「どうしてもあなたから買いたい」と言われる営業は、時代を超えて普遍的に必要とされる存在です。では、どうやったらそんな営業になれるのでしょうか？ 本イベントは、『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』などの著者である高橋浩一氏が登壇し、営業担当者が差別化を図るための具体的なアプローチを紹介しました。本記事では、高橋氏が実際に自社で使用している「ディスカッション戦略の実施サンプル」を元に、効果的な営業アプローチの手法を解説します。
「どうしてもあなたから買いたい」と言われる営業になるには 『無敗営業』著者が教える、納得感を高める商談の進め方
本記事では、高橋浩一氏が提唱する「ディスカッション戦略」を通じて、営業担当者がどのように顧客に選ばれる存在になれるかを解説しています。高橋氏は、この戦略を自らの企業で実践し、成果を上げてきたとしています。キーポイントは、顧客との信頼関係を築き、他者との差別化を図るための具体的な方法です。彼の手法では、顧客のニーズに深く理解を示し、共感を得ることで、競合他社よりも優位に立つことが可能になります。これにより「どうしてもあなたから買いたい」と言われる信頼関係を築くことが強調されました。
Loading...
アクセスランキング
アンダーセン・コンサルティング、エンデバー・マネジメントを追加して、戦略とビジネストランスフォーメーションの能力を強化
ルプルプのカラーシャンプーで白髪とさよなら♡ツヤ髪習慣スタート
【楽天】勝ちパターンがつかまり逆転負け 三木肇監督「彼らが頑張って勝った試合いっぱいある」
辰巳に氷上スポーツの聖地誕生！ スケート、アイスホッケー、カーリングまで楽しめる！ オープンにはオリンピック選手が！
京都初登場！オードリーのポップアップで話題のグレイシアをチェック♡
マルチバンク・グループが2025年上半期売上高2億900万ドルを記録、MBGトークン7倍高でデジタル資産分野に進出
「夏のお嬢さん！スタイル抜群」Dream Ami、海辺で魅せるスレンダー美ボディと食欲全開の夏ショット
【オリックス】太田椋が逆風に負けず決勝の７号２ラン キャリアハイも「まだまだ足りないと思う」
ゲーム好きなら見逃せない！世代を超えて愛されるゲーム「MOTHER」の世界観をリアルで体験したい♡（from渋谷）
箱根の老舗ホテルのバーの夏限定「糸かき氷」がSNSで話題沸騰！ 綿菓子のような驚く柔らかフワフワ感と味に大感動♡
二階堂ふみが結婚！？お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
二階堂ふみとカズレーザーが結婚を発表
サンモニ膳場貴子が「失言生謝罪」の青木理氏に“17文字”でコメント
結婚カズレーザー「よくバレなかったね？デート」赤コーデツッコまれ「旅行に行く時さすがに…」
46歳で妊娠「八重歯の天使」が“ライン”浮き出るタンクトップ姿「妊婦さんに見えない！」の声
堀江貴文氏が実名挙げ怒りあらわ「ふざけたヤツ」「モラルが欠如してる男」41歳実業家をバッサリ
34歳元ミス日本の“バキバキ”ビキニに騒然「仕上がってる」父はイチロー氏指導、夫は日本代表
友近、夜の営みめぐる「断り方」の悩みに対し回答「私は”その行為”がなくても…」
えなこが衝撃“肘ブラ”姿公開でＸ混乱「布がない…」「バンザイして」「うわー」新写真集の表紙
大津波予言の「7・5騒動」めぐり木下博勝氏「何らかの責任を取る必要あるのでは？」
二階堂ふみが結婚！？お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
オードリー若林結婚で嫁の名前がソッコーで特定する動き始まる
再婚した旦那に不倫されてしまった飯島直子（51）衝撃的過ぎる黒歴史が発覚する事態に
【おすすめアニメ50選】完結済み！定番から最新作まで！
【ネタバレ?】史実で見るキングダムの今後の展開まとめ〜中華統一までの全体像
平子理沙、すっぴん自撮りに疑問の声が続出「加工フィルター使ってる」
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
ガーシー、みちょぱ反論に対抗で大倉士門の再暴露を投下「士門クズ過ぎる」
ゲーミングPCを買う場所は店舗購入とネット通販どっちがおすすめ？
多部未華子（30）結婚の裏事情あまりにも恐ろしすぎると話題に！
Tips
おすすめ
お客さんに玉砕・保留されがちな、営業提案の“失敗パターン” 営業のプロが教える、無理に売り込まずに成果を出す方法
相手の意見を引き出せず「盛り上がらない商談」の原因 提案でも説得でもない“共創型”の営業のすすめ
リーダーは顧客の立場で行動しよう！
「新規営業チーム」と「既存営業チーム」に分けてはいけない理由 事業が成長し始めた時の落とし穴
こんな裏技まで?!ファッション業界の売り上げUPの秘訣を大公開！
相手の“地雷”を踏んでしまう、商談の冒頭でのNGフレーズ 営業のプロが教える効果的なコミュニケーション術
ファンづくりの施策に取り組んでも成果が出ない企業…「めちゃ企業都合」じゃ効果が出ないのは当たり前！
創業時の仲間集めでスペックや能力よりも重視すべきこと 新規事業の失敗から考える、採用で見極めるポイント
オムニチャネルは顧客起点から考える
心の健康を守るためには「2種類の時間」の使い分ける がむしゃらに働いて潰れてしまう前に意識したいこと