八洲電機 Research Memo(3):“販売”から“エンジニアリング”へのシフトを進める
八洲電機<3153>が力を注いでいるのが、ソリューション・エンジニアリング力の強化だ。単にモノを売る、コーディネートするという商社機能だけではなく、実際に工事を行い、技術力を提供する。2017年4月には、東京・日暮里にエンジニアリングセンターを開設した。社内組織においてもエンジニアリング開発部を新設し、“販売”から“エンジニアリング”へのシフトを進め、独自技術を生かした工事の受注増大を目指す。
エンジニアリングに注力することによって、過去に比べて売上高の鋭角的な増加は見込めなくなりながらも、利益率が高くなるため、収益構造の改善につながる。工事案件の受注は実際に増える方向にあり、今後は利益率のアップが期待できそうだ。
2017年3月期の事例を見ると、鉄鋼メーカー向けのLED照明、高速道路向け受変電設備、大学向け特殊空調、鉄道会社向け車両検修ラインなどの実績を積み、ソリューション・エンジニアリング関連で約10%の増収を確保した。2018年3月期も同様に10%の成長を目指し、この分野の売上高目標を20,000百万円に設定している。
さらに、ビジネスネットワークによるビジネスチャンスの拡大を目指す。空調設備、LED照明などで取引先や仕入先のビジネスパートナー企業との強い絆を継続し、事業規模・領域の拡大を図る。これに関する受注高は、2017年3月期は2倍以上となったが、2018年3月期は約60%増の7,000百万円を見込んでいる。
一方、エンジニアの強化で課題となるのが人材だ。新卒、中途を合わせて、これまでコンスタントに20人以上のエンジニアを毎年採用してきたが、景気の上向きを背景に今後はリクルートの面で苦戦が想定される。関連団体の八洲環境技術振興財団を通じた研究助成を行うことで、大学との結びつきを強めるなど施策を打ってはいるが、エンジニアリングの拡大に関してはこの面がポイントになりそうだ。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 水野 文也)
<TN>
やす子「一番苦手な女先輩芸人」を衝撃告白しスタジオ騒然「この性格が苦手」
63歳柳葉敏郎、若すぎる最新姿にネット二度見「60代に見えない」「歳取らないね~」
えっ71歳!?女性歌手“衝撃の超ミニ美脚”大胆露出姿にネット騒然「リカちゃん人形みたい」
15歳ゆたぼん、高卒認定試験の願書提出「え、もう?!」驚きの声上がる 受験可能年齢は?
長嶋一茂が断言「個人的には反対」 大谷翔平の今季外野守備「肘に負担がかかることを考えると」
「パパ活」報道の宮沢議員の高校時代は「ほんとクソ真面目だった」先輩の元刑事の格闘家が明かす
えなこ、OL風スーツ姿に「かわいすぎ」大反響 「仕事できなくなるなぁ…」絶賛の声相次ぐ
【オリックス】オリメン2位・宮城大弥「超恥ずかしいです。野球だけじゃないよ」ボーカル担当
上方落語次期会長候補選で波乱 18年「勇退」桂文枝「やる気満々」も届かず笑福亭仁智会長4期目へ
【DeNA】蝦名達夫と中川虎大が1軍試合前練習に今季初合流 前日には浜口と梶原が抹消
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
完全にダマされた! 『ラヴィット!』あのちゃん“事故レベル”大暴走は『水ダウ』遠隔操作のしわざだった ネットも納得
小澤征悦と再婚した桑子真帆アナ(34)黒い過去が流出、衝撃の過去にネット騒然
大原櫻子、ガーシー暴露後初のSNS投稿に賛否の声「イメージ最悪になった」
ガーシー、またも綾野剛の暴露写真でネット歓喜「この写真見て笑っちゃう」
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
30キロ減量の華原朋美、痩せた美貌で“ノリノリ動画”公開 美ボディーで熱唱
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
辞退表明の元モー娘。市井氏が「初当選」 1日で辞職も7万円支給へ
大久保佳代子「30代前半は性欲おばけ」“ストッパー”にするためあえてしていたこと明かす
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
曙と熱愛した相原勇(52)の現在が衝撃的すぎると話題に
深夜のファミリーマート徘徊、必ず入っている「フエラムネのミニチュアおもちゃ付」を探し求めた結果……
ガーシー、佐野ひなこの暴露を示唆でネット騒然「ファンだったのに」
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
ガーシー、またも綾野剛の暴露写真でネット歓喜「この写真見て笑っちゃう」
いなば食品のホームページが表示されない!そして「プレスリリース」もヤバすぎると話題に
完全にダマされた! 『ラヴィット!』あのちゃん“事故レベル”大暴走は『水ダウ』遠隔操作のしわざだった ネットも納得
小澤征悦と再婚した桑子真帆アナ(34)黒い過去が流出、衝撃の過去にネット騒然
やす子「一番苦手な女先輩芸人」を衝撃告白しスタジオ騒然「この性格が苦手」
63歳柳葉敏郎、若すぎる最新姿にネット二度見「60代に見えない」「歳取らないね~」
えっ71歳!?女性歌手“衝撃の超ミニ美脚”大胆露出姿にネット騒然「リカちゃん人形みたい」
15歳ゆたぼん、高卒認定試験の願書提出「え、もう?!」驚きの声上がる 受験可能年齢は?
長嶋一茂が断言「個人的には反対」 大谷翔平の今季外野守備「肘に負担がかかることを考えると」
「パパ活」報道の宮沢議員の高校時代は「ほんとクソ真面目だった」先輩の元刑事の格闘家が明かす
えなこ、OL風スーツ姿に「かわいすぎ」大反響 「仕事できなくなるなぁ…」絶賛の声相次ぐ
【オリックス】オリメン2位・宮城大弥「超恥ずかしいです。野球だけじゃないよ」ボーカル担当
上方落語次期会長候補選で波乱 18年「勇退」桂文枝「やる気満々」も届かず笑福亭仁智会長4期目へ
【DeNA】蝦名達夫と中川虎大が1軍試合前練習に今季初合流 前日には浜口と梶原が抹消