フォーバル Research Memo（3）：可視化伴走型支援で中小企業のGDXやESGを促す（1）

*12:13JST フォーバル Research Memo（3）：可視化伴走型支援で中小企業のGDXやESGを促す（1）
■フォーバル<8275>の事業概要

1. フォーバルビジネスグループ
フォーバルビジネスグループでは、中小・小規模企業向けに、IP統合システム、情報セキュリティ、Web構築などの情報通信コンサルティングのほか、総合コンサルティング、海外進出、人材・教育、環境、事業承継などの経営コンサルティング、OA・ネットワーク機器の販売、サービスの取り次ぎなどを手掛ける。主力事業は、経営コンサルティングである可視化伴走経営支援サービスと、創業以来手掛けているビジネスフォンをはじめとする情報通信機器やOA機器の販売だ。情報機器や通信サービスを接点に次世代経営コンサルティングなどの可視化伴走経営支援サービスでより深い解決策を提案するという一連の流れで、中小・小規模企業の多様なニーズに対応する体制を整備している。同社のコンサルティングの特色は5分野（情報通信、海外、環境、人材・教育、起業・事業承継）と3手法（売上拡大、業務効率改善、リスク回避）に整理される。2024年3月期以降は、成長戦略として中小企業の「ESG経営を可視化伴走支援する」を掲げ、人材投資や営業開拓を積極的に行っている。2026年3月期は、可視化伴走経営支援サービスが堅調に推移したものの、連結子会社エルコムが新紙幣発行に伴う前期の特需の反動があり、売上高が39,455百百万円（前期比0.5%減）、セグメント利益が2,581百万円（同2.0%減）となった。

2. 企業ドクターが行う可視化伴走経営支援サービスの特徴
同社の最も注目すべき事業は、企業ドクターが行う可視化伴走経営支援サービスである。医療に例えるならば、健康診断・人間ドック→精密検査による病気の特定→治療という流れとなるが、企業経営においては、経営診断→課題の特定→解決策の特定という流れになる。定期訪問と遠隔サポート・状態監視を組み合わせた効率的な支援が特徴のコンサルティングサービスである。高市政権となり、人件費を上昇できるよう中小企業を強靭化する方向性が示されており、プッシュ型の伴走支援は益々役割が高まる環境にある。

「可視化」において有効なツールとして、情報分析プラットフォーム「きづなPARK」がある。「きづなPARK」には、中小企業約168万社の中小企業実態基本調査、約26万社の詳細財務データ、約2万社の非財務データが登録されており、現在も増え続けている。多くの中小企業の経営情報が集まることで自社と同規模の企業群の統計情報を比較することが可能になる。企業は自社の健康状態をレベル0（ゾンビ状態）からレベル6（健全）までの7段階で知ることができる。財務データだけでなく、DXやGX、知的財産やESGに関連する情報などの非財務データも含めたビッグデータが集まる点で、唯一無二のデータベースである。また、企業ドクターにとっては「きづなPARK」の活用により、標準化された手法による分析力が身に付き、顧客である中小企業からの信頼を得ることにつながっている。

可視化伴走経営支援サービスの基本構成は、「よろず経営相談」サービス、定期訪問や通信技術を使った遠隔サポート、パソコン・ネットワーク状態監視サービス、各種アプリケーションの問い合わせサービス、顧客専用サイトとなっている。また、メニューとして、経営コンサルティング系、個人情報管理系、パソコン・ネットワーク系、スマートフォン・パッド系、ホームページ系、電話系、コピー系といった幅広いサービスを提供する。現在の一般的な可視化伴走経営支援サービスの顧客単価は月額30,000円程度からとなっている。ほかのサービスへの入り口と位置付けているため、設定金額は低めである。同サービスは、従来は自社の“企業ドクター”が行うのが基本であったが、パートナーの販売会社の“企業ドクター”によるサービスが大きく伸びている。可視化伴走経営支援サービスはそれ自体が利益率の高いサービスであることに加え、端末（パソコン、タブレット、携帯電話、プリンター、コピー機など）やネットワークの状態監視から得られたビッグデータから様々な改善提案を行うことにより関連商材が拡販できるという副次的効果が大きい。

可視化伴走経営支援サービスの一環としてリリースされたものには、スマートフォンから簡便かつ安価に勤怠管理を行えるクラウド型勤怠管理システム「HRMOS（ハーモス）勤怠 by FORVAL」や、業務フローの見直し・マニュアル化を行い、ペーパーレス化・標準化で業務の効率性を高めるコンサルティングサービス「PPLS（ププルス）」などがある。これらは、働き方改革の大前提となる勤務実態の可視化とともに、より生産性の高い働き方への変革を支援する。追加メニューの増加は顧客単価の向上につながる。実際に1顧客当たり売上高（ARPU）は年々上昇している。顧客件数と顧客単価の両方の伸びが重なり、可視化伴走経営支援サービスの事業規模は増加傾向で推移している。

3. 「F-Japan戦略」：自治体との提携が本格化
同社は2022年に「F-Japan戦略」を打ち出し、地域でDX・GX人材が育ち、地域内で働ける環境を構築する“DX・GXの地産地消”を推進してきた。「F-Japan戦略」は、地域の基幹病院を中核とした体制やそこで活躍するドクターの創出に例えることができる。現在の企業ドクター数は2,282人（2026年3月期、同社およびバートナー企業内）だが、2031年3月には1万人（外部を含める）、将来的には26万人（同）を育てる構想である。企業ドクターの輩出するのは、産官学金連携が基本であり、同社は地域ごとに拠点を設けて行ってきた。2026年3月末現在、同社の支部数は47都道府県中35都道府県。「官（自治体）」との提携実績は累計で100案件、自治体へのデジタル専門人材派遣先実績は全国23自治体と、広がりを見せている。自治体のデジタル人材不足が背景にあるが、同社の過去の支援実績が好評で横に広がった面もある。「首長マガジン」（全国の首長のための情報交換誌）で同社プロジェクトの特定地域での取り組みが紹介され、同社と提携する利点の認知度は上がっている。自治体との提携は通常1年単位で見直されるが、3期連続で提携する自治体も生まれており、同社の役割の重要さを物語っている。「F-Japan戦略」に多くの自治体が参画しているため同社の企業ブランドに好影響が生まれており、ほかの自治体や地域の中核企業との連携スピードが加速しているようだ。また、「学」では、企業ドクターの授業を開設している大学や専門学校の数が58となり右肩上がりで増加している。「金」では、全国各地で27の金融機関と連携している。

（執筆：フィスコ客員アナリスト　角田 秀夫）



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