エージェント・インシュアランス・グループ Research Memo(5):主力の国内事業の営業収益は15.5%増見込み
1. 2023年12月期の業績見通し
エージェント・インシュアランス・グループ<5836>の2023年12月期の連結業績は、営業収益で前期比15.3%増の3,767百万円、営業利益で同40.2%増の276百万円、経常利益で同47.1%増の276百万円、親会社株主に帰属する当期純利益で同66.0%増の186百万円と2ケタ増収増益の見通し。営業利益率は7.3%(同6.0%)と、前期から改善する計画だ。また事業別では、主力の国内事業の営業収益は同15.5%増(前期は12.3%増)を見込んでいる。保険会社とのさらなる関係強化を図りながら、損害保険のマーケット拡大に向けた中小代理店のM&A及び事業承継の推進に取り組む。また、他業種のマーケットホルダーとの積極的な業務提携を推進することで新たなマーケット創造を目指していく。
外部環境については、同社が取り扱う主力損害保険会社で、2023年12月期以降に手数料ポイント制度が改定される見通しだ。代理店規模の大小による手数料体系の変更や、オンライン手続き等についての指標がさらに引き上げられる可能性が高い。これらの改定が実施されれば、保険募集人の少ない代理店やDXに対応できていない代理店は手数料ポイントが実質的に引き下がり、損害保険代理店の大型化が一段と加速するきっかけとなる。「保険代理店支援プラットフォーム」を提供する同社にとっては追い風で、さらなる成長が期待できる。
海外市場での展開と保険プラスαの提供を中長期の成長戦略に掲げる
2. 中長期成長戦略
(1) 2023年12月期の施策
2023年12期の主要な施策としては、1) 引き続き新規事業承継を推進し、既存部支店の規模拡大及び新規出店に取り組む、2) パートナー社員及び勤務型代理店へのサポート力の強化を通じて「業務品質の向上」と「マーケットの活性化」に取り組み、「収益性の向上」を図る、3) 他業種のマーケットホルダーとの積極的な業務提携を推進することで新たなマーケットの創造を目指す。また、インシュアテック等のテクノロジー開発企業とのアライアンスを推進し、顧客の利便性を追求するとともに、同社事業の生産性の向上を図る、4) クロスセル、アップセルの推進を通じて、損害保険マーケット、生命保険マーケットの拡大を進める、5) コロナ禍(新型コロナウイルス感染症拡大)で進んだWeb面談、オンライン手続きのさらなる推進を図り、顧客の利便性向上、生産性の向上に努める、の5つを掲げている。
また、保険代理店支援プラットフォーマーとしての価値向上を重要な成長戦略としている。同社は損害保険・生命保険をともに取り扱う乗合保険代理店向けにカスタマイズした顧客管理システム「A-System」(保険代理店基幹システム)を開発しており、将来的に他の乗合保険代理店にも提供する方針である。「A-System」は顧客を中心とした契約管理・分析から予実の管理等、保険会社を横断してあらゆる情報を一括管理できる。営業支援機能を強化し業務生産性を向上させ、すべての情報を集約することで、より効率的なデータベースマーケティングを実現する。このように、中小保険代理店が合流しやすくなる仕組みを構築していることが同社の強みである。
(2) 中長期成長戦略
中長期の成長戦略としては、海外市場での展開と保険プラスαの提供を掲げている。海外市場での展開については、海外事業の規模はまだ小さいものの、国内の独立系保険代理店でいち早く米国市場へ進出した実績を持ち、米国内37州(他1特別区)に事業ライセンスを取得していることから、米国内の主要な地域で事業展開できる体制を構築している。米国では、日本人駐在員だけでなく現地在住の日本人を中心としたローカルマーケットを開拓する。将来的には、米国だけでなく東南アジアなどへの進出も視野に入れている。一方、保険プラスαの提供としては、金融のハイブリッドアドバイザーの立場を確立し、保険以外の金融商品を提供する体制を構築する。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 永岡宏樹)
<SI>
明石家さんま、宮迫博之と舌戦の粗品に「マジやったら…縦やからな」、必要あらば仲裁の考えも
東京ディズニーシー新エリア「ファンタジースプリングス」に入れなかった親子連れに同情の声
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
ドバイが文化・クリエイティブ産業の2023年FDIで世界第1位に
童謡「メリーさんのひつじ」がホラー映画になりました。 死ぬまでついてくる『メリーおばさんのひつじ』9月公開[ホラー通信]
”芸術作品すぎてる”新木優子、「DIOR」チェックのセットアップ×ブーツ姿に「クールビューティ」
【阪神】3番森下翔太、2打席連続タイムリーで3打点「チャンス逃さない打撃」チーム全体に勢い
法務省、全国の保護観察事件を総点検へ トラブルの有無聞き取り
須田亜香里、美デコルテあらわなワンピース姿が大反響「ピラティス効果で鎖骨と肩もいい感じ」
【西武】今季3度目6連敗で借金最多「20」 高橋光成交流戦ワースト10連敗
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
深田えいみ、ビキニ姿で「じゃーん!Jカップ」報告に「成長中」「まジェーっすか」「重そう」
歌手の門倉有希さん 乳がんのため死去、50歳「6月6日に永眠」所属事務所が発表
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
橋本環奈すぎと話題呼んだアイドル中川心、動画披露し「無加工でこれはやっぱり本物」と反響の声
元「うたのお兄さん」横山だいすけ「NHK出入り禁止になる」 濱家の直球質問にオロオロ
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
眞鍋かをりさん、ワイドナショーでド正論を言っただけでマスコミにまで炎上させられる異常事態
水原一平被告がウーバーイーツの配達員に、NYポストが写真公開 食品や日用品を配達
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
元めちゃイケメンバーの三中元克(32)現在は何をしているのか調べてみた!
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
小倉優子、不自然な“二重ライン”にネット騒然「やっぱり整形?」
TikTokを賑わす「フエラムネごめんなサイダー味」がセブンイレブンで再販!じゅるるマスカットも買うなら今!
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
YouTuberジュキヤの動画企画が大炎上「普通に痴漢」「気持ち悪すぎ」
明石家さんま、宮迫博之と舌戦の粗品に「マジやったら…縦やからな」、必要あらば仲裁の考えも
東京ディズニーシー新エリア「ファンタジースプリングス」に入れなかった親子連れに同情の声
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
ドバイが文化・クリエイティブ産業の2023年FDIで世界第1位に
童謡「メリーさんのひつじ」がホラー映画になりました。 死ぬまでついてくる『メリーおばさんのひつじ』9月公開[ホラー通信]
【阪神】3番森下翔太、2打席連続タイムリーで3打点「チャンス逃さない打撃」チーム全体に勢い
”芸術作品すぎてる”新木優子、「DIOR」チェックのセットアップ×ブーツ姿に「クールビューティ」
法務省、全国の保護観察事件を総点検へ トラブルの有無聞き取り
【西武】今季3度目6連敗で借金最多「20」 高橋光成交流戦ワースト10連敗
須田亜香里、美デコルテあらわなワンピース姿が大反響「ピラティス効果で鎖骨と肩もいい感じ」