北恵 Research Memo(3):商社ながら付加価値の高い施工付販売に取り組む
3. 競合、特色、強み
北恵<9872>の事業は住宅用建材の仕入販売であるため、販売動向は全体の住宅着工戸数に左右されるのは避けられない。しかし同社は2,000社以上の仕入先、販売先を抱えていることから、特定の取引先の影響を受けることは少ない。言い換えれば、資金回収や商品納入のリスクが分散されており、これは同社の強みの1つと言える。
また施工付販売を行っていることも同社の特色だろう。既に16年前から施工付販売を行っているが、その時からインターネットの時代に入れば、単に商品を右から左へ流す事業は伸び悩むと予想していた。そのため同社では、少しでも付加価値を付けた販売が必要であると考え、施工付販売を開始した。
同社の施工付販売の主なものは外壁工事であり、ニチハ、LIXILグループ、ケイミュー等のメーカーから資材を仕入れ、同社が施工まで行うもの。特色(強み)としては、同社独自の施工基準を設けており、「K!PHOTO」による施工管理や施工確認書による品質管理を徹底していること。さらに同社独自の「外壁工事瑕疵10年保証制度」を付けており、これにより工務店やハウスビルダーの瑕疵担保責任(10年)をバックアップしている。このような同社独自の各種制度などの成果もあり、2016年11月期(2015年12月-2016年11月)では10,441棟(月平均870棟)の施工付外壁工事を受注した。
住宅用建材を取り扱う商社・卸などの競合企業は無数にあるが、大手ではジャパン建材(株)(JKホールディングス<9896>のグループ会社)、ジューテックホールディングス<3157>、OCHIホールディングス<3166>などが主な競合企業である。これらの大手競合企業とは取扱商品はほとんど同じであり、特に大きな違いはない。ただし、販売においては、これらの競合企業は比較的ルート(代理店)販売が多く、同社のほうが直接販売の比率が高いのが特色でもあり強みでもある。直販比率が高いと販売費用はかかるが、一方でユーザー(工務店、住宅メーカー等)やエンドユーザー(施主)からの生の声(意見、要望等)を聞くことが可能であり、これがオリジナル商品の開発や提案型営業に役立っているようだ。この直販比率は16年ほど前にはほとんどゼロであったが現在では既述のように67.6%に達しており、この直販の拡大がこの間の同社の成長を支えてきたとも言えるだろう。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 寺島 昇)
<HN>
43歳テレ東女性アナ、新人時代の「官能小説」執筆を佐久間宣行氏に”暴露”され「文学系に…」
藤本美貴、庄司智春との熱愛発覚も「私別れませんから。モー娘を脱退します」振り返る
プーチン氏が金正恩氏に贈った高級車「部品は韓国製」 ロイター報道
藤本美貴、ストレス一切感じぬ”最強思考法”に中居正広驚嘆「このぐらいのメンタルじゃないと」
退社直前43歳テレ東アナ、番組中の”尿漏れ”悩み告白「骨盤底筋部が緩くて…」
和田アキ子「早期発見で良かった」デーモン閣下と陣内孝則のがん手術公表に安堵のコメント
両親が亡くなった場合、子供は遺族年金を受給できるか?
和田アキ子、有吉弘行の「盗撮やめて」主張に理解「何か決めごとがあった方が…考えてあげたい」
藤本美貴、モー娘卒業式「私と矢口真里さんでやります」宣言「手紙読んだりしたい」
「また1つ伝説が生まれた」元プラマイ岩橋良昌がパチンコホールで「ぼっち」物販写真投稿
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
ひまそらあかねを無視するマスコミ、岩下の新生姜社長が名前を出すだけで「不買運動」が叫ばれる事態に
【ネタバレ?】史実で見るキングダムの今後の展開まとめ〜中華統一までの全体像
丸亀製麺の「丸亀うどーなつ」が販売開始で完売店舗続出!過去の「うどんで作ったドーナッツ」と比較すると……
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
「エロい」42歳山川恵里佳、白ビキニのオフショ動画4連発!20年ぶりグラビア復帰「最ッ高」
中国・日本人母子刺傷 止めに入ったバス案内係の中国人女性死亡
株主優待の桐谷さん「アダルトサイトを見てたらウィルス感染」正直投稿 修復のお礼はやはり…
松本人志告発女性からの性被害否定報道に小籔千豊「ハッピーな情報かなと、思ってしまうけど…」
ひろゆき氏、立花孝志氏に言及「マジで捕まえたほうがいい」三浦春馬さんポスターに抗議受け謝罪
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
【ネタバレ?】史実で見るキングダムの今後の展開まとめ〜中華統一までの全体像
イケメンだから許される!堀北真希と山本耕史の「馴れ初め」が映画化希望するレベル
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
都知事選掲示板にヌードポスター ひろゆき氏「世も末」 SNSで批判噴出
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
![game_banner](/images/banner-game.png)
43歳テレ東女性アナ、新人時代の「官能小説」執筆を佐久間宣行氏に”暴露”され「文学系に…」
藤本美貴、庄司智春との熱愛発覚も「私別れませんから。モー娘を脱退します」振り返る
プーチン氏が金正恩氏に贈った高級車「部品は韓国製」 ロイター報道
藤本美貴、ストレス一切感じぬ”最強思考法”に中居正広驚嘆「このぐらいのメンタルじゃないと」
退社直前43歳テレ東アナ、番組中の”尿漏れ”悩み告白「骨盤底筋部が緩くて…」
和田アキ子「早期発見で良かった」デーモン閣下と陣内孝則のがん手術公表に安堵のコメント
両親が亡くなった場合、子供は遺族年金を受給できるか?
和田アキ子、有吉弘行の「盗撮やめて」主張に理解「何か決めごとがあった方が…考えてあげたい」
藤本美貴、モー娘卒業式「私と矢口真里さんでやります」宣言「手紙読んだりしたい」
「また1つ伝説が生まれた」元プラマイ岩橋良昌がパチンコホールで「ぼっち」物販写真投稿