報道機関各位
2017年5月29日
日本マネジメント総合研究所合同会社
2017年5月29日（月）に、弊社理事長の戸村智憲の進める各種指導メニューにおいて、新たに、ITソリューション営業・マーケティング・SEの対応での拡販・受注成約アップに向けた下記の新規指導メニューをリリースしました。
【タイトル】
「なぜ“攻めのＩＴ”アプローチで攻めきれないのか？
～顧客視点のアプローチに変えるとお客様から“買いたい！”と言われる理由～」
【概要】
（株）アシストの顧問、JFEシステムズ（株）アドバイザーなどや、IT各社の基調講演・活動支援などで、セールス＆マーケティングの陣頭指揮やソフト監修をし、自治体・民間ともに顧客側のソリューション選定アドバイザーの活動をしてきた講師が、「IT営業の階段モデル」や顧客から信頼される「SEの流儀」、顧客の本音・「ＩＴ音痴な決裁印を押す人」の本音・気になるツボ・動向など、知識を「勝ち抜く知恵」にするヒントをギュッとまとめてお話しします。
【講師】
日本マネジメント総合研究所合同会社 理事長
IoT推進コンソーシアム有識者会員
自治体情報セキュリティ啓発センター センター長
戸村 智憲 （とむら とものり）
戸村智憲プロフィール： http://www.jmri.co.jp/message.html
上記プロフィール概要版： http://www.jmri.co.jp/Profile.tomura.pdf
【指導項目（例）】
・なぜ「攻めのIT」アプローチで売れないのか？売り手の想いと顧客の本音
・顧客の本音に沿った受注に至る「IT営業の階段モデル」とは？
・戸村式 ITソリューション営業の格言「売りたければ売るな！」の意味する大切なこと
・「要するに何なのか？」を一言で顧客に理解して頂くための工夫
AI（人工知能）、IoT、ウェアラブル、ビッグデータ、情報セキュリティ対策 などを一言で言うと・・・？
・ITソリューションにおける「製販一体」としてのセールス＆マーケティングとSEの連携
・「こんなITセールスはイヤだ！」企業・自治体の本音
・「こんなお役立ち営業なら来てほしい！」 ITセールス＆マーケティングはコレだ！
・どうすれば良いか？受注・成約への３つのキーポイント
など
※ご要望・ご事情などに応じて指導項目のカスタマイズも可能です。
＜以下は持ち時間に応じて追加可能なもの（一例）＞
・個人ワーク＆グループ演習： あなたの顧客は誰？どんな特性？何に響く？
個人ワークとグループ演習を通じて、各自のターゲット顧客について深く見つめ
直し、各自が何をどのようにどうやってアプローチしていくかについての整理と
アクションプランやお役立ちアイデア集をまとめていく！
・超実践！営業・プレゼン徹底演習（個人編）
講師の戸村が顧客・決裁権限者の役割として、その戸村をうなづかせる
普段からやっている営業・商談・プレゼンを実践して見せてみよ！
超実践のロールプレイ＆講師の改善「手取り足取りフィードバック」で
明日から使えるワザとコツを具体的・改善策をもって学ぼう！
・超実践！営業・プレゼン徹底演習（グループ勝ち抜き実践コンペ編）
上記の演習のグループ編として、ある課題に対してグループで、
顧客・決裁権限者の役の戸村をうなづかせる営業・商談・プレゼン
をチーム総力をあげて攻めにこい！
わかるまで・できるまでクリアできないミッションを、グループ勝ち抜け
方式で競い合う演習自体が競合・コンペの場となる、実践徹底指導
など。
その他に演習・ワークにて各社の事情・状況を反映させた特設演習の構築・設定も可能です。
講義形式のみの1時間～1時間半くらいのものから、演習を含めた半日間・1日間・2日間合宿形式など柔軟に対応可能です。
業界団体さまでの対応や社内でのクローズドな形態など様々に対応可能です。
以上でございます。
本リリースに関するお問い合わせ先：
日本マネジメント総合研究所合同会社
理事長 戸村 智憲
107-0062東京都港区南青山2-2-8 DFビル5階
電話：03-6894-7674 FAX：03-6800-3090
メール： info@jmri.co.jp
ウェブ： http://www.jmri.co.jp/
