「新規営業開拓はお客さまに任せます」 顧客に新しいお客さんを「紹介」してもらう関係の作り方

新刊の著者を講師に招く「すばる舎」主催のセミナーに、『今日からできるゼロストレス営業』を上梓した河合克仁氏が登壇。大学も新卒で入った会社も一緒で、共に経営者になった今もサポートし合う株式会社ウィルフォワードの代表・成瀬拓也氏をゲストに迎え、自分にも顧客にもストレスがかからず、無理せずに持続できる営業スキルを語りました。本記事では、「応援し合う関係」と「バーター」の違いや、応援される人間になるための「極意」などが語られました。