unerry Research Memo(8):リテールDXとスマートシティを軸に業績拡大スピードを早める
unerry<5034>は2024年6月期を最終年度として短・中期の成長戦略を策定している。リテールDXにおいては、既存業界(小売・外食)での新規顧客の獲得と新規業界(消費財メーカー)への進出によって業績を拡大する考えだ。スマートシティに関しては、日本における実績を積み重ねたうえで、グローバル市場への進出を計画している。
(1) 小売・外食向け
リテールDX事業の小売・外食業界向けの戦略として同社は、「顧客数×単価×NRRの最大化」によって売上と利益の最大化を実現する構えだ。具体的には、リカーリング顧客数の増加を目的に、販売代理店としての機能を持つパートナー制度の拡充と認知向上のために広告宣伝活動の強化を行っていく。リカーリング顧客の年間単価の向上に関しては、顧客業界に造詣の深いDX専門家の採用や短期で活躍できるスタッフを育成するために社内教育制度を拡充することによって、顧客のROIを高めることができる体制を強化する方針だ。また、成功事例を社内で共有することにより、同社全体の提案力をさらに底上げすることを目指す。NRRの最大化に関しては、AI・自動化技術による提供価値のさらなる向上と複層的な顧客リレーションの構築によって実現を目指す。AI・自動化技術による提供価値の向上には、分析結果の活用方法に関する顧客へのコンサル業務をAIにより自動化することなどを想定している。これにより、顧客が同社ソリューションを利用する際の利便性をさらに高める考えだ。
(2) 消費財メーカー向け
現在、小売・外食向けに展開しているソリューションをより川上の顧客である消費財メーカーに展開し、マーケティング費用を獲得していくことを目指す。そのために消費財メーカーが必要としているデータの蓄積を強化していく方針だ。また、分析レポートなどで提示する項目(商圏・来店数・頻度など)に関しても消費財メーカーが必要とする項目にカスタマイズし、顧客への訴求力を高めることを計画している。
(3) スマートシティ
現在は国・自治体のスマートシティ公募案件に応募をして、要件に合わせた分析や施策を実施することにより収益を得ている。今後は、これから立ち上がってくる都市OSに対応した「分析・可視化サービス」「行動変容サービス」「One to Oneサービス」を提供することにより、手数料を獲得していく。さらには、スマートシティ関連の事業を展開するプレイヤーが増えて市場規模が拡大するなかにおいて、しっかりと業績に取り込み、業績を拡大することを目指す。最終的には日本で確立したモデルをグローバル市場にローカライズしたうえで世界市場へ展開させ、TAMを大きく拡大する考えである。同社資料によると、グローバルスマートシティIoT市場は2030年までに171兆円に拡大することが予想されている。巨大な市場に参入することによって、業績拡大のスピードが加速することが期待される。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 清水陽一郎)
<SI>
爆笑問題太田光「ずっと気になっている」若手俳優に共通する言葉の“癖”指摘「シリアスな場面で…」
【阪神】佐藤輝明5試合連続安打&4度のゴロ処理無難にこなす「いい守備ができたので良かった」
【阪神】今季初先発ミエセス3打数無安打 初回2死の守備では後逸「僕は言い訳できない」反省
【阪神】梅野隆太郎、才木浩人の完封好リード「浩人の気持ちを受け取って、ひとつになった感じ」
「三井住友カード × すき家」vs「三菱UFJカード × 松屋」どちらがお得か決着をつけます
山本由伸ハプニング乗り越え6勝目「貴重な経験」航空機遅延「切れる予感は…」スパイクひも切れ
全身震えた「容疑者確保」の連絡 CAの夢断たれた23歳の父親
名倉潤「断りました」渡辺満里奈との夫婦オファーを受けなかった“仕事”を告白
【欧州CL】Vベリンガム「人生で最高の夜。これ以上の夢はない」古巣相手にゴールをアシスト
徳光和夫、ビッグカップル結婚式司会中に「競馬をやっていた」と暴露される
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
浜崎あゆみ、子供の写真公開に疑いの声止まず「よそのお宅の子供?」
大谷翔平被弾投手が悪態ついて退場処分!次打者フリーマンと対戦中に判定巡り塁審と口論
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
YouTuberジュキヤの動画企画が大炎上「普通に痴漢」「気持ち悪すぎ」
千原せいじのシエラレオネ巡る発言 NPO代表理事が公式謝罪忠告「最悪、国家間の問題に発展」
大谷翔平10試合ぶり14号 シティフィールド初アーチ、26球場目は自らの日本人記録更新
大谷に被弾→次打者判定で審判と口論→退場→「チーム、自分も最悪」→戦力外
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
元めちゃイケメンバーの三中元克(32)現在は何をしているのか調べてみた!
TikTokを賑わす「フエラムネごめんなサイダー味」がセブンイレブンで再販!じゅるるマスカットも買うなら今!
小倉優子、不自然な“二重ライン”にネット騒然「やっぱり整形?」
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
大原櫻子、ガーシー暴露後初のSNS投稿に賛否の声「イメージ最悪になった」
爆笑問題太田光「ずっと気になっている」若手俳優に共通する言葉の“癖”指摘「シリアスな場面で…」
【阪神】今季初先発ミエセス3打数無安打 初回2死の守備では後逸「僕は言い訳できない」反省
【阪神】佐藤輝明5試合連続安打&4度のゴロ処理無難にこなす「いい守備ができたので良かった」
「三井住友カード × すき家」vs「三菱UFJカード × 松屋」どちらがお得か決着をつけます
【阪神】梅野隆太郎、才木浩人の完封好リード「浩人の気持ちを受け取って、ひとつになった感じ」
山本由伸ハプニング乗り越え6勝目「貴重な経験」航空機遅延「切れる予感は…」スパイクひも切れ
全身震えた「容疑者確保」の連絡 CAの夢断たれた23歳の父親
名倉潤「断りました」渡辺満里奈との夫婦オファーを受けなかった“仕事”を告白
【欧州CL】Vベリンガム「人生で最高の夜。これ以上の夢はない」古巣相手にゴールをアシスト
徳光和夫、ビッグカップル結婚式司会中に「競馬をやっていた」と暴露される