トライSTG Research Memo(3):ダイレクトマーケティング市場は今後も年率1ケタ台の安定成長が続く見通し
2. ダイレクトマーケティング市場の動向とトライステージ<2178>の強み
一般に「ダイレクトマーケティング」とは、テレビやインターネット等のメディアに電話番号やURL等のコンタクト先を明示し、電話やEメール等で消費者と直接型・対話型のコミュニケーションを取り、商品やサービスを販売するマーケティング手法を指す。いわゆる通信販売である。
2017年の国内通販市場は全体で約9.7兆円と前年比で6%成長になったとみられる。媒体別で見るとECが7.7兆円と全体の8割を占め、次いでカタログ通販が1.2兆円、テレビ通販が5,400億円規模となっている。ここ数年のダイレクトマーケティング市場の推移を見ると、主にEC通販が成長のけん引役となっているが、EC通販の中にはテレビで通販番組を見てWeb経由で注文するケースも一定割合存在するため、実際のテレビ通販市場はもう少し大きい規模になっていると思われる。2018年以降のダイレクトマーケティング市場も、前年比で5%前後の安定成長が続き、うちテレビ通販市場についても市場全体の伸び率よりは低いものの、堅調に推移するものと予想される。
ダイレクトマーケティング支援事業における競合企業は、大手広告代理店から番組制作会社まで様々だが、いずれもテレビ通販のバリューチェーンの一部を提供するにとどまっている。ダイレクトマーケティング支援サービスに関して、商品企画や番組制作などの川上から顧客管理といった川下分野まで総合的に提供できる企業は同社のみであり、ワンストップでサービスを提供できることが同社の最大の強みとなっている。
その他、同社の強みとしては業界トップのテレビ番組放送枠を確保しており、過去から蓄積した膨大なデータの分析に基づき、顧客・商品ごとに最適な放送枠を提供できること、長年培った映像制作実績により商品の特性に応じて「売れる」番組を制作できるノウハウを持つこと、複数のコールセンターと提携して機動的な受注体制を編成することが可能で、消費者の満足度を上げ優良顧客化するノウハウを持つこと、などが挙げられる。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 佐藤 譲)
<MH>
星名美津紀スケスケ競泳水着の下に白ビキニが反則級セクシー「エッチ過ぎる」「卒倒してしまう」
【広島】新井監督「一応聞きに行った」8回まで球数124球の先発九里亜蓮が続投志願/一問一答
芸能界引退の伝説的女優が櫻井翔とキスシーン…VTR登場にSNS沸く「令和に…」「懐かしい」
コロッケの顔マネに“クレーム”有名女性歌手の妹「おねえちゃん、あんな顔してないから」
「苦情、異常に多く不信感あった」 元衆院議員の弁護士逮捕 埼玉
【阪神】森下翔太「あそこはヒットを狙い」2点打で東海大相模の先輩・豊田の記念日に花を添えた
伊藤洋輝のバイエルン移籍は「本日書類が完成、24時間以内に契約成立」ロマーノ氏が続報を投稿
鹿児島県警の家宅捜索に苦情申し出 「令状示さず、PCデータ消去」
森香澄、異性関係について断言「ルーズではない」けど「お誘いいただくことは多くて」
【阪神】岡田監督「もう何もないで。ええほうで」失策&2安打豊田は「取り返したから十分やん」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
三上悠亜、整形したことを事後報告でネット騒然「素っぴんが美しすぎる」「大半を既にいじっておいて今更」
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
矢口真里、中学時代の写真公開「やっぱアイドルな人は、違うわ」ネット騒然
安住紳一郎アナが絶縁宣言「口を利かない」言われたタレントは反省?「やり直したい…局長」
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
真田広之の元妻女優、次男の写真に反響「お父さんそっくり」「一瞬驚きました」
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
「松本人志飲み会」セクシー女優「ギャル」「すっぴん」ダブル公開で「どっち好き?」投げかける
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
元めちゃイケメンバーの三中元克(32)現在は何をしているのか調べてみた!
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
小倉優子、不自然な“二重ライン”にネット騒然「やっぱり整形?」
TikTokを賑わす「フエラムネごめんなサイダー味」がセブンイレブンで再販!じゅるるマスカットも買うなら今!
【ネタバレ?】史実で見るキングダムの今後の展開まとめ〜中華統一までの全体像
星名美津紀スケスケ競泳水着の下に白ビキニが反則級セクシー「エッチ過ぎる」「卒倒してしまう」
【広島】新井監督「一応聞きに行った」8回まで球数124球の先発九里亜蓮が続投志願/一問一答
芸能界引退の伝説的女優が櫻井翔とキスシーン…VTR登場にSNS沸く「令和に…」「懐かしい」
コロッケの顔マネに“クレーム”有名女性歌手の妹「おねえちゃん、あんな顔してないから」
「苦情、異常に多く不信感あった」 元衆院議員の弁護士逮捕 埼玉
【阪神】森下翔太「あそこはヒットを狙い」2点打で東海大相模の先輩・豊田の記念日に花を添えた
伊藤洋輝のバイエルン移籍は「本日書類が完成、24時間以内に契約成立」ロマーノ氏が続報を投稿
鹿児島県警の家宅捜索に苦情申し出 「令状示さず、PCデータ消去」
森香澄、異性関係について断言「ルーズではない」けど「お誘いいただくことは多くて」
【阪神】岡田監督「もう何もないで。ええほうで」失策&2安打豊田は「取り返したから十分やん」