ワイヤレスゲート:WiMAXなど提供、今後はインバウンド向けe-SIMの販売強化
ワイヤレスゲートは、WiMAXとワイヤレスゲートWi-Fiなどの高速インターネットサービスを提供し、訪日外国人向けのe-SIM販売強化に力を入れている。e-SIMは、日本の普及率は低いが海外では広まりつつあり、訪日客向けに多言語で観光情報を提供する自社メディアを活用することで、e-SIMの販売を促進する意向だ。2024年12月期第3四半期までの売上高は前年同期比0.3%増で、営業利益が2.1倍に増加しており、今後の成長を支えるために広告投資を強化する計画である。さらに、2026年には通信事業とデジタルマーケティング事業の両面で売上高1兆円を目指す。ヨドバシカメラなどとのパートナーシップを通じた販路拡大を進めており、中期経営計画では事業の成長回帰を目指している。
主力の通信事業では、「WiMAX+5G」「ワイヤレスゲートWi-Fi」などの高速インターネットサービスを月額で提供するほか、Wi-Fi+スマホ保険付きなど付帯サービスも提供している。ユーザーは、駅、空港、ファーストフード、カフェ、商業施設など全国約40,000ヵ所の主要エリアにおいてWi-Fiを利用して高速インターネットサービスを利用できる。2024年12月期第3四半期時点でWiMAXは累計12万を超え、ワイヤレスゲートWi-Fi・ワイヤレスゲートWi-Fi(保険付)・ウイルスバスターなどの契約件数は24.3万件に達した。販売チャネルはヨドバシカメラ経由が大半を占めているが、携帯ショップやインターネット経由など自社での販売チャネル強化も図っている。
デジタルマーケティング事業は、今後の成長事業として想定している。日本の観光情報を多言語(英語・韓国語・中国語・タイ語・スペイン語など)で提供する訪日客向けの自社メディアを立ち上げ、e-SIM販売に繋げるようだ。既存のSIMカードやWi-Fiルータは空港や販売店に出向いて入手する必要があるが、プリペイド型e-SIMはスマートフォンにダウンロードすれば利用可能で、訪日客にとって利便性が高くWEB販売と好相性となる。e-SIMは既に海外では普及しているが、日本では未だ普及率が低い。海外顧客に直接販売し、先行者利益の確保を目指すようだ。短期的には広告費を投じてメディアの認知を獲得し、SNSや自然検索を中心にメディアのPV数も増やしていくという。
2024年12月期第3四半期累計の売上高は前年同期比0.3%増の6,387百万円、営業利益が同2.1倍の308百万円で着地した。e-SIM販売も順調に拡大しているようで、第3四半期までの余力を活かし、第4四半期は積極的な広告投資を実施して更なる成長を推進していく。同時に通期業績予想の修正を発表しており、通期の売上高は前期比0.2%増の8,500百万円、営業利益は同33.5%増の300百万円を見込んでいる。WiMAXサービスにおいて一時的に法人顧客の大口解約が発生したため、売上高は当初予想を下回る見通し。一方で、デジタルマーケティング事業では新サービスの開始が予定より遅れたため、一部費用が翌期以降に繰り延べられる見込みで、利益は大幅に当初予想を上回る見通しとなっている。
同社は中期経営計画を掲げており、事業を成長軌道へ回帰させることを至上命題とし、基盤となる通信事業の安定拡大とデジタルマーケティング事業の成長拡大により、持続的な「増収・増益」体制を目指すようだ。2026年12月期には、売上高10,000百万円(通信事業の売上高9,000百万円以上、デジタルマーケティング事業1,000百万円以上)、営業利益500百万円以上を見込んでいる。通信事業では、ヨドバシカメラとのパートナーシップ強化や新規コンテンツ販売の開始、デジタルマーケティング事業ではインバウンド向けe-SIM販売チャネル拡大と利益率の高いECサイトでの通信サービス販売の拡大で2つの事業の成長を図っていくようで、同社の今後の動向は注目しておきたい。
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ワイヤレスゲート Research Memo(3):今後はデジタルマーケティング事業が成長をけん引する計画(1)
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