Eストアー Research Memo(1):新商品の販促システムや若手抜擢による効果で、成長加速へ期待が高まる
Eストアー<4304>は、eコマース(EC)の総合支援サービス企業。ECのための“仕組み”をASPサービスで提供するシステム事業からスタートし、現在は顧客企業の収益拡大を支援するコンサルティング・業務運営代行サービスに注力している。今後はさらに販促システムの販売も強化する計画だ。
1. マーケティング事業が順調に伸長し、増収増益で着地。利益の進捗率は100%超
同社の2018年3月期第3四半期決算は、売上高3,815百万円(前年同期比6.8%増)、営業利益419百万円(同27.4%増)と増収増益で着地した。収入タイプ別売上高内訳では、同社が最も注力するマーケティング収入が前年同期比49.0%増と大幅増収となり、全社の業績を牽引した。利益面では、人材などの投資が計画通りに進まなかったことや8月に行った若手社員の大胆な抜擢が経費節減につながり、第3四半期までの利益が通期予想の利益を超え、前期比でも大幅増益となった
2. マーケティングシステムの新商品を発売。高利益率やシナジー効果に注目
同社は7年サイクルで次代の収益を担う事業に注力することを繰り返しながら成長を達成してきた。現在の同社は、マーケティング事業の育成に注力している。前述のように、今第3四半期は前年同期比50%近い増収となり、通期では売上高が10億円の大台越えとなる見通しだ。そうした中今期は、マーケティング事業における新商品として、マーケティングシステムの商品を新たに発売した。従来のマーケティング事業はコンサルティングや業務運営代行という性質上、人的依存度が高く低収益性の事業モデルだが、マーケティングシステムは人的依存度が低く、高利益率を実現できるポテンシャルがあるため、今後の展開が注目される。
3. 若手の大規模抜擢による来期以降の収益拡大に注目
今期のもう1つの注目は、大胆な組織改編だ。同社は2017年8月末の組織改編で、キーマン(幹部)のポジションに全社的に30代の若手社員を抜擢した。この施策は、今第3四半期までに経費(人件費、広告宣伝費など)節減による利益押し上げという、想定外の効果をもたらし、早速収益に貢献した。しかしこの組織改革の目的はあくまでトップライングロース(売上高の拡大)だ。スマホネイティブ世代である若手の抜擢が、新商品・サービスなどを生かしながらどのようにトップライン及び利益を伸ばしてくるか、大いに注目されるところだ。
■Key Points
・マーケティングシステム事業として、高利益率の販促システムの販売をスタート
・30代の若手を大幅に抜擢。費用面では早くも効果が発現。今後は売上増での効果に期待
・フロウ収入は、マーケティング事業とのシナジー効果による成長期待が高まる
■事業の概要
1. 沿革と注力事業の変遷
Eストアー<4304>は1999年に設立されたのち、大まかに7年ごとにその注力事業を変遷させてきている。それまでの事業が軌道にのって収益のベースを形成する段階に入ると、その収益を使って次の新たな収益事業づくりに進出するというサイクルの繰り返しだ。詳細は後述するが、2018年の現在は創業事業から数えて3つ目のサイクルにあり、そのちょうど半ばに差し掛かったところに当たる。
(1) 1999年~2006年頃
同社の事業はショッピングカートサービスからスタートした。その後、サイトを開設するうえで必要なレンタルサーバーの提供を開始し、このレンタルサーバー事業が同社の創成期を支える事業となった。同社はレンタルサーバー事業を主軸にしつつ、ショッピングカートに加えてECを行ううえで必要なサービスを逐次追加し、2006年にスタートするEC総合支援のASPサービス『ショップサーブ』の素地を蓄えていった。
(2) 2006年~2012年
2006年からの7年間は、ECシステム事業、すなわち、EC総合支援のASPサービス『ショップサーブ』が収益源となった。ショップサーブは店舗のWebサイト、ドメイン、メール、決済、受注、顧客の管理などが1つになったASPサービスで、その収益モデルは顧客からASPサービスの月次利用料を徴収するもので、タイプとしてはいわゆるストック型モデルと言われるものだ。ストック収入は経営基盤を安定させるためには非常に有効だ。ショップサーブの顧客数は順調に拡大し、同社の成長と経営安定化に大きく貢献した。
ECシステム事業が軌道に乗ると、同社は並行して、顧客企業の売上高拡大を支援し、顧客から決済代行手数料などの名目で(Eストアーのショップサーブ上の店舗サイトを経由した)売上高の一定割合を徴収する収入の拡大に乗り出した。これは収入のタイプとしてはフロウ型収入と言え、同じ客からの収入ではあるが、ショップサーブの月次利用料(ストック収入)とは分けて管理している。
(3) 2012年~現在
既存顧客(ECシステムの顧客)の売上高が順調に拡大し、内容的にもストック収入とフロウ収入の構成がバランス良く順調に伸長するなか、同社は「マーケティング事業」を次の収益の中核事業として育成すべく、その強化に乗りだした。これは、顧客の売上高増大をもたらす販促支援のノウハウを事業化したもので、ポイントは1)販促支援のノウハウや施策を“商品化”し、コンサルティングや業務運営代行に伴うフィーを得るようにしたことと、2)このサービスを既存客(ECシステム顧客)以外にも外販することにしたこと、の2つだ。
当初は、マーケティング事業の内容として、コンサルティング・業務運営代行を行う「販促事業」と、ECショッピングモール『PARK』を運営する「メディア事業」の2つがあった。現在では、販促事業こそが同社が最も注力すべき事業領域として(狭義の)マーケティング事業と称している。一方、メディア事業についてはAmazonなど強力なライバルが存在することや一定の目的を果たしことから非注力事業と位置付けている。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 浅川 裕之)
<TN>
「妙高応援割キャンペーン」5月7日開始 妙高旅行が最大5千円お得に
まだあったのか「DivX」!インターネット老人会界隈が沸き立つ「まだ生きとったんか、ワレ」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
布袋寅泰「COMPLEX始動」吉川晃司との写真披露「最高の火花散らします」2日間東京ドーム公演
ヒロミ「グラビアから出る人の第1号」23歳で急逝の堀江しのぶさん紹介VTRに当時を回顧
【巨人】山崎伊織、チーム初完封3勝目 指揮官との“裸の付き合い”で得た言葉
【巨人】阿部監督「ああやって一発で決めると点になりやすいのが野球」萩尾匡也が初球で犠打成功
Rマドリード・アンチェロッティ監督「第1戦バイエルンは我々より優れていた」実力認め第2戦へ
【5月8日生まれの著名人】かたせ梨乃、榊原郁恵、影山優佳ら
市副議長、豪州・ダボ市長の娘に不適切行為 岐阜・美濃加茂
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
42歳ママタレ20年ぶり水着披露「レベチ」「マジ天使」「最高」55歳夫のピン芸人と2児
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
ガーシー、またも綾野剛の暴露写真でネット歓喜「この写真見て笑っちゃう」
今田美緒(23)ブレイク前の恥ずかしい映像が流出、けしからんと話題に
ガーシー、佐野ひなこの暴露を示唆でネット騒然「ファンだったのに」
完全にダマされた! 『ラヴィット!』あのちゃん“事故レベル”大暴走は『水ダウ』遠隔操作のしわざだった ネットも納得
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
蟹江敬三さん長男が子役・若山耀人容疑者の逮捕に嘆息「ここまでの転落人生は稀に見る悪例」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
深夜のファミリーマート徘徊、必ず入っている「フエラムネのミニチュアおもちゃ付」を探し求めた結果……
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
完全にダマされた! 『ラヴィット!』あのちゃん“事故レベル”大暴走は『水ダウ』遠隔操作のしわざだった ネットも納得
ガーシー、またも綾野剛の暴露写真でネット歓喜「この写真見て笑っちゃう」
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
小澤征悦と再婚した桑子真帆アナ(34)黒い過去が流出、衝撃の過去にネット騒然
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
ガーシー、佐野ひなこの暴露を示唆でネット騒然「ファンだったのに」
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
「妙高応援割キャンペーン」5月7日開始 妙高旅行が最大5千円お得に
まだあったのか「DivX」!インターネット老人会界隈が沸き立つ「まだ生きとったんか、ワレ」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
布袋寅泰「COMPLEX始動」吉川晃司との写真披露「最高の火花散らします」2日間東京ドーム公演
ヒロミ「グラビアから出る人の第1号」23歳で急逝の堀江しのぶさん紹介VTRに当時を回顧
【ソフトバンク】今季4度目サヨナラ勝ち “切り札”周東佑京が代打決勝犠飛「理貢に任せようと」
【巨人】阿部監督「ああやって一発で決めると点になりやすいのが野球」萩尾匡也が初球で犠打成功
【ソフトバンク】有原航平、白星ならずも8回116球粘投「何度も野手の方に…」1000投球回も達成
BTC底堅く推移、一時6.4万ドル台、金利先安観【フィスコ・暗号資産速報】
【巨人】山崎伊織、チーム初完封3勝目 指揮官との“裸の付き合い”で得た言葉