MRO Research Memo(4):対策の成果により顧客数は改善傾向。景気が停滞するなか、他社を凌ぐ成長性は顕在
1. monotaro.com事業の売上予実分析:注文顧客数は対策の成果により改善傾向、注文顧客当たり売上の計画比減が進行中
MonotaRO<3064>の2023年12月期売上高は、3四半期連続で計画に対して実績が下回って推移してきた。予実差異は主にmonotaro.com事業で発生しており、第1四半期から第3四半期にかけてその乖離が大きくなる傾向にある。monotaro.com事業の売上高を因数分解すると、「注文顧客数」と「顧客当たり売上」に分解できる。「注文顧客数」に関しては、受注頻度の低い既存顧客(休眠顧客含む)の再活性化を目的としたチラシの効果が徐々に表れてきており、第2四半期以降に改善傾向にある。今後もチラシ内容を含め、顧客とのコミュニケーション方法の改善を継続していく方針である。「顧客当たり売上」に関しては、第1四半期から計画比で右肩下がり傾向が続く。同社では、他社との価格差に問題が発生しているとは考えておらず、インフレに対応し販売価格の見直しを行ってきたことや、景気自体の影響が大きいと考えている。特に不況時に落ち込みやすい買い替え需要商品(電動工具、測定機器など)の売上が落ち始めていることからもその説明がつく。
2. 市場環境と成長性他社比較:マクロ環境が停滞するなか、他社を凌ぐ成長性は顕在
MROを取り巻く市場環境は、主要な顧客企業である製造業(売上構成比で34.7%)の業況に影響を受ける。製造業の景気の1つの指標である機械受注統計では、2023年1月から8月の機械受注額は累計で20兆8,698億円であり、8月の受注額は前年同月比で14.0%減と減速傾向にあった。このような逆風の市場環境のなかで、同社は過去2四半期合計期間(4月~9月)で売上高を12.4%成長させてきた。この数値は、MRO・通販及びMROの店舗販売を行うホームセンターの同業6社と比較しても上を行く水準である。同社のビジネスモデルの卓越性と市場シェア拡大の1つの証左と言える。同社の過去と比較すると成長性は低下してきているが、売上高で2,000億円を超えた現在、規模の拡大とともに市場成長性に近づいていくのは自明であり、市場や他社の成長との比較で優位性を確認することも重要な視点だろう。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 角田秀夫)
<SI>
武田梨奈 鉄板のように割れた腹筋披露「虎に翼」出演でトレンド入り「悪い顔してますね…」
2児の母・川田裕美アナ、41歳の誕生日を迎える「子供達の喜ぶ顔が何よりのプレゼント」
妃海風、橋本環奈とイギリスで映えショットに反響「透明感えぐすぎ」「実の姉妹みたい」
miwa、ピンク髪×背中チラ見せミニドレス姿を披露「色気がすごい」「美しすぎるでしょ…」
野呂佳代、「かわいいしかいないっ!!」「眼福」フォロワー興奮の女子会ショット公開
峯岸みなみ「スポットの当たらない時代を共にした」AKB元メンバーがベビーシャワー開催
相川七瀬“自称”大物演歌歌手&大黒摩季との3ショットに「すごいスリーショット」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
【U23日本代表】大岩監督がオーバーエージ候補選手と自ら対話 最後まで見極め7月3日に発表
peco、若槻千夏&ぺえのバースデーサプライズでTDLへ「幸せすぎるひとときを」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
都知事選掲示板にヌードポスター ひろゆき氏「世も末」 SNSで批判噴出
イケメンだから許される!堀北真希と山本耕史の「馴れ初め」が映画化希望するレベル
「ひまそらあかね」が突如トレンド入り!都知事選に出馬した暇空茜って一体どんな人?本物なの?
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
都知事選のほぼ全裸ポスター、イメージガールが謝罪 自身が携わる商品PR活動を辞退を発表
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
バキ童こと春とヒコーキのぐんぴぃが有吉の壁に登場!「笑いが止まらん」「地上波ゴールデンは草」
有権者「ばかにしている」 都知事選の掲示板に大量の同じポスター
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
イケメンだから許される!堀北真希と山本耕史の「馴れ初め」が映画化希望するレベル
都知事選掲示板にヌードポスター ひろゆき氏「世も末」 SNSで批判噴出
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
松本人志飲み会参加セクシー女優「警察に相談しに行きました」報告「さすがにこれは酷すぎる」
【ネタバレ?】史実で見るキングダムの今後の展開まとめ〜中華統一までの全体像
![game_banner](/images/banner-game.png)
武田梨奈 鉄板のように割れた腹筋披露「虎に翼」出演でトレンド入り「悪い顔してますね…」
2児の母・川田裕美アナ、41歳の誕生日を迎える「子供達の喜ぶ顔が何よりのプレゼント」
miwa、ピンク髪×背中チラ見せミニドレス姿を披露「色気がすごい」「美しすぎるでしょ…」
妃海風、橋本環奈とイギリスで映えショットに反響「透明感えぐすぎ」「実の姉妹みたい」
野呂佳代、「かわいいしかいないっ!!」「眼福」フォロワー興奮の女子会ショット公開
峯岸みなみ「スポットの当たらない時代を共にした」AKB元メンバーがベビーシャワー開催
相川七瀬“自称”大物演歌歌手&大黒摩季との3ショットに「すごいスリーショット」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
peco、若槻千夏&ぺえのバースデーサプライズでTDLへ「幸せすぎるひとときを」
【U23日本代表】大岩監督がオーバーエージ候補選手と自ら対話 最後まで見極め7月3日に発表