ｉーｐｌｕｇ Research Memo（2）：企業と求職者に個別最適なマッチングを提供

*12:42JST ｉーｐｌｕｇ Research Memo（2）：企業と求職者に個別最適なマッチングを提供
■会社概要

1. 会社概要
i-plug<4177>は主力事業として、企業が採用したいと思う学生にプラットフォーム上でダイレクトにアプローチできる、新卒オファー型就活サービス「OfferBox」を提供している。「つながりで、人の可能性があふれる社会をつくる」というミッションのもと、「未来を担う若い世代から、もっとも選ばれるプラットフォームになる」をビジョンに掲げる。日本の労働市場が直面する急速な労働人口の減少という課題を解消するという社会使命を担い、テクノロジーとプラットフォームビジネスを通じて、企業と求職者に個別最適なマッチングサービスを提供している。「OfferBox」のほか、適性検査サービス「eF-1G（エフワンジー）」や新卒オファー型人材紹介サービス「OfferBoxPLUS」など「OfferBox」周辺のサービスも展開している。

現 代表取締役会長である中野智哉（なかのともや）氏は、新卒で採用された学生の3割が3年以内に離職すると言われる新卒求職者と求人企業のミスマッチを解消するため、2012年4月、現 取締役の田中伸明（たなかのぶあき）氏らとともに兵庫県伊丹市で同社を設立し、新卒紹介事業を開始した。しかし、新卒紹介事業に関するノウハウを十分蓄積できておらず、差別化も十分でなかったことから苦戦し、20営業日で事業継続を断念した。そのような厳しい状況のなか、中野氏がエントリー型のリクルーティングサービスの対極に位置するダイレクトリクルーティングサービスを発案し、「OfferBox」として提供を開始した（2012年10月に学生登録開始、12月にオファー送信開始）。その後、「OfferBox」は同社の成長ドライバーとなって業容は順調に拡大、2021年3月には東京証券取引所マザーズ市場に上場した（2022年4月の市場再編に伴ってグロース市場へ移行）。現在は、新卒領域の「OfferBox」を軸に安定成長するなか、新領域の事業開発を進めているところである。


学生と企業双方にメリットがあるダイレクト型

2. 事業環境
長期的に穏やかに拡大していると言われる新卒リクルーティングサービスだが、その手法はエントリー型と、同社の「OfferBox」を含むダイレクト型（オファー型、スカウト型、逆求人型などとも呼ばれる）に大きく分けられる。このうちエントリー型は最も一般的な採用手法で、企業が就職ナビサイトに公開した求人情報を学生が閲覧し、学生が就職したい企業にエントリー、企業がエントリーしてきた学生のなかから採用者を選ぶスタイルである。大量のエントリーを確保できるメリットがあるため高度成長期などの大規模採用に向いていたが、欲しい人材をピンポイントで採用することが難しいうえ、内定候補の絞り込みにコストがかかるという点で時代性に欠けるようになってきた。また、業界イメージや先入観、知名度などを理由に学生が避けたり、有名でないという理由でそもそも学生から認知されなかったりする企業も多い。学生にとっても、情報の非対称性や短い時間のなかで企業を選ばなければいけないといったデメリットがある。一方、インターネットの浸透と検索技術の進歩を背景に広がりはじめたダイレクト型は、新型コロナウイルス感染症拡大をきっかけに、合同説明会などで密になりやすい従来のエントリー型からのスイッチが進んだ。学生が登録したプロフィール（データベース）に企業がアクセスして採用候補者を選ぶスタイルのため、アプローチなど決定に至るまでの工数は多くなるが、企業が求める最適な人材をピンポイントで選ぶことができ、有効性が高いといえる。

日本の労働環境は、人口減少や少子高齢化、健康寿命の延伸、社会保障制度の脆弱化などの影響がより鮮明になっており、そのため人材の獲得競争は今後一層激化すると予想されている。一方、高齢化のなかで人生100年時代のキャリア形成が必要になってきており、遠くない将来、個人がライフステージを軸に最適な職を選ぶような環境に変わっていくことが考えられる。こうした認識が広がるにつれ、日本にとっても、企業にとっても、個人にとっても、職の「マッチング」の重要性がより高まる時代となってきた。そうした環境下で、ダイレクトリクルーティングサービスは、インターネットや検索技術などを駆使して人物本位の選考ができ、学生と企業双方にメリットのある、時代に即した極めて有効な採用手法として急速に拡大した。このように時代性と有効性を兼ね備えたダイレクトリクルーティングサービスは、今後も成長を続けることは必至と見られており、遠からず人材採用のスタンダードになるという予測もある。

（執筆：フィスコ客員アナリスト　宮田 仁光）



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