売れる営業マンは「商品の説明」をしない 優秀な売り手が大切にする「FromとToの間」とは？

法人営業コンサルタント ジャパンセールスマネジメント主催の「法人営業『採用せざるを得ない提案書』作り方セミナー」に、『法人営業はリーダーが9割』の著者で、元オムロンのカリスマ営業マン／営業部長の中村昌雄氏が登壇。お客さんに商品の説明をしても売れない理由や法人営業と個人営業の違いなどが語られました。