社内に眠る“いい商談”から学ぶには？ 練習を重ねるほど「顧客を見ない営業」になる罠

累計16万部突破のベストセラー『サラリーマンは300万円で小さな会社を買いなさい』の著者であり、『営業はいらない』にて「あと10年で、営業マンは不要になる」と語った、株式会社日本創生投資 代表取締役社長　三戸政和氏。一方で著書『無敗営業』にて「営業力とは技術である。誰でも身につけられる」と語り、自身の「コンペで8年無敗」のノウハウを公開した、TORiX株式会社 代表取締役　高橋浩一氏。「営業」に関するヒット書籍を持つ両名が、2020年8月11日に「結局、営業っているの？　いらないの？」というテーマで対談を行いました。本パートでは「Excel管理の問題を、いかになくすか」などについて語ります。