カラダノート Research Memo(6):シックケア市場からウェルネス・ヘルスケア市場への資金流入が加速
カラダノートは、少子高齢化の進展に伴い、シックケア市場からウェルネスや狭義のヘルスケア市場に資金の流入が加速すると見込んでいます。同社は2つの主な事業――家族サポート事業とライフイベントマーケティング事業でそのニーズに応えています。家族サポート事業では、保険代理や宅配水の市場規模の拡大を見込み、ユーザーデータを活用したインサイドセールスを進め、2028年までに年間粗利を大幅に増加させる計画です。一方、ライフイベントマーケティングでは、DXを活用して効率的にユーザーと企業をマッチングし、優位性を確保しています。また、「かぞくアシスタント」というマーケティング支援プラットフォームを通じて、企業のマーケティングコストの効率化を図っています。
カラダノート<4014>が属しているヘルスケア市場は、精神的な健康を支援するウェルネス市場、健康管理・予防を支援する狭義のヘルスケア市場、公的医療・介護等のシックケア市場の3つに分類されており、同社はウェルネス市場及び狭義のヘルスケア市場で事業を展開している。同社では、少子高齢化の進展とともに、今後はシックケア市場からウェルネス市場及び狭義のヘルスケア市場に、官民ともに資金の流入が加速すると捉えている。
(1) 家族サポート事業
同社においては、保険代理事業の市場規模は約2,000億円、宅配水の市場規模は約1,700億円と想定しており、ともにさらなる拡大を見込んでいる。主要乗り合い保険代理店企業の売上高は100~400億円、宅配水には20社超が参入しており、大規模なテレマーケティングや実店舗・ブースなどを通じた営業活動がメインとなっている。そのため同社では、市場規模や成長は著しいものの、マーケティングコミュニケーションは十分ではないと判断している。提携する保険会社に向けては、同社は出産前後のDBを1年で数40万世帯分獲得しており、これを保険見直しや宅配水に強い関心を持つユーザーと定義し、インサイドセールス部門にて2025年7月期に月間約3,000件のライフプランニーズの創出を計画している。また、子育て世帯ユーザーにおける世帯当たり平均粗利については、保険成約を中心に宅配水と住宅建築で2024年7月期には年間4.8万円だったが、2028年7月期には26.5万円まで引き上げることを目指している。2028年7月期に関しては、年間サポート世帯数1.2万世帯を計画しており、粗利は年間32億円程度となる見通しである。
(2) ライフイベントマーケティング事業
同社は、家族が迎えるライフイベントを起点とした意思決定支援においては、DXによる効率化の需要が非常に高いと想定している。また、他社の送客ビジネスは一度送客するだけでユーザーとの接点が継続しない単発送客であり、大手通信教育事業者・大手健康食品企業などは自社商材の販売のみで、ユーザー情報を有効活用できていないと見ている。同社は、家族サポート事業でのアプリユーザーへのアプローチを通じて、子供の出生等の情報を保有しているため、適切なタイミングでの適切な商材の横断的な紹介ができ、それが優位性となっている。
(3) 家族パートナーシップ事業
従来の大企業におけるライフイベントマーケティングは、営業マーケティングに膨大な人員を投入するアナログ型が中心で効率が悪い。マーケティング支援のDXを展開する事業者はいるものの、ライフイベントマーケティングを軸としたDXを支援する事業者はいない。同社では、ライフイベントを起点として、生活者にアプローチしたい提携企業を集め、それらの企業とユーザーをマーケティングオートメーションなどを活用して効率的にマッチングさせるマーケティング支援プラットフォーム「かぞくアシスタント」を展開している。同社では、同プラットフォームが大手企業の営業人員コストやマーケティングコストの効率化に資する余地は大きいと判断している。
(執筆:フィスコアナリスト 村瀬智一)
<HN>
ほんこん「不謹慎すぎる」猪口議員宅火災報道巡り一部ワイドショーに苦言「俺はひどいなと思う」
斎藤元彦知事の疑惑「連座制適用で、当選無効の可能性」三輪記子氏 「騒ぎすぎ」中野雅至氏
山陽道で逆走か 車2台の衝突事故、男性1人死亡 山口・防府
失語症を理由に引退…ブルース・ウィリスさん近影公開 娘2人と微笑ましい姿「最高のお父さん」
へずまりゅう、満員電車で女性から痴漢嫌疑かけられる「痴漢です!触りましたよね?」
ゆってい妻の石川あんな「この度、新しい命を授かりました」結婚2年7カ月で第1子妊娠発表
【DeNA】「夢のような幸福な気持ち」南場智子オーナーが日本一パレードに参加/あいさつ全文
【DeNA】優勝パレードがスタート!三浦監督らに歓声 26年ぶりの開催に横浜の街がフィーバー
えっ!61歳?「お美しい」今井美樹の最新姿に絶賛の声殺到「綺麗」「素敵」
原発の是非と東電の適格性 福島原発を記者が視察、悩んだ3日間
米米CLUB元メンバー死去 石井竜也「眉間に皺なんて見たことないくらい、いつもニコニコ…」
フジ「ぽかぽか」で不適切発言が頻発、9月の高畑淳子に続き青学大・原晋監督も 局アナ謝罪対応
大谷翔平、5000万円相当の野球カード所有権返還を申し立て 元通訳の水原一平被告が無断購入
壇蜜「収入減ったなぁ」支えは夫とペットたち「ヘビ、キンカジュー、ナマズ、インコ、トカゲ…」
倖田來未が実名告白「エロかっこいい路線」に進ませた憧れの歌手「同じことしててもあかんなと」
22歳の大谷翔平、合コン出席も女子アナとの食事も否定、行ったことがあるのは…
ドリカム吉田美和の20歳下夫、突如番組のカラオケ企画に登場し騒然!「一緒に朝ご飯を食べた」
猪口邦子参院議員宅の火災 2人死亡 夫・孝さんと長女か
サバンナ高橋茂雄、タクシーで運転手による録音被害!? 妻がスマホで警告も…まさかのセリフ
「くだらねえな」堀江貴文氏、斎藤知事巡る疑惑報じるマスコミに怒り「視聴率稼ぎの姑息な手段」
クロちゃんを騙した「レイちゃま(小林レイミ)」の現在が別人すぎると話題に
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
二階堂ふみが結婚!?お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
多部未華子(30)結婚の裏事情あまりにも恐ろしすぎると話題に!
“飛び降り配信”女子高生と交際のYouTuberピャスカルが大炎上「擁護できない」
前澤友作氏「全ての方向で法的措置を検討します」と警告
米米CLUB元メンバー死去 石井竜也「眉間に皺なんて見たことないくらい、いつもニコニコ…」
千鳥ノブ、突然の背中激痛で動けなくなり病院直行「診断名」明かす「3日ぐらい動けなかった」
元SPEED、新垣仁絵(40)の現在が衝撃的すぎると話題に
フジ「ぽかぽか」で不適切発言が頻発、9月の高畑淳子に続き青学大・原晋監督も 局アナ謝罪対応
ほんこん「不謹慎すぎる」猪口議員宅火災報道巡り一部ワイドショーに苦言「俺はひどいなと思う」
斎藤元彦知事の疑惑「連座制適用で、当選無効の可能性」三輪記子氏 「騒ぎすぎ」中野雅至氏
山陽道で逆走か 車2台の衝突事故、男性1人死亡 山口・防府
失語症を理由に引退…ブルース・ウィリスさん近影公開 娘2人と微笑ましい姿「最高のお父さん」
へずまりゅう、満員電車で女性から痴漢嫌疑かけられる「痴漢です!触りましたよね?」
ゆってい妻の石川あんな「この度、新しい命を授かりました」結婚2年7カ月で第1子妊娠発表
【DeNA】「夢のような幸福な気持ち」南場智子オーナーが日本一パレードに参加/あいさつ全文
【DeNA】優勝パレードがスタート!三浦監督らに歓声 26年ぶりの開催に横浜の街がフィーバー
えっ!61歳?「お美しい」今井美樹の最新姿に絶賛の声殺到「綺麗」「素敵」
原発の是非と東電の適格性 福島原発を記者が視察、悩んだ3日間