富士ゼロックス総合教育研究所が営業機会を創り出す面談スキル強化プログラムPSS最新版を提供開始
富士ゼロックス総合教育研究所
富士ゼロックス総合教育研究所が営業機会を創り出す面談スキル強化プログラムPSS最新版を提供開始
営業の積極性を引き出し、実行力を高める最新の学習スタイルを採用
株式会社富士ゼロックス総合教育研究所(本社:東京都港区、代表取締役社長:小串記代)は、営業機会を創り出す面談スキル強化トレーニングとして、PSS: Professional Selling Skillsプログラム*1の最新版の提供を、今月開始しました。
ビジネス環境の変化が激しい中、お客様は費用対効果の高い最善の意思決定をしたいと考えています。そのために自社の課題を明確化し、社内の複雑な意思決定プロセスを進捗させる手助けをしてくれる営業を望んでいます。これからの営業には、お客様の経営課題から業務課題までを知り抜き、共に課題解決を進めて行くプロフェッショナルな面談スキルが求められています。
こうしたニーズに応えるため、「鋭く的を射た視点」でお客様と深く情報交換を行う面談スキルを育成すべく、最新の調査結果*2に基づいて、PSSをリニューアルいたしました。
リニューアルに際して、受講者が積極的に新たなスキルを習得しスムーズに実践につなげられる学習技法をふんだんに採用しました。ガイデッドディスカバリーという、対話を通してポイントを掘り下げ受講者を理解へ導く手法や、ゲーム性を取り入れることにより、『「わかる」から「できる」、そして「使える」』を目指したスキルトレーニングとなっています。また、スキル強化のフォローアップや上司向けコーチングのe-learningがセットになっており、研修を一過性のイベントに終わらせず、スキル定着を確かなものにすることができます。
PSSは、世界50カ国(主に欧米、アジアパシフィック)で300万人以上に受講されているロングヒット商品です。当社が1989年の創立以来取り組んできた営業力強化支援の中核商品であり、お客様のニーズを中心とした長期的な信頼関係を構築するスキルを習得できるプログラムとして日本でも延べ3000社以上に採用されています。
*1 PSS著作権元は営業力強化での世界のリーディングカンパニーMiller Heiman Group(米国ネバダ州)です。当社はアライアンスパートナー契約を結び、日本でのPSS販売権を保持し日本語版を開発提供しています。
*2 MHI Research Institute ”Sales Best Practices Study2014: The Pursuit of World-Class Performance”
■プログラムの概要
営業機会を創り出す面談スキル PSS(Professional Selling Skills)
○ねらい
お客様とオープンな情報交換を行い、お互いの利益となる合意に至るために必要な面談スキルを体系的に習得します。
○学習内容
核となるスキル:コラボレーションテクニック、オープン、ディスカバー(質問)、無関心の克服、サティスファイ(説得)、クローズ 心配ごとの解消
○学習技法
チームチャレンジ、ビデオ学習、インタラクティブ演習、コールプラン、など
○効果
お客様のビジネスを理解し、示唆に富んだ質問をすることで、お客さまの課題や要望をしっかり捉えられるようになります。そして、複雑に入り組んだ解決策を、事実を提示しながら分かりやすく説明できるようになります。
詳細は以下の公式サイトページをご覧ください。
http://www.fxli.co.jp/service/sp/9692.html
■価格
○受講対象 営業担当者/営業マネジャー/マーケティング担当/顧客接点のあるエンジニア、技術者
○期間 2日間
○1コースの受講人数 12名
○提供価格(企業内コースのみ)
お客様ごとの設計内容によって変わりますので、都度お問い合わせください。
ご参考:1クラス12名の場合132万円(税別)
発売キャンペーン価格 1クラス12名96万円 2016年12月末契約分まで
◆ 本件に関するお問い合わせは、富士ゼロックス総合教育研究所 コンサルティング1部 事業推進Gまで
社名 : 株式会社富士ゼロックス総合教育研究所
(土・日・祝日を除く、9:00~12:00、13:00~17:00)
e-mail : webmaster@fxli.co.jp
公式サイト : http://www.fxli.co.jp
【富士ゼロックス総合教育研究所概要】
社名 : 株式会社富士ゼロックス総合教育研究所
本社所在地 : 東京都港区六本木3-1-1 六本木ティーキューブ14階
設立日 : 1989年9月21日
代表取締役社長: 小串 記代
資本金 : 1億円(発行済み株式総数2,000)
株主構成 : 富士ゼロックス株式会社 100%出資
事業概要 : 経営者・管理者・一般従業員に対する教育ならびに研修所等
教育施設の運営および受託管理
教育機器・教材の開発および販売
書籍・雑誌の出版および販売
催事の企画・実施
コンピュータのソフトウェアの開発、販売およびコンサルティング
上記に関連付帯する業務
大谷翔平、日本選手初4戦連続本塁打に挑戦 ホワイトソックスとは35戦16本塁打と好相性
保田圭、美容院帰りの近影に「また綺麗になった」「今すぐまたアイドルになってください」と反響
フジ西山喜久恵アナが昇進、統括チーフからゼネラルアナウンサーに
マクドナルド、魔女のお届けもの「ヨーロッパバーガーズ」3商品が登場 発表会では長濱ねるキキと槙野智章ジジが「お届け」披露
堂本光一が「フェラーリ」“宣伝コメンダトーレ“就任、愛がさくれつ「お前らには分からん!」
小雪(42)の現在がヤバい!?松山ケンイチも衝撃!新興宗教に惑わされていると話題に。
相川七瀬、女子会2ショットに「まぜるな危険、アク強すぎ」「青春時代にききまくったおふたり」
自民・堀井学氏が次期衆院選の出馬見送り 裏金還流 25日記者会見
A.B.C-Z橋本良亮が体調不良で一時活動休止発表
マツコ「住みたい街」ランキングにツッコミ「毎年無理がある、ごちゃ混ぜになってる」私見披露
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
都知事選掲示板にヌードポスター ひろゆき氏「世も末」 SNSで批判噴出
イケメンだから許される!堀北真希と山本耕史の「馴れ初め」が映画化希望するレベル
「ひまそらあかね」が突如トレンド入り!都知事選に出馬した暇空茜って一体どんな人?本物なの?
都知事選のほぼ全裸ポスター、イメージガールが謝罪 自身が携わる商品PR活動を辞退を発表
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
有権者「ばかにしている」 都知事選の掲示板に大量の同じポスター
バキ童こと春とヒコーキのぐんぴぃが有吉の壁に登場!「笑いが止まらん」「地上波ゴールデンは草」
NHK党・立花氏「大成功だ」 都知事選の大量同一ポスター問題
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
都知事選掲示板にヌードポスター ひろゆき氏「世も末」 SNSで批判噴出
イケメンだから許される!堀北真希と山本耕史の「馴れ初め」が映画化希望するレベル
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
松本人志飲み会参加セクシー女優「警察に相談しに行きました」報告「さすがにこれは酷すぎる」
「ひまそらあかね」が突如トレンド入り!都知事選に出馬した暇空茜って一体どんな人?本物なの?
大谷翔平、日本選手初4戦連続本塁打に挑戦 ホワイトソックスとは35戦16本塁打と好相性
保田圭、美容院帰りの近影に「また綺麗になった」「今すぐまたアイドルになってください」と反響
フジ西山喜久恵アナが昇進、統括チーフからゼネラルアナウンサーに
マクドナルド、魔女のお届けもの「ヨーロッパバーガーズ」3商品が登場 発表会では長濱ねるキキと槙野智章ジジが「お届け」披露
堂本光一が「フェラーリ」“宣伝コメンダトーレ“就任、愛がさくれつ「お前らには分からん!」
相川七瀬、女子会2ショットに「まぜるな危険、アク強すぎ」「青春時代にききまくったおふたり」
小雪(42)の現在がヤバい!?松山ケンイチも衝撃!新興宗教に惑わされていると話題に。
自民・堀井学氏が次期衆院選の出馬見送り 裏金還流 25日記者会見
A.B.C-Z橋本良亮が体調不良で一時活動休止発表
マツコ「住みたい街」ランキングにツッコミ「毎年無理がある、ごちゃ混ぜになってる」私見披露