「どうしてもあなたから買いたい」と言われる営業は、時代を超えて普遍的に必要とされる存在です。では、どうやったらそんな営業になれるのでしょうか？ 本イベントは、『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』などの著者である高橋浩一氏が登壇し、営業担当者が差別化を図るための具体的なアプローチを紹介しました。本記事では、高橋氏が実際に自社で使用している「ディスカッション戦略の実施サンプル」を元に、効果的な営業アプローチの手法を解説します。
「どうしてもあなたから買いたい」と言われる営業になるには 『無敗営業』著者が教える、納得感を高める商談の進め方
本記事では、高橋浩一氏が提唱する「ディスカッション戦略」を通じて、営業担当者がどのように顧客に選ばれる存在になれるかを解説しています。高橋氏は、この戦略を自らの企業で実践し、成果を上げてきたとしています。キーポイントは、顧客との信頼関係を築き、他者との差別化を図るための具体的な方法です。彼の手法では、顧客のニーズに深く理解を示し、共感を得ることで、競合他社よりも優位に立つことが可能になります。これにより「どうしてもあなたから買いたい」と言われる信頼関係を築くことが強調されました。
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