イノベーション Research Memo(1):「ITトレンド」の収益力が回復、ウェビナー市場参入により高成長を目指す
イノベーション<3970>は、法人営業の生産性向上を目的にインターネットを活用した各種マーケティング支援サービスを展開している。IT製品の比較・資料請求サイト「ITトレンド」(資料請求件数に応じて売上げが発生する成果報酬型ビジネスモデル)を中心としたオンラインメディア事業と、中堅・中小企業を対象としたマーケティングオートメーション※1(以下、MA)ツール「List Finder」を提供するセールスクラウド事業が2本柱。2019年6月に監査等委員会設置会社に移行し、ウェビナー※2専業ベンチャーの(株)コクリポを子会社化している。
※1 マーケティングオートメーションとは、マーケティング活動におけるプロセスの自動化や効率化を支援するシステムの総称で、見込み顧客情報を管理し、中長期にわたって良好な関係性を築くためのコミュニケーションや最適なタイミングで営業に引き渡す事に必要な煩雑な業務を自動化するために開発されたツールのことを指す。
※2 ウェビナー(Webinar)とは、ウェブ(Web)とセミナー(Seminar)を組み合わせた造語で、Webセミナーやオンラインセミナーとも呼ばれる。インターネット上で行なわれるセミナーそのもの、またはインターネット上でのセミナーを実施するためのツールを指す。
1. 2020年3月期第2四半期累計業績
2020年3月期第2四半期累計の連結業績は、売上高で前年同期比36.4%増の932百万円と大幅増収となり、営業利益も50百万円(前年同期は61百万円の損失)と3年ぶりに黒字に転換を果した。「ITトレンド」への来訪者数が集客力向上施策に取り組んだ結果、前年同期比29.4%増と回復したほか、CV率(資料請求件数÷来訪者数)も上昇したことで収益力が急回復した。セミナー動画プラットフォーム「Seminar Shelf」や、グループ化した「コクリポ」などへの投資も行うなど、新規事業の育成に向けた取り組みも本格化している。
2. 2020年3月期業績見通し
2020年3月期の売上高は前期比29.1%増の1,920百万円、営業利益は同506.5%増の100百万円と期初計画(売上高1,820百万円、営業利益50百万円)を上方修正している。収益構造改善施策が計画より前倒しで進捗し、第2四半期まで売上、利益とも計画を上回って推移したこと、第3四半期以降も当初予想通りの収益が見込めることなどが修正要因となっている。オンラインメディア事業の収益がやや下期偏重型であることや、セールスクラウド事業におけるプラットフォーム移行費用が下期はなくなることなどから通期業績も上乗せ余地はあるが、新規事業への投資を進めていく予定でもあることから保守的な計画となっている。
3. 成長戦略
2021年3月期も「ITトレンド」が収益のけん引役となる。「ITトレンド」のサイト集客数やCV率はSEO対策の継続及びパートナー施策に取り組むことで、さらに伸ばしていくことが可能と見ている。新規事業となる「Seminar Shelf」や「コクリポ」についても拡販も進めていく。特に、ウェビナー市場は米国で500億円以上に成長しているのに対して、国内はまだ数億円程度にとどまっており、今後の成長が期待できる市場として注力していく。同社は営業セミナー用だけでなく、企業の人事採用部門やIR部門などでもニーズがあると見ており、パートナー戦略も推進しながら、ウェビナー市場でトップシェアを目指していく。
■Key Points
・BtoB企業向けに特化した営業・マーケティング支援サービス事業を展開
・「ITトレンド」の来訪者数が過去最高を更新、CV率も上昇し収益は急回復
・「ITトレンド」で収益をけん引し、ウェビナー市場で数年後にNo.1を目指す
(執筆:フィスコ客員アナリスト 佐藤 譲)
<SF>
加藤紀子、自宅に野菜食べに来る”元超大物アイドル”実名明かし「え~っ」
ホラン千秋「本当に大好きな先輩だった」中尾彬さんのチャーミングな人柄語る
大谷翔平に昨季ゴールドグラブ賞捕手が脱帽 ロバーツ監督が予言「とても特別なシーズンになる」
下ネタでブレークの37歳女ピン芸人「自分が世間知らずだった」周囲の反応にズレ感じ葛藤
寝苦しい……熱帯夜ならぬ「熱帯にゃ」状態に 飼い主「あっつ!」
【阪神】隙なし走塁 一、二塁で近本、中野ダブルタッチアップ成功 その後大山犠飛で501打点目
結成10周年間近のM!LK、佐野勇斗はメンバーへの不満爆発?「俺のメッセージを無視する」
桂文枝、中尾彬さんしのぶ「落語の中にいた」相次ぐ訃報に心痛「先日から続くと辛い」
パンサー尾形、NHK紅白で「けん玉」失敗の16番と再会していた「もう1回ここで…」
警察が「見間違えた可能性」 シートベルト巡る処分は違法 福岡地裁
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
TikTokを賑わす「フエラムネごめんなサイダー味」がセブンイレブンで再販!じゅるるマスカットも買うなら今!
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
俳優の中尾彬さんが死去、81歳 幅広く活躍 トレードマークは「ねじねじ」 妻は池波志乃
吉住、なぜかR-1グランプリの大爆笑ネタが炎上させられてしまう事態に
中尾彬さん「突然」心不全で死去 数年前から終活 “ねじねじ”大量に捨てられ嘆きも
マツコが通販番組「30分オペレーター増員」仕組み激白も「言わない方がよかった、夢打ち砕く」
「転生したらグラビアアイドルだった」アンゴラ村長写真集が爆売れ 童顔笑顔に「神かわちい」
北大病院医師を逮捕 女子中学生への不同意性交等の容疑で
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
ヒカル、浮気相手とのLINE流出にドン引きの声「キモすぎる」「吐きそう」
元めちゃイケメンバーの三中元克(32)現在は何をしているのか調べてみた!
TikTokを賑わす「フエラムネごめんなサイダー味」がセブンイレブンで再販!じゅるるマスカットも買うなら今!
ガーシー、またも綾野剛の暴露写真でネット歓喜「この写真見て笑っちゃう」
完全にダマされた! 『ラヴィット!』あのちゃん“事故レベル”大暴走は『水ダウ』遠隔操作のしわざだった ネットも納得
大谷翔平が不運な判定で2度見逃し三振 「えん罪退場」で話題の球審は引き揚げる大谷にブチギレ
加藤紀子、自宅に野菜食べに来る”元超大物アイドル”実名明かし「え~っ」
ホラン千秋「本当に大好きな先輩だった」中尾彬さんのチャーミングな人柄語る
大谷翔平に昨季ゴールドグラブ賞捕手が脱帽 ロバーツ監督が予言「とても特別なシーズンになる」
下ネタでブレークの37歳女ピン芸人「自分が世間知らずだった」周囲の反応にズレ感じ葛藤
寝苦しい……熱帯夜ならぬ「熱帯にゃ」状態に 飼い主「あっつ!」
【阪神】隙なし走塁 一、二塁で近本、中野ダブルタッチアップ成功 その後大山犠飛で501打点目
結成10周年間近のM!LK、佐野勇斗はメンバーへの不満爆発?「俺のメッセージを無視する」
桂文枝、中尾彬さんしのぶ「落語の中にいた」相次ぐ訃報に心痛「先日から続くと辛い」
パンサー尾形、NHK紅白で「けん玉」失敗の16番と再会していた「もう1回ここで…」
警察が「見間違えた可能性」 シートベルト巡る処分は違法 福岡地裁