啓介1軍デビュー
藤本美貴、現在子供を学習塾に通わせてない理由「行かなきゃヤバいって自分で思わないと」
今くるよさんはホタテにも優しかった? BSよしもと追悼番組に芸人54人コメント
GLAY30周年「EXPO」ベルーナドームで開催 25年前伝説ライブ再現「来ちゃってる」
【阪神】森下翔太8回の守備悔しがる「捕りたかったですけど、しょうがないです」
元頂き女子りりちゃん、獄中で書いている日記がエグい「さすが詐欺師……」「簡単に騙されすぎ!」
【ヤクルト】西川遥輝、懐かしのグッズ持つ古巣・日本ハムファンに「何かじんわりきましたね」
前澤友作氏の追突事故、車の接触→スピンの瞬間がライブ配信映像に 緊急車両出動も
【ルヴァン杯】札幌2年連続8強 鈴木武蔵がPKで今季公式戦初得点「ここから」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
深田えいみ、ビキニ姿で「じゃーん!Jカップ」報告に「成長中」「まジェーっすか」「重そう」
歌手の門倉有希さん 乳がんのため死去、50歳「6月6日に永眠」所属事務所が発表
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
三上悠亜、整形したことを事後報告でネット騒然「素っぴんが美しすぎる」「大半を既にいじっておいて今更」
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
橋本環奈すぎと話題呼んだアイドル中川心、動画披露し「無加工でこれはやっぱり本物」と反響の声
元「うたのお兄さん」横山だいすけ「NHK出入り禁止になる」 濱家の直球質問にオロオロ
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
元めちゃイケメンバーの三中元克(32)現在は何をしているのか調べてみた!
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
小倉優子、不自然な“二重ライン”にネット騒然「やっぱり整形?」
TikTokを賑わす「フエラムネごめんなサイダー味」がセブンイレブンで再販!じゅるるマスカットも買うなら今!
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
浜崎あゆみ、子供の写真公開に疑いの声止まず「よそのお宅の子供?」
前沢友作さん、カーレースで事故か 救急搬送も命に別条なし 宮城
【広島】新井監督珍指令「ついていく先輩間違えるな」球団初国立大出身ルーキー佐藤啓介1軍デビュー
藤本美貴、現在子供を学習塾に通わせてない理由「行かなきゃヤバいって自分で思わないと」
今くるよさんはホタテにも優しかった? BSよしもと追悼番組に芸人54人コメント
GLAY30周年「EXPO」ベルーナドームで開催 25年前伝説ライブ再現「来ちゃってる」
元頂き女子りりちゃん、獄中で書いている日記がエグい「さすが詐欺師……」「簡単に騙されすぎ!」
【阪神】森下翔太8回の守備悔しがる「捕りたかったですけど、しょうがないです」
【ヤクルト】西川遥輝、懐かしのグッズ持つ古巣・日本ハムファンに「何かじんわりきましたね」
前澤友作氏の追突事故、車の接触→スピンの瞬間がライブ配信映像に 緊急車両出動も
志穂美悦子、夫の長渕剛に「謀反を起こしました」鬼無里まりでシャンソン歌手デビュー