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ホームページ制作を考えている方なら「ランディングページ」という言葉を耳にしたことがあるのではないでしょうか。ランディングページとは一般的に、ある商品やサービスなどの情報が詳しく紹介され、そのページから購入や問い合わせ、資料請求などをすることができる縦長のWEBページのことです。こちらでは、ランディングページとは何か、どのような特徴があるのかなどについて詳しくお話していきます。
「ランディングページ」とは？
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ホームページ制作を考えている中で、「ランディングページ」という言葉をよく耳にするという方も多いと思います。ランディングという言葉は、英語で「着陸」を意味します。ランディングページとは、広い意味で言えば「そのサイトの中で訪問者が最初にアクセスしたページ」のこと。
つまり、サイトの訪問者がトップページに最初にアクセスすればトップページがランディングページになりますし、検索などでトップページ以外のところにアクセスした場合には、そのページがランディングページだということになります。
しかし、ホームページ制作などにおいて使われる狭い意味でのランディングページは、広い意味でのランディングページとは少し意味が異なります。ホームページ制作などで使われる狭い意味でのランディングページとは、「インターネット上の広告（リスティング広告）などからアクセスすることができ、商品説明、資料請求、注文、問い合わせなどが1ページで完結するチラシのような縦長のページ」のことを指します。
訪問者に知って欲しいことを知って欲しい順番で紹介し、商品やサービスの注文や問い合わせ、資料請求などのアクションを起こさせることに特化したWEBページだと言えます。
ランディングページがなぜ必要なのか
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ランディングページが大体どのようなものかはお分かり頂けたと思います。では、なぜランディングページが必要なのでしょうか。
訪問者は、ある商品やサービスを求めてサイトへやって来ます。その時に、目的の商品やサービスの案内ページまで行くのに時間がかかってしまったら、訪問者はストレスを感じ、同じような商品やサービスを扱っているほかのサイトへ移動してしまうかもしれません。これでは、せっかく訪問してもらったのに意味が無くなってしまいます。
通常のホームページの場合には、トップページに訪問してもらっても目的の商品にたどり着くまでに時間がかかってしまうことが多いため、それまでに訪問者が離脱してしまうことも考えられるでしょう。
その点ランディングページなら、訪問者が欲しい情報をダイレクトに伝えることが可能です。その商品のみの情報が詳しく書かれており、その場で注文や問い合わせ、資料請求などができるようになっているため、訪問者はストレスを感じにくくなります。
そのため、通常のホームページだけではなくランディングページも制作することによって、訪問者に商品やサービスの注文、資料請求、問い合わせなどのアクションを起こしてもらえる可能性が高まるのです。
ランディングページにはどのような特徴があるのか
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ランディングページには次のような特徴があります。
ほかのページへのリンクが少ない
通常、ホームページにはさまざまなページへのリンクが用意されています。例えば、ショッピングサイトの場合には商品を販売するページや会社概要などのページ、ショッピングガイドが書かれているページ、良くある質問のページなどが用意されていることが多いです。
しかしランディングページの場合には、ほかのページへのリンクがほとんど用意されておりません。ほかのページへのリンクが少ないのは、ランディングページが訪問者に問い合わせや購入などのアクションを起こさせることを目的としたページだからです。リンクを少なくすることで、訪問者の離脱を防ぐ狙いがあります。
訪問者がほかのページへ移動してしまうと、注文や問い合わせなどのアクションを起こす前にサイトから離脱してしまう可能性が高くなり、コンバージョンにつながりにくくなってしまいます。
1ページだけで完結する縦長のWEBサイトである
ランディングページは商品やサービスの詳しい説明が書かれているだけではなく、商品やサービスの注文、資料請求、問い合わせなどが1つのページだけで行えるような作りになっています。この商品を購入したい、サービスを利用したい、詳しい内容を知りたいという場合には、訪問者はほかのページに移動することなく手軽にアクションを起こすことができます。
スムーズに商品購入やサービスの利用を行ってもらえるように、ランディングページには分かりやすく大きいボタン（CTAボタン）が設置されていることが多いです。
全てが1ページで完結するため、ランディングページは一般的に縦長のページが多くなっています。
ランディングぺージが縦長なのはなぜ？
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先ほどお話した通り、ランディングページの大きな特徴の一つとして「ページが縦長である」という点が挙げられるでしょう。ではなぜ、ランディングページは縦長になるのでしょうか。
購入者と直接対面して商品やサービスを販売する場合には、セールスマンが購入者に対して、商品についての詳しい説明することができます。しかし、インターネット通販の場合にはそれができません。
そのためランディングページには、セールスマンが購入者に商品の説明をするのと同じように、分かりやすく順序良く商品の特徴やメリットを掲載する必要があります。その内容は、商品やサービスを利用することによってどのような効果が得られるのか、その根拠は何かなどといったことまで多岐にわたります。
さらに、視覚に訴えるために大きなキャッチコピーや画像、動画などを多用することも多く、必然的に情報量が多くなります。
だからといってクリックをして次のページに誘導するような作りにしてしまうと、訪問者は面倒に感じ、アクションを起こす前に途中で離脱してしまう可能性が高くなります。これでは、コンバージョンにつながりにくくなってしまうでしょう。
これらのような理由から、ランディングページは縦長のページになっていることが多いのです。
ランディングページのメリットは？
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ランディングページを制作することにより、訪問者に対して必要な情報を必要な順番で与えることができ、リンクを作らず他のページへ移動させないことによって、注文や資料請求などのアクションにつなげやすくすることができるとお話しました。
それ以外にも、ランディングページにはメリットがあります。
自由にデザインができる
ランディングページはホームページなどとは違い独立したページであるため、その商品やサービスなどにマッチしたデザインにすることができます。
自社のホームページとは雰囲気の違うの派手なデザインにすることもでき、動画制作を行って動画を盛り込んだり、画像を多めに盛り込んだりして訪問者に分かりやすくアピールすることなども可能です。
改善が行いやすい
ホームページの場合、訪問者のアクションを増やすための改善をどこから行ったら良いのか把握するのが大変です。しかしランディングページの場合には独立した1つのページであるため、修正が行いやすいというメリットがあります。
最後に
ランディングページのどこで離脱する訪問者が多いかなどを把握し、購入ボタンの位置や大きさを変える、画像を変えるなどを行った後にコンバージョン率を測定し、検証することも可能です。
また、2種類のサイトを用意して比較するABテストを繰り返すことにより、よりよいランディングページに改善していくことができるでしょう。
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