アドバンクリエ Research Memo(9):国内のリテール向け保険市場における成長余地は大きい
2. 目標とする経営指標と成長戦略
アドバンスクリエイト<8798>は目標とする経営指標として、売上高経常利益率20%以上、ROE20%以上、自己資本比率80%以上を掲げている。2023年9月期は収益悪化により目標からは離れてしまったものの、2024年9月期以降は、先進テクノロジーを活用した「OMO×FinTech」の推進による生産性向上、並びに「ポートフォリオ戦略」を推進することで再び目標達成に向け挑戦する方針だ。
「OMO×FinTech」戦略では、マス広告がメジャーな保険業界において、SNSや動画、AIデータ解析などを用いた最先端のマーケティングテクノロジーを駆使して、ITリテラシーの高いアッパーミドル層の顧客を中心にアプローチしていく。また、効率的なデジタルマーケティングを実施することでマーケティングコストを低減するだけでなく、蓄積したノウハウをメディア事業やメディアレップ事業に活用し、これら事業の拡大に結び付けていく。ASP事業でも引き続きサービスの利便性向上や生産性向上につながる機能を開発し、提携代理店を中心に導入拡大を図る。利益率が相対的に高いメディア事業やASP事業の高成長が続けば、全体の収益性も上昇することになる。
直営店については、人財の採用・育成を進めると同時に、オンライン面談やアバター活用等による生産性向上にも取り組んでいく。育成に関しては「AIアバター接客レーニングサービス」を活用することで、従来よりも育成スピード並びに質の向上が期待される。
ポートフォリオ戦略としては「販売チャネルのポートフォリオ」と「収益のポートフォリオ」の2つの観点で推進する。「販売チャネルのポートフォリオ」は、直営店による対面販売、通信及びインターネット販売、協業による提携代理店への送客、オンラインビデオ通話システムを使った販売と、多様な販売チャネルのなかから最適なチャネルを使って保険商品の販売を効率的に伸ばしていく。「収益のポートフォリオ」は、保険に関わるあらゆる収益機会にアプローチすることで安定性の高い収益基盤を構築し、業容拡大を図る戦略だ。同様のビジネスモデルを構築している企業はほかにないことから同戦略は同社の強みにもなる。今後も常に業界の一歩先を進み「人とテクノロジーを深化させ進化する会社」を目指すことで、成長が続くものと期待される。
国内における保険業界の市場規模は年間約47.7兆円で、このうちリテール分野は約20兆円と試算されている。同社の取扱高は約400億円でシェアは1%にも満たない。換言すれば、シェア拡大による成長ポテンシャルが極めて大きいとも言える。2023年9月期は外部環境の変化等により一時的に収益が悪化したものの、成長戦略そのものは順調に進んでいるものと評価される。インシュアテック企業として業界をリードする同社の今後の成長に期待したい。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 佐藤 譲)
<HH>
マレーシア移住のタレント「40代は日本を拠点にして…」1年3カ月ぶりSNS更新し帰国報告
プレミアム付き「ぎふ旅コイン」5月27日開始 最大6千円お得の旅行支援
難病ALS公表の声優、病状進行「ほとんど体が動かなくなっちゃいました」
レッズ・デラクルスの盗塁数が驚異のペース、大谷翔平との「50発&100盗塁」達成なるか
ブラッド・ピットの15歳末娘、父親の性を外し「ヴィヴィアン・ジョリー」母親の旧姓を使用
バルサ最終戦を終えたシャビ監督「解放された気持ちはない」新監督へ「簡単な仕事にはならない」
昨季ナ・リーグMVPに受難 ブレーブスのアクーニャが左膝を痛め交代「IL入り」とMLB
伊藤沙莉、NHK朝ドラ「虎に翼」16・9% 優三の元にも召集令状が届き、出征する
静岡県知事選、リニア論争に変化 水位低下で候補者が苦心
東京都知事選に立憲・蓮舫氏が出馬へ 野党統一候補として擁立か
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
小倉優子、不自然な“二重ライン”にネット騒然「やっぱり整形?」
元めちゃイケメンバーの三中元克(32)現在は何をしているのか調べてみた!
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
トミーズ健、父が遺した口座解約で銀行とトラブルも…「真実」にガックリ
藤田ニコル「初めてした日」ゆうちゃみ「体位とかも全部」親に明かしたギャル的「性事情」に騒然
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
田中美久、ビキニ姿でヒップラインと“美背中”大放出!美しすぎるにもほどがある
人気芸人の14歳モデル長女”衝撃の可愛さ”に絶賛殺到「気絶しそう」「顔小さい」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
元めちゃイケメンバーの三中元克(32)現在は何をしているのか調べてみた!
ヒカル、浮気相手とのLINE流出にドン引きの声「キモすぎる」「吐きそう」
TikTokを賑わす「フエラムネごめんなサイダー味」がセブンイレブンで再販!じゅるるマスカットも買うなら今!
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
小倉優子、不自然な“二重ライン”にネット騒然「やっぱり整形?」
完全にダマされた! 『ラヴィット!』あのちゃん“事故レベル”大暴走は『水ダウ』遠隔操作のしわざだった ネットも納得
マレーシア移住のタレント「40代は日本を拠点にして…」1年3カ月ぶりSNS更新し帰国報告
プレミアム付き「ぎふ旅コイン」5月27日開始 最大6千円お得の旅行支援
難病ALS公表の声優、病状進行「ほとんど体が動かなくなっちゃいました」
レッズ・デラクルスの盗塁数が驚異のペース、大谷翔平との「50発&100盗塁」達成なるか
ブラッド・ピットの15歳末娘、父親の性を外し「ヴィヴィアン・ジョリー」母親の旧姓を使用
バルサ最終戦を終えたシャビ監督「解放された気持ちはない」新監督へ「簡単な仕事にはならない」
昨季ナ・リーグMVPに受難 ブレーブスのアクーニャが左膝を痛め交代「IL入り」とMLB
伊藤沙莉、NHK朝ドラ「虎に翼」16・9% 優三の元にも召集令状が届き、出征する
静岡県知事選、リニア論争に変化 水位低下で候補者が苦心
東京都知事選に立憲・蓮舫氏が出馬へ 野党統一候補として擁立か