“元リクルート トップ営業マン”が伝授！部下のやる気は【質問スタイル】で引き出せる
「リモート」環境での指導、パワハラやセクハラ、ググるのは得意だけど自分で考えない……部下育成に悩む人が増えています。
「部下への指導は『質問』にするのが秘訣」と語る著者は、元リクルートのトップ営業マン。これまで１万人の管理職や若手・新人の営業スキルをアップさせてきました。その実績をもとに、“上司の部下育成力が問われるシーン”として頻度の高い順に、部下のモチベーションを上げる「すごい質問」を紹介します。つい言ってしまいがちなNGと対比しているので、読者がご自身のビジネスシーンを想定しながら読み進められるのがポイントです。
部下が自分で考え始める【質問】とは（例）
×「もっと積極的にね」
→◎「▲▲さんは、ホントは何がやりたくて入社したの？」
×「要領悪いのに、なんで勝手に進めちゃうかな」
→◎「もっと効率よくできるとしたら、どこから改善する？」
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【著者プロフィール】
大塚 寿（おおつか・ひさし）
1962年群馬県生まれ。株式会社リクルートを経て、サンダーバード国際経営大学院でMBA取得。現在、オーダーメイド型企業研修、営業研修を展開するエマメイコーポレーション代表取締役。リクルート社の伝説の営業パーソンが講師陣に名を連ねるオンライン営業研修「営業サプリ」において「売れる営業養成講座」の執筆・総合監修を務める。著書に『リクルート流』（PHP研究所）、『"惜しい部下"を動かす方法ベスト30』（KADOKAWA）、ベストセラー『40代を後悔しない50のリスト』（ダイヤモンド社）、『50代 後悔しない働き方』（青春新書インテリジェンス）などがある。
【書籍情報】
発売日：2021年3月2日
定価：1,012円（税込）
仕様：新書判・224ページ
ISBN：978-4-413-04614-5
【本件に関するお問い合わせ先】
株式会社青春出版社 プロモーション部：西尾 春香
TEL： 03-3202-1212 / FAX： 03-3203-5130 / MAIL： h-nishio@seishun.co.jp
配信元企業：株式会社 青春出版社
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