starthome-logo 無料ゲーム
starthome-logo

「どうしてもあなたから買いたい」と言われる営業になるには　『無敗営業』著者が教える、納得感を高める商談の進め方

本記事では、高橋浩一氏が提唱する「ディスカッション戦略」を通じて、営業担当者がどのように顧客に選ばれる存在になれるかを解説しています。高橋氏は、この戦略を自らの企業で実践し、成果を上げてきたとしています。キーポイントは、顧客との信頼関係を築き、他者との差別化を図るための具体的な方法です。彼の手法では、顧客のニーズに深く理解を示し、共感を得ることで、競合他社よりも優位に立つことが可能になります。これにより「どうしてもあなたから買いたい」と言われる信頼関係を築くことが強調されました。

「どうしてもあなたから買いたい」と言われる営業は、時代を超えて普遍的に必要とされる存在です。では、どうやったらそんな営業になれるのでしょうか？　本イベントは、『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』などの著者である高橋浩一氏が登壇し、営業担当者が差別化を図るための具体的なアプローチを紹介しました。本記事では、高橋氏が実際に自社で使用している「ディスカッション戦略の実施サンプル」を元に、効果的な営業アプローチの手法を解説します。

前回の記事はこちら

    アクセスランキング

    1. 平子理沙、すっぴん自撮りに疑問の声が続出「加工フィルター使ってる」

    2. 遠野なぎこさん死去　朝ドラ「すずらん」ヒロイン、バラエティーでも活躍　最近は摂食障害など告白

    3. ガーシー、みちょぱ反論に対抗で大倉士門の再暴露を投下「士門クズ過ぎる」

    4. 遠野なぎこさん死去　自宅マンション周辺では異変も　近隣住民が明かす

    5. 44歳元グラドル、最新全身写真　圧巻ボディに「可愛い」「素敵」絶賛相次ぐ　夫は人気芸人

    6. 二階堂ふみが結婚！？お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」

    7. 再婚した旦那に不倫されてしまった飯島直子（51）衝撃的過ぎる黒歴史が発覚する事態に

    8. 死去遠野なぎこさん、ＭＸ看板番組「バラダン」で辛口コメ連発の存在感、大谷翔平夫人には嫉妬

    9. 和田アキ子、田久保真紀伊東市長の疑惑めぐり「学歴」に私見　「田中角栄さんは確か…」

    10. 俳優の遠野なぎこさん死去　自宅で倒れているのを3日に発見

    1. 平子理沙、すっぴん自撮りに疑問の声が続出「加工フィルター使ってる」

    2. 遠野なぎこさん死去　朝ドラ「すずらん」ヒロイン、バラエティーでも活躍　最近は摂食障害など告白

    3. 二階堂ふみが結婚！？お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」

    4. ゲーミングPCを買う場所は店舗購入とネット通販どっちがおすすめ？

    5. ガーシー、みちょぱ反論に対抗で大倉士門の再暴露を投下「士門クズ過ぎる」

    6. 52歳ぶりっこタレントさとう珠緒、入浴ショットを大放出「目のやり場に困ります」「セクシー」

    7. 遠野なぎこさん死去　自宅マンション周辺では異変も　近隣住民が明かす

    8. 44歳元グラドル、最新全身写真　圧巻ボディに「可愛い」「素敵」絶賛相次ぐ　夫は人気芸人

    9. 再婚した旦那に不倫されてしまった飯島直子（51）衝撃的過ぎる黒歴史が発覚する事態に

    10. 死去遠野なぎこさん、ＭＸ看板番組「バラダン」で辛口コメ連発の存在感、大谷翔平夫人には嫉妬

    Tips

    1. 買い切り版Officeのサポート終了後、使い続けるとどうなる？

    2. エクセル初心者でも安心！アプリ・本・PCを使った超簡単学習法10選

    3. WPS Office 2ってどれがいいの？購入に迷ったときに役立つエディション別のおすすめポイントをご紹介します！

    4. Excel初心者必見！基本の表の作り方や見やすくする方法のコツを解説！

    5. エクセルで簡単！開始日から終了日までの日数計算テクニック

    game_banner
    おすすめ

    1. お客さんに玉砕・保留されがちな、営業提案の“失敗パターン”　営業のプロが教える、無理に売り込まずに成果を出す方法

    2. 相手の意見を引き出せず「盛り上がらない商談」の原因　提案でも説得でもない“共創型”の営業のすすめ

    3. リーダーは顧客の立場で行動しよう！

    4. 「新規営業チーム」と「既存営業チーム」に分けてはいけない理由　事業が成長し始めた時の落とし穴

    5. こんな裏技まで?!ファッション業界の売り上げUPの秘訣を大公開！

    6. 相手の“地雷”を踏んでしまう、商談の冒頭でのNGフレーズ　営業のプロが教える効果的なコミュニケーション術

    7. ファンづくりの施策に取り組んでも成果が出ない企業…「めちゃ企業都合」じゃ効果が出ないのは当たり前！

    8. 創業時の仲間集めでスペックや能力よりも重視すべきこと　新規事業の失敗から考える、採用で見極めるポイント

    9. オムニチャネルは顧客起点から考える

    10. 心の健康を守るためには「2種類の時間」の使い分ける　がむしゃらに働いて潰れてしまう前に意識したいこと

    Starthome

    StartHomeカテゴリー

    Copyright 2025
    ©KINGSOFT JAPAN INC. ALL RIGHTS RESERVED.