人材業界に特化した経営支援サービス「AOメソッド」を提供する株式会社AO（読み：アオ、本社：東京都文京区、代表取締役：吉村直樹）は、4月30日（水）に、株式会社アサイン（以下、アサイン）の導入事例インタビューを公開しました。
AOメソッドを導入したアサインでは、3年間で社員数5名から250名へと急成長を遂げ、事業規模を大きく拡大しました。組織の生産性を飛躍的に高める成功事例として注目を集めています。
わずか3年で業界トップクラスへ。急成長の背景にあった「AOメソッド」
人材紹介業は、全国におよそ3万6000の事業所があると言われていますが、その中で社員数が30名を超える企業は1割にも満たず、社員数200名を超える企業はほんの十数社しか存在しません。
そんな中でアサインは、創業からわずか3年で社員数を5名から250名へと拡大しました。業界経験者の少ないメンバー構成にもかかわらず、急速な成長を遂げ、今では売上・業務パフォーマンスの両面で業界トップクラスの水準に達しています。
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この成果の背景には、AOメソッドの導入がありました。
今回の導入事例インタビューでは、アサインのエージェント事業統括・安達氏に、導入の経緯から実際の取り組み、そして成果に至るまでの道のりをお伺いしています。
なお、アサインでは導入事例を含む外部取材に対して厳しいレギュレーションが設けられており、このような取材は、通常受けられていませんが、AOによるインタビューであればと特別にご協力いただく運びとなりました。
◼️導入事例インタビューはこちら
【動画：https://www.youtube.com/watch?v=8WrONW0qgQk】
AOメソッドとは？
「AOメソッド」は、人材紹介・エージェント業界向けに特化した経営・組織支援メソッドです。業務プロセスの設計から教育体系の構築、KPI運用、マネージャー育成、採用ブランディングまでを一気通貫で支援し、組織の成長速度を最大化する仕組みとして、数多くのスタートアップ・中小企業に導入されています。
アサインが目覚ましい成長を遂げるに至った背景には、AOメソッドによる組織改革がありました。具体的にどのような変革が行われたのか、ご紹介します。
属人的な組織運営が限界に…AOメソッド導入の背景
弊社代表の吉村は、アサインの創業当初の課題について、「成長速度に、仕組みが追いつかない」ことだったと指摘します。
アサインは、創業当初は、社員5名という少数精鋭の体制でサービス提供を行っていましたが、急速な拡大と共に、属人的な業務スタイルでは限界を迎えつつありました。
急成長の中で社員のバックグラウンドが多様化し、それぞれが独自の方法で業務を進めるようになった結果、現場でのナレッジが蓄積・共有されず、成果を再現することが困難になっていたといいます。さらに、社員数の増加に組織の仕組みが追いつかず、新卒や中途社員の早期戦力化にも課題がありました。
AOメソッドの導入で「再現性ある組織」へ
こうした課題に対し、アサインが導入を決断したのが、株式会社AOが提供する「AOメソッド」でした。「AOメソッド」では、候補者集客のAI活用、求人案件のターゲットリスト作成、スカウト文面の最適化、KPI設計、初回面談のスクリプト設計、求人提案・年収交渉といった50以上の業務プロセスを、人材業界のトップコンサルタント集団が高次元に体系化し、同業他社とは異なるレベルでの再現性を実現しました。さらにマネジメント層には、進捗把握・育成が可能となる専用ダッシュボードを構築し、属人的な勘や経験に頼らない“見えるマネジメント”を実現しました。
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弊社代表の吉村は、こうした取り組みの意図について、「一部の優秀な個人に依存するのではなく、誰でも成果を出せる組織をつくる」ことを目指していたと語ります。成果を標準化し、再現可能にすることで、組織の成長スピードは飛躍的に高まったといいます。
導入からわずか数年で、急成長を実現
AOメソッドの導入からわずか3年で、アサインの組織は大きく変化しました。社員数は5名から250名へと急拡大。採用チャネルの多様化に成功し、候補者のうち50％超が自社経由という、業界でも異例の水準を達成しています。
また、オペレーションの再現性が高まったことで、未経験者でも短期間で成果を出せるようになり、テレビCMを打ち出すほどのブランド力と収益性を実現しました。属人的な業務体制からの脱却によって、急拡大フェーズにおいても組織全体がスムーズに機能するようになったのです。
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弊社代表の吉村は、AOメソッドの導入を振り返り、次のように話します。
「再現性のある営業モデルにより、若手の即戦力化が進み、誰が入っても成果を出せる“成長の方程式”をつくれたことが、これらの成果を支えています。AOメソッドは、属人的な業務の進め方に限界を感じている企業だけでなく、『今は売上も上がっており、特に大きな課題は感じていない』企業にもおすすめです。AOメソッドのアプローチを体験すると、ここまでやれたのかと、新しい成長の可能性に気付けるためです。特に、5～50名規模で今後の拡大を見据える成長フェーズにおいては、仕組み化と再現性の両立が、組織のスケールを加速させる大きな武器になります」
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「AOメソッド」がラジオで紹介されました——代表・吉村が渋谷クロスFMに出演
アサインも導入し、急成長の原動力となっている「AOメソッド」について、弊社代表・吉村がラジオ番組に出演し、その内容を語りました。
出演した渋谷クロスFM「SHIBUYA VOICE」内では、AOメソッド誕生の背景や、実際にどのような企業で導入されているのか、導入企業がどのように成果を上げているのかなど、リアルなエピソードとともに紹介されています。
出演番組名：渋谷クロスFM「SHIBUYA VOICE」
出演日時：2025年4月18日（金）15:00〜15:50
◼️ラジオ出演動画はこちら
【動画：https://www.youtube.com/watch?v=shk21w3OcEI】
【会社概要】
【画像：https://kyodonewsprwire.jp/img/202505128629-O7-jdQbl05U】
会社名：株式会社AO
設立：2021年2月2日
本社：〒112-0014 東京都文京区関口3-17-4-405
東京オフィス：〒113-0033 東京都文京区本郷4-16-6 天翔ビルディング10階
代表者：代表取締役社長 吉村 直樹
事業内容：
・人材紹介会社の業務革新サービス「AOメソッド」の提供
・有料職業紹介事業
会社HP：https://ao-ao.co.jp/
