株式会社リベルタ（本社：東京都渋谷区、代表取締役：佐藤透）は、2015年から全国のドラッグストア、バラエティショップ、ＧＭＳ（総合スーパー）で販売している首元の角質粒（※1）ケア商品「つぶぽろん」が、1年で売上8.6倍（※2）まで伸長し、今年に入ってからは約半年で、進捗率が176％（※3）と、昨年よりも売上好調であることをご報告します。
◆つぶぽろんECサイト：http://nonplex.jp/item/167
〔ヒットの理由（1）〕今までにない、新しい商品
『つぶぽろん』は、首元のポツポツである角質粒（※1）に着目した商品です。30代頃から首元やワキの下、お腹など身体の様々な箇所に角質粒（※1）ができやすくなります。実は多くの女性がこの角質粒（※1）に悩んでいる中、対処方法はハサミで切る、レーザー治療、液体窒素で冷凍など、手軽にケアする事が困難でした。
そこで当社では自宅で簡単にセルフケアができるよう「つぶぽろん」を開発。角質柔軟化に特化した18種類の和草エキスジェルを配合し、先端にシリコン製のピーリングブラシを付けることで、『角質柔軟化＋物理的ピーリング』というWの効果を発揮。まさに自然に”つぶをぽろん”と取る事を促す、今までにない商品が誕生しました。
〔ヒットの理由（2）〕店頭プロモーションで工夫
角質粒（※1）に悩んでいる女性が多いけれど、店頭では気軽に手に取りにくく、人目を少し気にしてしまうお悩み商品。そこで、あえて目立ちにくい店内の奥の方に商品を陳列することで、誰にも見られずじっくりと選ぶことができるよう工夫をしました。
また、今まで市場にあまり出回っていない商品という事もあり、販促物とパッケージは、見た瞬間に何の商品か分かってもらう事を重要視しました。例えば”角質粒”（※1）の言葉に馴染みの無い人にも訴求できるよう、「首のポツポツ」と連想しやすい言葉を用いたり、インパクトのある写真を採用し、「つぶぽろん」という分かり易いネーミングにすることで、パッケージ自体がPOPになる役割を果たすようにしました。
結果として、1年で売上が8.6倍（※2）まで伸長、今年に入って約半年で進捗率が176％を達成（※3）するなど、「角質粒ケア」カテゴリーの確立に成功しました。
今年『つぶぽろん』は、前年売上対比377％を目標とし、今後はさらなる市場拡大と共に、シェア率80％を目指します。
※1 古い角質 ※2 2015年1-7月に対し2016年1-7月時点、テスト販売含む ※3 2016年7月時点
■つぶぽろんとは
角質粒のケア商品。シリコン製ピーリングブラシでやさしくこするだけで、物理的ピーリング効果とブラシ中央から出る角質柔軟化に特化した 18 種類の和草エキスのダブル効果で角質粒に成分が浸透し、角質粒が取り除きやすくなります。朝晩１日2回、日中のケアとしてオススメです。
■商品概要
商品名 ：つぶぽろん
価格 ：1,750円（税別）
販路 ：全国のドラッグストア、バラエティショップ、GMS（総合スーパー）
内容量 ：1.8ml
成分 ： 水、DPG、トレハロース、BG、カルボマー、フェノキシエタノール、ヒドロキシエチルセルロース、メチルイソチアゾリノン、ヒメコウジ葉エキス、水添レシチン、ダイズステロール、セラミド２、セラミド３、セラミド６II、グリチルリチン酸２K、水酸化K、ミリスチン酸ポリグリセリル-10、グリセリン、ジフェニルジメチコン、トリエチルヘキサノイン、ハトムギ種子エキス、ヒアルロン酸Na、マグワ根皮エキス、オタネニンジン根エキス、トウキ根エキス、シャクヤク根エキス、ワレモコウエキス、ユズ果実エキス、スギナエキス、ドクダミエキス、ヨモギ葉エキス、チシマザサ水、セイヨウニワトコ花エキス、ビワ葉エキス、甜茶エキス、チャ葉エキス、ゴボウ根エキス、トマト果実エキス、エタノール、アンズ種子エキス、サリチル酸
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