ダイコク電 Research Memo(3):様々な局面からホール経営に対する付加価値を提供
1. 革新的な価値提供による市場開拓型の成長モデル
ダイコク電機<6430>は創業以来、常に新たなカテゴリーの製品やサービスを企画・開発することで市場を開拓し、成長を遂げてきた。単に機能性に優れているだけでなく、「データ管理の重要性」と「情報公開の必要性」を提唱し、様々な局面からホール経営に対する付加価値を提供してきたところに同社の強みがある。
1974年に発売した「ホールコンピュータ」は、それまで簡易なデータ集計を行う程度だったパチンコホールに対して、「データ管理」に基づく管理手法を提案し、デファクトスタンダードにまで発展した。その後も、パチンコホールにおける遊技機の稼動情報をファンに提供する情報公開端末「データロボ」など、革新的機能を搭載した「業界初」となる情報機器を相次いで投入しており、ホール経営の効率化やファンの満足度を高める価値提供により、ホールの業績向上に貢献してきた。
また、2019年6月にリリースした業界初となるAIホールコンピュータ「Χ(カイ)」についても、ホールの業績向上はもとより、人手不足が課題となっているホール経営の効率化・省力化に大きく貢献している。
2. 会員ホールとの強固なネットワーク
ホールコンピュータを基盤とした様々なサービス(MGサービス)を通じて、会員ホールとの強固なネットワークを構築し、業界唯一のプラットフォームにまで進化させてきたところも強みとなっている。1990年より展開してきた会員制情報提供サービス「DK-SIS」は、各ホールから日々送られてくる遊技機のデータを分析・加工したうえで、ホール経営に役立つ情報をフィードバックするサービスである。全国の遊技機営業データを基にしたシミュレーションによる予実管理が可能となるとともに、同社にとっても、会員ホールとの強固なネットワークは事業基盤の支えとなっている。また、業界のシンクタンク的な役割も担っており、リーディングカンパニーとして同社のブランド力向上にも貢献しているほか、遊技機メーカーへの企画提案・営業活動にも生かされているようだ。2023年3月期末の会員数は3,257件、管理台数は141万台(管理台数シェア39.7%)となっている。最近では、商圏内で営業する競合ホールの客数・稼動率・占有率・支持率を様々な角度から分析する商圏分析サービス「Market-SIS」の普及に注力しており、人の流れ(ファン動向)を捉え、ホールの集客力に寄与するツールとして高い評価を得ている。さらに2021年に、同社初となるクラウドを活用したサービス「ClarisLink」(クラウドチェーン店管理システム)をリリースすると、ほかでは得られないデータやレスポンスの速さなどが高く評価され、計画を上回るペースで契約店舗数が伸びてきた。
3. 安定収益基盤が将来に向けた投資を支える
同社の競争力の源泉は、研究開発費をはじめとする将来の成長に向けた積極的な先行投資にある。次世代ホールコンピュータ(及び周辺機器)の開発や新たなMGサービスなど、今後の成長ドライバーとなる分野に積極的な投資を続けてきた。それを可能としているのは、利益率の高い「情報システム事業」が収益源(キャッシュカウ)として機能しているからにほかならない。特に、ストック型ビジネスモデルとして推進しているMGサービスが安定収益の柱として育ってきたことから、高水準で推移してきた研究開発費もMGサービスによる安定したセグメント利益の範囲内で賄うことができ、投資リスクを限定してきた。既存事業の収益力の高さと将来の成長に向けた投資のバランスが同社の持続的な価値創造を実現している。なお、2018年3月期以降、次世代ホールコンピュータ等への大型投資の一巡などにより、研究開発費も売上高比率3%前後で推移してきたが、現在の中期経営計画においては、戦略の軸となる「クラウド」「スマートパチスロ」などを中心に積極的に研究開発費を投入する方針である。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 柴田郁夫)
<SI>
フリーマン父、満身創痍の息子へ「もうプレーするな」「これ以上ケガをして欲しくない」と懇願
タイ・バトリーが31歳で現役引退を発表 大谷翔平がデビューした同じ年にエンゼルスでデビュー
ニューオーリンズ車暴走、死者15人に 容疑者「人殺したい」と投稿
銀シャリ鰻、免許取得中の小型飛行機初フライトを報告 1000万円近い費用かけて取得へ
ダウンタウン浜田雅功「エッ!」“カメレオン俳優”の「昔からハマっているもの」
上白石萌音「気が変わるのもまた一興」と着物姿で新年のあいさつに「元日からお美しい」の声
メーガン妃がSNS復帰 20年の英王室離脱からインスタ閉鎖 新アカウントで開設
3月歌舞伎座「仮名手本忠臣蔵」に尾上菊五郎、片岡仁左衛門、中村梅玉ら 昨年大けがの愛之助も
ロバーツ監督、大谷翔平と過去に塩対応レジェンド左腕の関係性は「お互いを知ることで絆が…」
【韓流】「イカゲームAV」騒動 シーズン2出演俳優がパロディ作の画像を自身のインスタに掲載
多部未華子(30)結婚の裏事情あまりにも恐ろしすぎると話題に!
吉田沙保里、大久保嘉人との不倫疑惑を一蹴するも冷ややかな声
四千頭身、テレビから消えた理由を明かすも批判殺到「人のせいにするな」
三上悠亜、紙パンツ写真への批判に反論「ヌード写真集おいときます」ファン称賛「返しが秀逸」
小澤征悦と再婚した桑子真帆アナ(34)黒い過去が流出、衝撃の過去にネット騒然
米津玄師、顔出し最新ショットに「カッコよすぎる」「整形なら大成功」の声
渡辺麻友 (26)、引退の本当の理由が恐ろしすぎると話題に
44歳元日テレ女子アナが大胆露出!黒水着姿でサウナ!「ついつい目がいってしまい…」絶賛の声
「うそであってほしい」 神奈川の子供3人死亡、同級生ら言葉失う
加護亜依、AVオファーで衝撃のギャラ提示を告白「現場まで行っていたらたぶん断れなかった」
多部未華子(30)結婚の裏事情あまりにも恐ろしすぎると話題に!
渡辺麻友 (26)、引退の本当の理由が恐ろしすぎると話題に
高橋ジョージ「やっぱりお縄だよ」新曲の印税引き出したら銀行の態度が…その後に残高見て仰天
吉田沙保里、大久保嘉人との不倫疑惑を一蹴するも冷ややかな声
二階堂ふみが結婚!?お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
グラビア界「1000年に1人の逸材」AVデビューでトレンド入り 初写真集も圧巻ボディー披露
四千頭身、テレビから消えた理由を明かすも批判殺到「人のせいにするな」
56歳熟女がかっこよさと自分らしさを追求「グラビアは60まで続ける」
ガスワンのCMに出演中の女性、長澤まさみに似て可愛いと話題に
小澤征悦と再婚した桑子真帆アナ(34)黒い過去が流出、衝撃の過去にネット騒然
フリーマン父、満身創痍の息子へ「もうプレーするな」「これ以上ケガをして欲しくない」と懇願
タイ・バトリーが31歳で現役引退を発表 大谷翔平がデビューした同じ年にエンゼルスでデビュー
ニューオーリンズ車暴走、死者15人に 容疑者「人殺したい」と投稿
銀シャリ鰻、免許取得中の小型飛行機初フライトを報告 1000万円近い費用かけて取得へ
ダウンタウン浜田雅功「エッ!」“カメレオン俳優”の「昔からハマっているもの」
上白石萌音「気が変わるのもまた一興」と着物姿で新年のあいさつに「元日からお美しい」の声
メーガン妃がSNS復帰 20年の英王室離脱からインスタ閉鎖 新アカウントで開設
3月歌舞伎座「仮名手本忠臣蔵」に尾上菊五郎、片岡仁左衛門、中村梅玉ら 昨年大けがの愛之助も
ロバーツ監督、大谷翔平と過去に塩対応レジェンド左腕の関係性は「お互いを知ることで絆が…」
【韓流】「イカゲームAV」騒動 シーズン2出演俳優がパロディ作の画像を自身のインスタに掲載