確度が低い相手に、「価格」以外でアプローチする方法とは？ 『無敗営業』著者が語る、「買いたい」につなげる営業トーク

『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？』著者の高橋浩一氏と、『「フェルミ推定」から始まる問題解決の技術』著者の高松智史氏が、「世の中で最も実践的な『戦略思考×質問力』」をテーマに対談しました。営業職に限らず、戦略思考や質問力は、いずれも仕事をスムーズに進めて成果をあげる上では重要なスキルです。本には書かれなかった裏事情や執筆の想い・背景、書籍では表現しにくいエピソードがイベントで明かされました。本記事では、顧客の立場に寄り添った営業のポイントを明かしました。