唐界伝媒（Tang Cultural Media）およびChina Business Agencyによる提言：越境ECから全渠道リテールへ――中国市場における多元的な消費動線の攻略法
Dream News 2025年05月16日 16:00:00
中国市場では、かつて日本ブランドが進出の“足がかり”として活用していた越境EC（Cross-border E-commerce）が、いまや一部の消費者層向けの手段にとどまりつつあります。今日の中国消費者は「海外ブランドだから買う」ではなく、ライフスタイルや価値観への共鳴、体験の一貫性、ブランドとの継続的な関係性を求める傾向が強まっています。こうした変化の中で、越境ECの先にある全渠道（オムニチャネル）戦略が、より本質的なブランド成長の鍵となっています。
越境ECと本土リテールの違いとは？
越境EC（Tmall Global、JD Worldwideなど）は、確かに低リスクで中国進出を始められる手段として魅力的ですが、販売とマーケティングに制限が多く、ユーザーとの接点が一時的になりがちです。反対に、中国本土のEC（天猫、京東、抖音電商、拼多多など）やオフライン小売は、より広範な消費者との継続的接点をつくり、ブランドとしての「中国定着」を図る場です。さらに、現地での物流・返品対応・会員制度構築などを整えることで、信頼性と購買頻度を高めることができます。
唐界伝媒およびChina Business Agencyによる全方位サポート体制
私たちは、単なる販売チャネルの切り替えにとどまらず、中国市場に適応し、継続成長できるブランド戦略構築をサポートしています。具体的には：
ブランドローカライゼーション支援：中国のトレンドや価値観に合わせた商品ストーリーの再設計、ビジュアル開発、名称・パッケージ調整
メディアリレーションズ構築：『界面新聞』『36Kr』『時代週報』『鳳凰科技』『財経界』などをはじめとした主流・専門メディアとの連携、記者会見・媒体取材の調整
SNS・コミュニティ運営：RED（小紅書）、Weibo、抖音、快手、Bilibiliなどの運用代行、KOL／KOCとのコラボ、クチコミ拡散の戦略設計
ECモールの構築と運営支援：天猫・京東・抖音・微信ミニプログラム等での旗艦店立ち上げ、販売シナリオ・キービジュアルの制作、ライブコマース施策の実行
オフライン展開連携：上海・杭州・成都・広州など主要都市での百貨店入店、ポップアップや体験型イベントとの連動、OMO型キャンペーンの実施
越境から「定着」へ：ライフスタイル全体での訴求
全渠道とは、ただ複数の販路を持つことではありません。消費者がどのチャネルで出会っても、同じブランド体験ができる――その一貫性と没入感こそが、今日の中国市場で求められているものです。動画で知り、ライブで共感し、ECで購入、オフラインで再体験――その一連の流れ全体をブランドの物語として設計することが重要です。
実例：日本日用品ブランドの成長事例
ある日本の機能性日用品ブランドは、初期は越境ECで知名度を上げた後、唐界伝媒およびChina Business Agencyの支援により、本土EC・SNS・百貨店ポップアップ展開へと段階的に進化。現在では、REDと抖音で話題化した商品が、天猫旗艦店とオフラインイベントに連動して販売され、**月間売上5倍・リピート率48%**という結果を達成しています。
結論：中国進出の「第二ステージ」へ向けて
今後の中国展開においては、「越境での販売をスタート」としつつも、それを超えたブランディング・体験設計・チャネル構築の融合が鍵を握ります。唐界伝媒（Tang Cultural Media）およびChina Business Agencyは、日本企業が中国市場で**“見える・買える・感じられる”ブランド**となるために、戦略から実行、そして現地密着の体験までを一気通貫で支援いたします。
お気軽にお問い合わせください。ご希望のブランド様には、中国語版の提案資料や導入事例もご提供可能です。
**唐界伝媒（Tang Cultural Media）**は、上海を拠点とする総合マーケティング・PR会社で、ブランド戦略、広告、イベント、メディアリレーションなどの分野で高い評価を得ています。グローバルブランドから中国ローカル企業まで、多様なニーズに応えるクリエイティブなソリューションを展開中。
詳細はこちら：http://www.tangcm.com/
China Business Agencyは、唐界伝媒の傘下にあり、海外ブランドの中国進出をサポートする専門機関。市場参入戦略、法律・政策サポート、ブランドローカライズ、広告運営などを一貫して提供しています。
詳細はこちら：https://www.chinabusinessagency.com/
配信元企業：唐界传媒
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情報提供元： Dream News