ミロク情報 Research Memo(4):企業向けERPシステムの販売が既存・新規顧客ともに2ケタ増と好調
2. 品目別・販売先別売上動向
売上高の内訳を見ると、システム導入契約売上高は前期比16.2%増の19,665百万円、サービス収入は同4.2%増の9,867百万円、その他(主に子会社の事業)が同49.7%増の1,785百万円といずれも増収基調が続いた。期初計画比ではシステム導入契約売上高が7.5%増、サービス収入が2.2%増とそれぞれ上回った一方で、その他については計画を下回った。
(1)システム導入契約の販売先別、品目別売上高
システム導入契約売上高を販売先別で見ると、企業向けはERPシステムの旺盛な需要を受けて前期比19.5%増の10,667百万円と大きく伸張し、会計事務所向けも同6.9%増の5,963百万円と堅調に推移した。また、その他(本社・子会社売上及びパートナー向け売上)が同25.7%増の3,035百万円と2ケタ増収となったが、このうち約半分を占めるパートナー向け売上が同46.7%増と急増したことが要因となっている。2018年3月期に首都圏にパートナー支援を専門とする支社をつくり、地方を含めてパートナーの活性化に取り組んだ効果が顕在化した格好だ。
企業向けのうち、既存顧客向けは前期比18.4%増の8,095百万円、新規顧客向けは同23.0%増の2,572百万円といずれも2ケタ増収となった。企業向けに占める新規顧客の割合は20%超を維持している。中堅企業向けの「Galileopt NX-Plus」、中小企業向けの「MJSLINK NX-Plus」等、規模を問わず好調に推移した。また、会計事務所向けの「ACELINK NX-Pro」はリプレース需要の一巡により減収を見込んでいたが、想定を上回って需要が堅調に推移した。期初計画比で見ると企業向けが6.6%増、会計事務所向けが12.3%増、その他が2.0%増といずれも上回って着地している。
システム導入契約売上高を品目別で見ると、ソフトウェアが前期比18.8%増の12,440百万円、ハードウェアが同6.7%増の3,403百万円、ユースウェア(導入支援サービス)が同17.2%増の3,821百万円といずれも増収基調が続き、期初計画比でもソフトウェアが6.7%増、ハードウェアが10.7%増、ユースウェアが7.4%増とそれぞれ上回って着地した。
(2)サービス収入
サービス収入の内訳を見ると、ソフト運用支援サービス(企業向けソフト保守サービス)は契約件数の増加により、前期比3.4%増の4,409百万円と着実に伸張したほか、TVS(会計事務所向け総合保守サービス)も、新規顧客の獲得が進んだことにより同2.0%増の1,955百万円と堅調に推移した。また、会計事務所の顧問先である小規模事業者向けのソフト使用料は「かんたんクラウド会計」や「かんたんクラウド給与」等のクラウドサービスの伸張により同13.2%増の1,485百万円と2ケタ増となり、そのほかハード・NW(ネットワーク)保守サービスは同2.8%増の1,351百万円、サプライ用品は同0.5%増の665百万円と全てのサービスで増収となった。
期初計画比でも主力のソフト運用支援サービスが2.6%増、TVSが0.3%増、ソフト使用料が4.4%増となるなど顧客の獲得が順調に進んでいることがうかがわれる。サービス収入は顧客からの継続収入となるため、ストック型ビジネスとして同社の安定的な収益基盤となっている。
(3)その他
その他(主に子会社の事業)の売上高が前期比49.7%増の1,785百万円と大きく伸張したが、これは新たに子会社化したアド・トップの売上が加わったことが増加の主因となっている。ビズオーシャンについてはビジネス情報サイト「bizocean」の広告収入が微増に留まった。mmapについては、事業承継支援サービスの相談件数は増加したものの、成約件数、業績ともに伸び悩んだ。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 佐藤 譲)
<ST>
【11月6日生まれの著名人】濱家隆一、金ちゃん、倉持由香、松岡修造、岡田彩花ら
米大統領選投票始まる 女性初か復帰か ハリス氏とトランプ氏大接戦
森七菜出演のロッテ「雪見だいふく」新ウェブCM11・6公開、渾身の「おもちのばし」に注目
ぜ~んぶR18+! 残虐ピエロを堪能できる「テリファー」シリーズ3作おさらい上映決定 イイ感じの来場者特典も[ホラー通信]
生粋のホラー好き監督が女性視点で描く『オーメン:ザ・ファースト』BD特典映像 「恐怖にのまれる感覚を体験してほしい」[ホラー通信]
【ACLE】川崎Fファンウェルメスケルケン際が得点後ベンチに向かった理由明かす
屋良朝幸×中川晃教コンビ9年ぶり再々演「僕たち結婚した、みたいな」息ぴったりトーク展開
首の手術終えたYOSHIKI「歩けるようになりました」車椅子使わずレッドカーペットに立つ
テクノロジー・ホールディングス、ブラジルへ事業を拡大し、中南米での成長を推進
【ACLE】神戸戦で初黒星の光州が首位陥落「10回試合をしても10回負けてしまう」監督白旗
ガーシー、橋本環奈と片寄涼太を暴露するも片寄の好感度が上がったワケ
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
クロちゃんを騙した「レイちゃま(小林レイミ)」の現在が別人すぎると話題に
たぬかな、「あのチビやろ?」迷惑系黒人YouTuberへの苦言が物議
父が再婚の丸山隆平(36)現在の家族関係がとんでもないことになっていたと話題に
サンド伊達みきお、新幹線でまさかの“隣同士”に「誰かに見つかったら…」
四千頭身、テレビから消えた理由を明かすも批判殺到「人のせいにするな」
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
長嶋一茂「場をわきまえない人」ワールドシリーズめぐり、共演も多いあの人にダメだし
河野太郎氏「私が外国出身であるとか…」誹謗中傷アカウントへの開示命令発令を報告
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
二階堂ふみが結婚!?お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
ガーシー、橋本環奈と片寄涼太を暴露するも片寄の好感度が上がったワケ
四千頭身、テレビから消えた理由を明かすも批判殺到「人のせいにするな」
吉田沙保里、大久保嘉人との不倫疑惑を一蹴するも冷ややかな声
猫の『ヘッドプレッシング』って何?危険な8つの兆候と対策を解説!
たぬかな、「あのチビやろ?」迷惑系黒人YouTuberへの苦言が物議
クロちゃんを騙した「レイちゃま(小林レイミ)」の現在が別人すぎると話題に
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
米大統領選投票始まる 女性初か復帰か ハリス氏とトランプ氏大接戦
【11月6日生まれの著名人】濱家隆一、金ちゃん、倉持由香、松岡修造、岡田彩花ら
森七菜出演のロッテ「雪見だいふく」新ウェブCM11・6公開、渾身の「おもちのばし」に注目
ぜ~んぶR18+! 残虐ピエロを堪能できる「テリファー」シリーズ3作おさらい上映決定 イイ感じの来場者特典も[ホラー通信]
生粋のホラー好き監督が女性視点で描く『オーメン:ザ・ファースト』BD特典映像 「恐怖にのまれる感覚を体験してほしい」[ホラー通信]
屋良朝幸×中川晃教コンビ9年ぶり再々演「僕たち結婚した、みたいな」息ぴったりトーク展開
【ACLE】川崎Fファンウェルメスケルケン際が得点後ベンチに向かった理由明かす
首の手術終えたYOSHIKI「歩けるようになりました」車椅子使わずレッドカーペットに立つ
テクノロジー・ホールディングス、ブラジルへ事業を拡大し、中南米での成長を推進
【ACLE】神戸戦で初黒星の光州が首位陥落「10回試合をしても10回負けてしまう」監督白旗