「どうしてもあなたから買いたい」と言われる営業は、時代を超えて普遍的に必要とされる存在です。では、どうやったらそんな営業になれるのでしょうか？ 本イベントは、『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』などの著者である高橋浩一氏が登壇し、営業担当者が差別化を図るための具体的なアプローチを紹介しました。本記事では、高橋氏が実際に自社で使用している「ディスカッション戦略の実施サンプル」を元に、効果的な営業アプローチの手法を解説します。
「どうしてもあなたから買いたい」と言われる営業になるには 『無敗営業』著者が教える、納得感を高める商談の進め方
本記事では、高橋浩一氏が提唱する「ディスカッション戦略」を通じて、営業担当者がどのように顧客に選ばれる存在になれるかを解説しています。高橋氏は、この戦略を自らの企業で実践し、成果を上げてきたとしています。キーポイントは、顧客との信頼関係を築き、他者との差別化を図るための具体的な方法です。彼の手法では、顧客のニーズに深く理解を示し、共感を得ることで、競合他社よりも優位に立つことが可能になります。これにより「どうしてもあなたから買いたい」と言われる信頼関係を築くことが強調されました。
Loading...
アクセスランキング
国民・玉木氏「有権者の理解得られないと判断」 山尾氏の公認見送り
米ロス生活の52歳女性タレント シェフの夫と8年付き合ってから結婚「トータル30年近い」
かっぱ寿司が新ランチメニュー導入、平日限定で16時まで
【阪神】９回、湯浅京己、岩崎優でまさかの３失点、逆転サヨナラ負け
【ソフトバンク】ケガ人いても「強力打線」大関友久「集中して自分の投球を」12日巨人戦先発
国民・榛葉氏「全都道府県連から要求」 山尾氏の公認内定取り消し
【西武】炭谷銀仁朗、９回２死満塁から劇的サヨナラ打 投手陣の奮闘報われる
【天皇杯】前回覇者の神戸が高知に４－１で快勝発進、先発９人変更も 敵将は元代表DF秋田豊監督
MLB、大谷翔平ら日本人と日系人メジャーリーガー12人のイラストを描いたマンホール設置へ
中川翔子「友達のような親子です」うり二つ母親とのツーショット公開に「しょこたん似」「美人」
「変わりすぎ…」33歳女優が衝撃“顔面整形”ビフォーアフター写真を公開
浅野ゆう子「弟のような存在の彼が…旅立ちました…」 “ハワイの家族”の死去に悲しみ
松山千春が告白、超大物投手の葬式で弔辞を読まされた過去「嫌だったんだろうな」推察
粗品「ウン千万」の高級時計盗難の宮迫博之に“たった一言”コント内で言及
「エッチボディ」グラドル三田悠貴、衝撃露出の白ワンショルダー＆紺ドット柄ビキニ水着動画公開
太田光が驚愕、タイタン芸人が12年前に結婚し２人の子供がいること知らされ「意味分からない」
気象予報士の吾方佑名、女性のリュック使用に疑問投げかけ「世の女性達はどうしているの？」
高橋真麻が複雑な胸中を告白「未来永劫払い続け…」父高橋英樹が買ったものが悩みのタネ
有吉弘行が疑問、長嶋茂雄さん報道に「時代だなと思った」ワケ「すごい数の番組やってるけど…」
安住紳一郎アナ「私の口からは言えません」意味深予告 11日朝番組ゲストにネット騒然
父が再婚の丸山隆平（36）現在の家族関係がとんでもないことになっていたと話題に
二階堂ふみが結婚！？お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
ヒカル、浮気相手とのLINE流出にドン引きの声「キモすぎる」「吐きそう」
多部未華子（30）結婚の裏事情あまりにも恐ろしすぎると話題に！
ガーシー、佐野ひなこの暴露を示唆でネット騒然「ファンだったのに」
【おすすめアニメ50選】完結済み！定番から最新作まで！
「名探偵コナン」最大の謎、蘭姉ちゃんのあの角の正体がついに判明
浜崎あゆみ、バスト丸見えの投稿にネット騒然「巨乳すぎて不自然」
小澤征悦と再婚した桑子真帆アナ（34）黒い過去が流出、衝撃の過去にネット騒然
長嶋一茂、「家族としてお許しいただきたいけれど…」妹・三奈さんらとの病室での会話明かす
Tips
おすすめ
お客さんに玉砕・保留されがちな、営業提案の“失敗パターン” 営業のプロが教える、無理に売り込まずに成果を出す方法
相手の意見を引き出せず「盛り上がらない商談」の原因 提案でも説得でもない“共創型”の営業のすすめ
リーダーは顧客の立場で行動しよう！
「新規営業チーム」と「既存営業チーム」に分けてはいけない理由 事業が成長し始めた時の落とし穴
こんな裏技まで?!ファッション業界の売り上げUPの秘訣を大公開！
相手の“地雷”を踏んでしまう、商談の冒頭でのNGフレーズ 営業のプロが教える効果的なコミュニケーション術
創業時の仲間集めでスペックや能力よりも重視すべきこと 新規事業の失敗から考える、採用で見極めるポイント
オムニチャネルは顧客起点から考える
心の健康を守るためには「2種類の時間」の使い分ける がむしゃらに働いて潰れてしまう前に意識したいこと
社内外の”仲間”がオムニチャネルの成否を握っている!?