唐界伝媒（Tang Cultural Media）及びChina Business Agency：小紅書（Xiaohongshu）で成功するには？美容・ライフスタイル企業のリアル事例

いまや中国のZ世代・ミレニアル世代が最も信頼する「生活型SNS」である小紅書（Xiaohongshu）。単なる口コミ投稿ではなく、検索エンジン的な使い方からトレンドの発信まで担うこのプラットフォームは、美容・ライフスタイル系日本ブランドにとって避けて通れない存在です。

本稿では唐界伝媒（Tang Cultural Media）及びChina Business Agencyが実施してきた複数の成功事例を紹介するとともに、小紅書を中心に微博（Weibo）・抖音（Douyin）・Bilibili・大手ニュースポータルなどと連動させたクロスメディア施策についても解説します。

小紅書の特徴を改めて確認
ユーザー数：月間アクティブユーザー3億超

ユーザー層：20代～30代女性が中心、化粧品やライフスタイル情報に高い感度

利用目的：商品の信頼性を調べる・使用レビューを参考にする・購買リンクへ直接アクセス

特に美肌、敏感肌、ナチュラル成分、ベビー対応など、「成分」や「使用感」に対するこだわりが強く、ブランドの真価が試される場とも言えます。

成功事例（1）：日本の機能性化粧水ブランド
背景
・自然由来のヒノキ成分を用いたスキンケアブランド
・中国では未認知、越境ECでの販売開始を目指す段階
・予算は限定的ながらも“深い共感”を得るストーリー戦略を希望

実施施策（唐界伝媒ディレクション）
1.KOC（小型インフルエンサー）15名選定

全員が「成分重視」系の投稿を多く持つ小紅書ユーザー（フォロワー1万未満）

敏感肌ユーザー、妊娠中のケア系、自然派コスメマニアを厳選

2.投稿テーマを“癒しの一滴”に統一

ブランドの「森林浴体験」をテーマに、動画＋音声演出をセットで制作

投稿にはヒノキ精油の香りを連想させる表現と、睡眠ケア、瞑想との親和性も紹介

3.微博との連動投稿

小紅書で話題化後、同じKOCが**微博で「香りのある夜のルーティン」**として再発信

微博公式アカウントも引用＋プレゼント企画を展開し、認知拡大

4.ニュース系ポータルとの連携（新浪ニュース、界面新聞など）

唐界伝媒経由で**「中国人消費者が日本の“森林系スキンケア”に注目」**という形で記事化

タイトルには「日本発」「精油」「敏感肌」という検索性の高いキーワードを盛り込み

結果
小紅書での関連検索数が3週間で＋680%

微博のキャンペーン投稿により約5万人が投稿にリアクション

ECショップでの購入CVR（転換率）が通常比3.4倍に向上

【画像 https://www.dreamnews.jp/?action_Image=1&p=0000320008&id=bodyimage1】

【画像 https://www.dreamnews.jp/?action_Image=1&p=0000320008&id=bodyimage2】

成功事例（2）：ライフスタイル家電中国初上陸
背景
・おしゃれな卓上アロマディフューザーを主力商品とするライフスタイル家電ブランド
・日本ではインテリアショップ中心に展開、海外初進出として中国市場を狙う

実施施策（China Business Agencyとの連携）
1.小紅書投稿は「部屋の雰囲気×香り」を重視

投稿の80%以上が「朝のデスク」「寝室の灯り」「読書のお供」としてライフスタイルの中に溶け込む演出

投稿者の写真も白背景＋柔らかな自然光でブランド世界観を徹底

2.抖音短動画での導線設計

若年層向けに“30秒で癒される”ライティング＋香り動画を制作

ターゲティング広告で北京・上海の女性白領層にリーチ

3.小紅書×ECサイト連動

小紅書の製品投稿に、越境ECサイト（天猫国際）へのリンクを明記

投稿からの直接購入が可能に

4.Bilibiliインフルエンサーとのコラボ開封動画

美容オタク系YouTuberが“日本ブランドの癒し家電3選”として紹介

結果
投稿保存数：前月比＋410%

EC売上が初月で目標の180%達成

消費者アンケートで「小紅書を見て購入」が購入理由の1位に

小紅書は「起点」：中国メディアとの組み合わせが成否を分ける

1.小紅書:共感と信頼の獲得，レビュー投稿、ブランド人格構築、日常利用の演出
2.微博:話題化と拡散，小紅書投稿の二次展開、キャンペーン連動
3.抖音:動画での感情訴求，使用シーンの可視化、若年層ターゲティング
4.Bilibili 専門性・マニア向け訴求，商品レビュー・開封動画・体験談シェア
5.メディアサイト:（界面新聞・澎湃新聞など），信頼の裏付け 専門性のあるニュース記事やインタビュー連携

唐界伝媒（Tang Cultural Media）及びChina Business Agencyについて
**唐界伝媒（Tang Cultural Media）**は、上海を拠点とする総合マーケティング・PR会社で、ブランド戦略、広告、イベント、メディアリレーションなどの分野で高い評価を得ています。グローバルブランドから中国ローカル企業まで、多様なニーズに応えるクリエイティブなソリューションを展開中。
詳細はこちら：http://www.tangcm.com/

China Business Agencyは、唐界伝媒の傘下にあり、海外ブランドの中国進出をサポートする専門機関。市場参入戦略、法律・政策サポート、ブランドローカライズ、広告運営などを一貫して提供しています。
詳細はこちら：https://www.chinabusinessagency.com/





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