BBT Research Memo(7):プラットフォームサービス事業と法人向け教育サービス事業に注力し収益拡大の方針
(2)中期成長戦略
ビジネス・ブレークスルー<2464>は中期的な成長戦略として、プラットフォームサービス事業と法人向け教育サービス事業に積極的に注力し、収益を拡大していく方針を打ち出している。
a)プラットフォームサービス事業
プラットフォームサービス事業については、2段階に分けて戦略を策定している。まず、第1段階として都心での積極的な拠点展開と国際バカロレアの認証取得を進めていくことで、アジアNo.1のインターナショナルスクールの実現を目指していく。第2段階としては、第1段階の取り組みで蓄積したノウハウやコンテンツをもとに、国際バカロレアの認証取得を目指す学校だけでなく、同様の探求型学習を志向する学校にもプラットフォームサービスとして提供し、国内での国際バカロレア認定校の普及促進やグローバル人材の育成に貢献していくことを目指している。
まず、拠点数としては現在6拠点体制だが、今後2年程度で山手線内やその周辺でプレスクールを増設し、10数校まで拡大していく計画となっている。1拠点当たりの売上高としては150~200百万円、のれん償却前営業利益率で10%前後を目指している。また、「アオバジャパン・インターナショナルスクール 光が丘キャンパス」については、2年後にほぼフルキャパシティに近づくことから、早ければ2年後に初等部門をより通学しやすい場所へ移設する計画となっている。そうすることで、各プリスクールからの卒園生が通学しやすくなり、更なる生徒数の拡大が見込まれる。なお、新設についてはM&A、独自開設の双方を視野に入れている。
拠点の増設と同時並行で、国際バカロレアの認証取得も進めている。既に「アオバジャパン・インターナショナルスクール」(光が丘キャンパス)がフルラインの認証取得校となったほか、「JCQバイリンガル幼児園」(晴海・芝浦キャンパス)では2017年3月に国際バカロレアからの最終視察を受け、問題が無ければ同年8月までにPYPを認証取得できる見通しだ。また、「サマーヒルインターナショナルスクール」については2016年9月にPYP候補校となり、2018年度の認定取得を目指す。「アオバジャパン・バイリンガルプリスクール」については、2016年9月にPYP候補校の申請を行っており、2017年春に候補校になる予定だ。
こうした同社の取り組みは、生徒数の増加並びに収益拡大という成果になって表れてきている。2016年11月末時点での生徒数・園児数を見ると、「アオバジャパン・インターナショナルスクール」が440名、「JCQバイリンガル幼児園 晴海キャンパス」が135名、「サマーヒルインターナショナルスクール」が86名、「JCQバイリンガル幼児園 芝浦キャンパス」が19名、「アオバジャパン・バイリンガルプリスクール」が36名となっている。特に「アオバジャパン・インターナショナルスクール」については、2013年10月に子会社化した時点で250名だった生徒数が3年間で1.76倍に拡大し、収益も損失から利益に転換した。
直近に事業譲受した「JCQバイリンガル幼児園 芝浦キャンパス」「アオバジャパン・バイリンガルプリスクール」についてはさらに効果が大きくなっている。2017年3月期は事業開始初年度で募集活動の時間が十分でなかったことから、園児数は定員数を大きく下回ったが、マーケティング活動を継続してきた効果により、「JCQバイリンガル幼児園芝浦キャンパス」については2017年3月までに25〜30名まで増加する予定となっているほか、「アオバジャパン・バイリンガルプリスクール」についても2017年4月募集の願書が既に90名ほど来ており、1〜3歳児については定員に達する勢いとなっている。このため、これら2つのプリスクールについても、2018年3月期からの黒字化が視野に入っている。
弊社では、第1段階の目標を達成できれば、売上規模は今期見込み比で約2.5倍増となる40億円程度に達するものと予想している。
第2段階目の戦略となるプラットフォームサービスの展開については、国際バカロレアのカリキュラムをベースにしたコンテンツを今後、作り込んでいく必要がある。同社では遠隔教育と対面教育を組み合わせたブレンド型教育を行うことで、プラットフォームサービスの展開が可能と見ている。国際バカロレアでは生徒一人ひとりが問題を提起し、ディスカッションしながら解決策を導き出す探究型学習となる。このため、コンテンツについても科目や学年によって、その内容が大きく変わってくる。同社では2016年8月末より、「アオバジャパン・インターナショナルスクール」でこの取り組みをスタートさせており、今後、試行錯誤しながら最適なコンテンツを作り込んでいく予定にしている。
なお、プラットフォームサービスは生徒だけではなく、先生の教育研修用途での展開も想定している。国際バカロレアで求められる学習指導方法が、従来の画一的な指導要領とは異なるためだ。また、将来的にはアジアへのサービス提供も視野に入れている。同社では早ければ2019年にもプラットフォームサービスを展開していくことを目指している。
政府では成長戦略の1つとして「国際的に活躍できるグローバルリーダーの育成」を旗印に掲げ、大学の改革を進めていく方針を打ち出しており、その一環として国際バカロレアDP認定校を2018年までに200校まで増やすことを掲げている。ただ、DP認定校は2016年12月時点で28校にとどまっており、目標から乖離し始めている。現状の文部科学省の学習指導要領と同時並行で国際バカロレアの認証取得を目指していくことは、ノウハウや人的リソースが不足していることから現状では困難だが、同社が取り組んでいる「ブレンド型教育」によって、プラットフォームサービス展開が可能となれば、国際バカロレアの認証取得校も増加していくことが予想される。
b)法人向け教育サービス事業
法人向け教育サービス事業の市場規模は年間5,000億円弱の規模でここ数年は緩やかな成長が続いている。このうち同社の事業領域であるeラーニング市場については約700億円の市場になっており、売上規模で10億円規模となる同社にとっては依然開拓余地が大きい。
同社の顧客数は現在、400〜500社あるが、売上高の半分は上位20社の企業で占められている。上位20社で見た1社当たり平均売上高は20〜25百万円となるが、同レベルの顧客数を将来的に100〜200社まで拡大していくことを目標としている。
同社では1万時間超に及ぶ膨大なコンテンツを顧客ニーズに合わせてカスタマイズ提案できることが強みとなっており、こうした取り組みを営業体制の強化によりさらに推進し、事業規模を拡大していく方針だ。人材については研修サービス事業の営業経験者を中心に積極採用していくほか、事業提携なども視野に入れている。なお、研修で使用されるコンテンツは2次利用のためほとんどコストは掛からない。当面は営業体制の強化に伴う費用増が先行するものの、中期的には事業規模の拡大に伴う収益性向上が期待される。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 佐藤 譲)
<HN>
犬が女の子に『添い寝』した結果…まさかの『お母さん化』してしまう光景が27万再生「優しすぎる…」「動かないで見守ってるの可愛い」と絶賛
神田正輝「旅サラダ」生放送で松下奈緒に”敗北宣言”「もうかなわなくなってきた」
神田正輝、“カミカミ”猛反省の52歳女優に「生放送だからそれがいい」
寛一郎「プロミスト・ランド」撮影中に「本当に熊がいた」 熊をさばき「心臓4つに切り分けた」
【超話題】この夏しか飲めない限定レモンサワー!「季節の檸檬堂 ひと夏の甘酸っぱレモン」発売
和田アキ子「新札詐欺」に注意促す「留守番電話の設置を…あきらめるんじゃないですか?」
クロちゃん、先輩芸人に「本名」書かれ悲鳴「あーん、なんなのぉー」
冨永愛「実は言っておきたかった事」名前の文字めぐる”間違い”を説明
38歳宇賀なつみ”ギャル風ショット”ノースリーブ美ボディー披露に絶賛「ギャルでも充分通用」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
ひまそらあかねを無視するマスコミ、岩下の新生姜社長が名前を出すだけで「不買運動」が叫ばれる事態に
丸亀製麺の「丸亀うどーなつ」が販売開始で完売店舗続出!過去の「うどんで作ったドーナッツ」と比較すると……
【ネタバレ?】史実で見るキングダムの今後の展開まとめ〜中華統一までの全体像
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
「エロい」42歳山川恵里佳、白ビキニのオフショ動画4連発!20年ぶりグラビア復帰「最ッ高」
中国・日本人母子刺傷 止めに入ったバス案内係の中国人女性死亡
株主優待の桐谷さん「アダルトサイトを見てたらウィルス感染」正直投稿 修復のお礼はやはり…
松本人志告発女性からの性被害否定報道に小籔千豊「ハッピーな情報かなと、思ってしまうけど…」
ひろゆき氏、立花孝志氏に言及「マジで捕まえたほうがいい」三浦春馬さんポスターに抗議受け謝罪
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
【ネタバレ?】史実で見るキングダムの今後の展開まとめ〜中華統一までの全体像
イケメンだから許される!堀北真希と山本耕史の「馴れ初め」が映画化希望するレベル
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
都知事選掲示板にヌードポスター ひろゆき氏「世も末」 SNSで批判噴出
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
犬が女の子に『添い寝』した結果…まさかの『お母さん化』してしまう光景が27万再生「優しすぎる…」「動かないで見守ってるの可愛い」と絶賛
神田正輝「旅サラダ」生放送で松下奈緒に”敗北宣言”「もうかなわなくなってきた」
神田正輝、“カミカミ”猛反省の52歳女優に「生放送だからそれがいい」
寛一郎「プロミスト・ランド」撮影中に「本当に熊がいた」 熊をさばき「心臓4つに切り分けた」
【超話題】この夏しか飲めない限定レモンサワー!「季節の檸檬堂 ひと夏の甘酸っぱレモン」発売
和田アキ子「新札詐欺」に注意促す「留守番電話の設置を…あきらめるんじゃないですか?」
クロちゃん、先輩芸人に「本名」書かれ悲鳴「あーん、なんなのぉー」
冨永愛「実は言っておきたかった事」名前の文字めぐる”間違い”を説明
38歳宇賀なつみ”ギャル風ショット”ノースリーブ美ボディー披露に絶賛「ギャルでも充分通用」
【めちゃ気になる】“お酒プリン”ってなに!?生マッコリを使ったプリン「マ?」が美味しそう