成績が悪い営業担当者は、電話で「話している時間」が長い 元HubSpot社CROが語る、営業プロセスでやりがちな“過ち”

AIの進化など、テクノロジーは想像よりも早いスピードで発展を遂げており、「データ」という言葉の意味をアップデートする転換期を迎えています。「Sansan Evolution Week 2023」では、データを活用した未来の組織のあり方をテーマに、さまざまな議論が交わされました。本記事では、ハーバード・ビジネス・スクール講師のマーク・ロベルジュ氏の講演の模様をお届けします。HubSpot社の社外アドバイザーで、過去に同社の営業部門の最高売上責任者（CRO）を務めた同氏が、「デジタル時代で勝つ営業組織」について語りました。