イノベーション Research Memo（2）：IT活用により営業の仕組みを整え、生産性を高めるサービスを提供

*12:02JST イノベーション Research Memo（2）：IT活用により営業の仕組みを整え、生産性を高めるサービスを提供 ■イノベーション<3970>の会社概要

1. 会社沿革
同社は2000年に現 代表取締役社長CEOの富田直人（とみだなおと）氏によって設立された。富田氏は1987年の大学卒業後、リクルート（現 リクルートホールディングス<6098>）に入社し、テクノロジー系サービスの新規事業立ち上げや営業の最前線に従事した経歴を持つ。同氏は、当時の営業現場が個人の経験に頼りすぎており非効率である点に注目し、ITを活用して営業の仕組みを整え、組織全体の生産性を高めるサービスの提供を目指して2000年に同社を設立した。同社の沿革は、戦略的な事業ポートフォリオの構築を進めてきた過程として、（1）テレマーケティング・リスティングの売却、メディアを主軸とする事業への転換、（2）マーケティング支援SaaS関連、（3）金融、CVCなど新領域関連、の3つに大別できる。

（1） テレマーケティング・リスティングの売却、メディアを主軸とする事業への転換
2002年よりテレマーケティングやリスティング広告の代行業務といったマーケティング支援事業を開始し、2007年には現在の主力サービスである法人向けIT製品の比較・資料請求サイト「ITトレンド」の提供を開始した。その後も2008年に法人向け各種アウトソーシングサービスなどの比較・資料請求サイト「BIZトレンド」を相次いで立ち上げ、現在の収益基盤となる主要事業を構築した。2015年には、市場の競争環境を考慮して収益性の低かったテレマーケティング代行事業から撤退し、リスティング広告代行事業も譲渡するなど「選択と集中」を進め、2016年12月に東京証券取引所マザーズ市場に株式上場を果たした。なお、2015年7月に（株）日経BP及びリンクアンドモチベーション<2170>を引受先とする第三者割当増資を実施した。日経BPとは現在も事業面での協業関係にある。2018年にはオンラインセミナー動画プラットフォーム「Seminar Shelf（現 bizplay）」を開始し、今もオンラインメディア事業を複数展開している。

（2） マーケティング支援SaaS関連
2010年にクラウド型のMAツール「List Finder」を立ち上げ、ITトレンドと並ぶ主要事業を構築した。2023年に（株）Innovation X Solutionsへ事業移管を行い、ITソリューション事業のリソース集中を行っている。なお、Innovation X Solutionsは、2018年10月に設立した（株）アンチパターン、及び2019年6月に完全子会社化したウェビナーサービス「コクリポ」を手掛ける（株）コクリポが前身となる会社である。直近では2025年1月に、マーケティング支援のクラウドサービスを展開するシャノンをTOBにより子会社化し、同年12月にはInnovation X Solutionsをシャノンに移管し、グループ再編を完了した。

（3） 金融、CVCなど新領域関連
2020年2月に資産運用コンサルティングを行う（株）Horse IFA Partners（現 （株）Innovation IFA Consulting）を、同年10月にM&A仲介支援業務を行う（株）ティアムパートナーズ（現（株）Innovation M&A Partners）をそれぞれ子会社化したほか、2022年4月にベンチャーキャピタル投資を行うINNOVATION HAYATE V Capital投資事業有限責任組合を、2025年5月にINNOVATION V Capital投資事業有限責任組合を設立した。

（執筆：フィスコ客員アナリスト　茂木 稜司）

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