ワイヤレスG Research Memo(3):産業用IoT市場への展開により、BtoB事業が今後の収益けん引役となる
1. 中期経営計画の概要
ワイヤレスゲート<9419>は、2017年2月に中期経営計画「ワイヤレスゲート2020年ビジョン 中期経営計画」を発表した。安定収益事業であるBtoC事業(ワイヤレス・ブロードバンド事業)を堅持しつつ、今後は成長事業であるBtoB事業(ワイヤレス・ビジネスドメイン事業)に経営資源を集中投資していく方針を打ち出した。2020年12月期の経営数値目標としては売上高150~200億円規模(2016年12月期実績比約23~63%成長)、営業利益20〜30億円規模(同約60〜140%成長)、営業利益率13〜15%程度(2016年12月期実績10.2%)を掲げている。
2. 事業戦略
(1) BtoC事業
現在の主力事業であるBtoC事業に関しては、市場規模の拡大とともに競争も一段と激化し、同社においては2016年後半に携帯電話事業者の料金プラン変更の影響もあり契約獲得件数が一時的に前年を下回る状況となったが、今後も収益水準は堅持していく方針となっている。
今後の取り組み施策としては、Wi-Fiインフラ強化による利便性向上や顧客ニーズに合わせた通信サービスプランの提供、通信サービスと親和性の高い周辺商材のセット販売などに注力していく。モバイル通信サービスは動画コンテンツの普及に伴いデータ送受信量が拡大傾向にあり、月額20GBを超えるヘビーユーザーの数も増加している。同社ではこうしたヘビーユーザー向けを中心に割安感の出る通信サービスプランを提供し、契約件数の維持向上に努めていく。
(2) BtoB事業
BtoB事業については、訪日外国人の増加によるフリーWi-Fi環境の構築について今後も、企業や地方公共団体等と協業して取り組んでいくほか、新たに成長産業として関心が高まっているIoT領域への展開を進めていく方針となっている。インターネットを介して様々なモノをつなぐことで、様々な機器やサービスの利便性が向上するほか、エネルギー消費効率の向上にも寄与すると言われており、ここ1〜2年で大企業からベンチャー企業までこぞってIoTソリューション領域へ参入してきている。こうしたなかで、同社は「LTE over Wi-Fi」技術を用いて産業用IoT領域において、低コストかつセキュアで高速大容量な無線通信サービスを子会社のLTE-Xを通じて提供していく計画となっている。
2017年4月から、導入を検討する企業やSler、事業提携を希望する企業向けに検証用キットの販売を開始している。検証にはさほど時間は要しないため、早ければ2017年内にも具体的な成果が出始めるものと期待される。既に、パートナー契約を結んだ企業としては、SlerのNECネッツエスアイ<1973>、(株)ハタプロ、レンジャーシステムズ(株)の3社となっている。また、プラットフォームとしてはMicrosoftの「Azure IoT Suite」やIBMの「Watson IoT」を利用していくことになる。なお、顧客ターゲットとしてはセキュリティ対策が重要視される社会インフラ関連施設のほか病院やセキュリティ、物流分野などを想定している。ビジネスモデルとしてはプラットフォーム構築に伴う機器販売収入、及び月額のサービス利用料を獲得していくことになる。同社では将来的に関連ビジネスで売上高1,000億円、営業利益で100億円程度の成長ポテンシャルがあると見ている。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 佐藤 譲)
<TN>
二宮和也「家族が犯罪に巻き込まれかねない」一部報道に事務所名義でも抗議「芸能人といえども」
【11月5日生まれの著名人】BoA、渡辺翔太、鈴木このみ、中川晃教ら
【オリックス】育成契約18歳の陳睦衡に山下舜平大が歓迎プレゼント「野球道具の靴。うれしい」
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
Power Integrations、1700 V GaN スイッチング電源用 IC を発表 窒化ガリウム技術における新たなベンチマークを設定
櫻坂46・森田ひかるが「週刊少年チャンピオン」で3度目の表紙&巻頭グラビアに登場♡
【阪神】21年盗塁王の中野拓夢、個別で走塁練習「納得いってない」今季6盗塁、武器磨き直す
石田ひかり、メジャーリーグ選手らの活躍たたえ「私たちのこころの支え、生きる力に」
【阪神】石黒佑弥が藤川球児監督からアドバイス受け、火の玉フォークで進化へ!「決め球がまだ」
【ソフトバンク】戦力外21年ドラ1風間球打「悔い残る3年間」157キロ右腕が育成からはい上がる
ガーシー、橋本環奈と片寄涼太を暴露するも片寄の好感度が上がったワケ
クロちゃんを騙した「レイちゃま(小林レイミ)」の現在が別人すぎると話題に
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
たぬかな、「あのチビやろ?」迷惑系黒人YouTuberへの苦言が物議
四千頭身、テレビから消えた理由を明かすも批判殺到「人のせいにするな」
長嶋一茂「場をわきまえない人」ワールドシリーズめぐり、共演も多いあの人にダメだし
河野太郎氏「私が外国出身であるとか…」誹謗中傷アカウントへの開示命令発令を報告
「日本人嫌いになりそう」発言の元女優上原亜衣「不快に感じた方すみません」韓国訪問動画めぐり
「着てる?」28歳アイドル悩殺!肌色ランジェリーで同化に大反響「ビビった」「色気が凄すぎ」
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
ガーシー、橋本環奈と片寄涼太を暴露するも片寄の好感度が上がったワケ
二階堂ふみが結婚!?お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
四千頭身、テレビから消えた理由を明かすも批判殺到「人のせいにするな」
吉田沙保里、大久保嘉人との不倫疑惑を一蹴するも冷ややかな声
猫の『ヘッドプレッシング』って何?危険な8つの兆候と対策を解説!
たぬかな、「あのチビやろ?」迷惑系黒人YouTuberへの苦言が物議
クロちゃんを騙した「レイちゃま(小林レイミ)」の現在が別人すぎると話題に
多部未華子(30)結婚の裏事情あまりにも恐ろしすぎると話題に!
二宮和也「家族が犯罪に巻き込まれかねない」一部報道に事務所名義でも抗議「芸能人といえども」
【11月5日生まれの著名人】BoA、渡辺翔太、鈴木このみ、中川晃教ら
【オリックス】育成契約18歳の陳睦衡に山下舜平大が歓迎プレゼント「野球道具の靴。うれしい」
Power Integrations、1700 V GaN スイッチング電源用 IC を発表 窒化ガリウム技術における新たなベンチマークを設定
櫻坂46・森田ひかるが「週刊少年チャンピオン」で3度目の表紙&巻頭グラビアに登場♡
石田ひかり、メジャーリーグ選手らの活躍たたえ「私たちのこころの支え、生きる力に」
【阪神】21年盗塁王の中野拓夢、個別で走塁練習「納得いってない」今季6盗塁、武器磨き直す
【阪神】石黒佑弥が藤川球児監督からアドバイス受け、火の玉フォークで進化へ!「決め球がまだ」
【ソフトバンク】戦力外21年ドラ1風間球打「悔い残る3年間」157キロ右腕が育成からはい上がる
クレヨン、AWS生成AIパートナー・イノベーション・アライアンスに参画