ワンキャリア:新卒採用支援メディア「ONE CAREER」を運営、成長余地大きくシェア拡大に注力
ワンキャリアは「ONE CAREER」及び「ONE CAREER PLUS」などの採用支援メディアを展開中で、新卒および中途採用市場でのシェア拡大を目指しています。累計で3,964社の法人取引実績があり、利用者から集まるクチコミやデータがビジネスの基盤となっています。2024年12月期第3四半期での売上高は前年同期比35.5%増、営業利益は42.3%増を記録し、通期目標も順調に達成見込みです。今後は、営業人員の増強やダイレクトマーケティングへの投資を強化する方針です。2026年までに売上高10,000百万円、営業利益3,000百万円を目指し、新卒採用事業を基盤にした中途採用事業の成長にも注力します。特に、AI活用やM&Aも視野に入れ、追加の事業展開を探る予定です。
2024年12月期第3四半期累計の売上高は前年同期比35.5%増の3,929百万円、営業利益は同42.3%増の1,041百万円で着地した。第3四半期単体の売上高は主に求人掲載、オンライン企業説明会、スカウトが伸長して同61.9%増で着地。営業利益は高い売上高成長により黒字で着地して既に通期計画に対する進捗は85%だが、第4四半期は売上高とセールス&マーケティング投資のバランスをコントロールする想定。マーケットの動向を見ながら、営業人員の採用、販売パートナーとの取り組み強化、ダイレクトマーケティングに投資を行っていくようだ。通期の売上高は前期比44.0%増の5,558百万円、営業利益は同22.8%増の1,222百万円を見込んでいる。
同社は今後、「ONE CAREER」と「ONE CAREER CLOUD」により、新卒採用マーケットにおける強固なポジションを確立していき、新卒採用事業で培ったアセットを基に中途採用事業を次の収益の柱として成長させていく方針である。数値目標では、2026年12月期に売上高10,000百万円、営業利益3,000百万円を目指す。新卒採用領域は営業利益率を維持したトップラインの成長にフォーカスし、特に地域・業界・職種等のカテゴリ強化を実施するようだ。また、キャリアデータを基にAIをはじめとしたテクノロジー活用による事業成長の実現やM&Aも検討していく。市場規模は、新卒採用領域で約1,400億円(同社売上は39億円)、中途採用領域で約6,000億円まだまだ拡大の余地がある中で、具体的に学生数51.7万人(同社32万人)、契約企業数3.8万社(同社約2,900社)と大きな成長余地が存在する。まずは既存領域のシェア拡大の動向に注目しておきたいが、今後中途採用への参入も本格化すると更なるアップサイドが狙えそうだ。
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