『未来の売上に対する“保証”はなくてはならない存在に』イーギャランティ<8771>江藤公則社長インタビュー(前編)
同社がジャスダックに上場したのは2007年、その後、すぐに“リーマンショック”に突入することになる。しかし、同社はリーマンショックの真っ只中でも、ショックの後でも『売上高・利益ともに更新し続け』、現在は東証1部の企業へと成長しました。成長を続ける同社の強さはどこにあるのか?
■簡単に言えば、“未来の売上に対する保証”
企業間で取引すれば、売掛債権などの債券が発生します。ただ、売掛債権は後から支払われるものなので、回収できない場合があります。その回収できないリスクを保証する役割を果たしているのがイーギャランティなのです。まさに、企業間取引の縁の下の力持ち。同社は、世の中になくてはならない存在になってきているのです。
■ストック型のビジネスモデル
サービスを利用したい企業は、イー・ギャランティに一定の保証料を支払うことで、もし債務不履行が発生した場合に同社から保証額を支払われる形になります。これによって、企業は売掛債権等の未回収リスクを最小限に抑えることができます。一方、イーギャランティは、企業から一定の保証料が入ってくるため、「ストック型のビジネスモデル」となっています。この部分こそが、業績が底堅い理由になっています。
■毎月約2万5000社の審査、圧倒的なデータが集まってくる仕組みに
現在は、月々の審査依頼件数は2万5000社越えてきているイー・ギャランティ。月に1000社ほどしか審査していなかった時代と比べて、倒産データ、企業の信用データが着実に集まってきています。経営情報だけでなく経営者の属性データや周辺情報なども含めてデータベース化し、リスク度合いを分析して最適な保証料率を設定することができます。データベースには経営者の性別や年齢層別、外部口コミサイトの評価状況などの情報も入っており、最終的には審査担当者の経験等も加味したうえで最適な信用保証率を設定されています。ここまで徹底した分析を行う企業は他にはなく、同社の強みともなっています。
■地方銀行51行とのネットワーク
東京本社のほか大阪、福岡、愛知、北海道に支店を開設し、地方銀行については2019年 3月末時点で51行と業務提携を結ぶなど、ほぼ全国にネットワークを確立しています。このネットワークからの顧客紹介が約8割を占めており、重要な顧客開拓ルートとなっています。その他、2016年3月期からは信用金庫との提携も進めており、2019年3月末時点で7つの信用金庫と提携しています。この、全国各地に広がる幅広いネットワークにより、同社の顧客数は合計2,000社を超えています。業種も卸売業、小売業、製造業など幅広い業種にわたっているため、特定の業種に偏っていないことから、景気変動に業績が影響を受けることが少ないと言えるのです。この点も同社の強みと言えます。
(フィスコ アナリスト 馬渕磨理子)
<SF>
株主優待の桐谷さん「アダルトサイトを見てたらウィルス感染」正直投稿 修復のお礼はやはり…
ゆりやん実名告白、過去に1度だけコンビ組みたいと思った芸人の名を挙げ、過去にはコントも
浅尾美和、バレーボール日本女子の活躍に太鼓判 パリ五輪「1次リーグ1位突破いける」
プリゴジン氏「不慮の死」から1年 皮肉にも進む国防省・軍の粛正
オードリー若林正恭「バカにすんなよ!」41歳ピン芸人の「ボラが跳ねて」発言に的確ツッコミ
「水ダウ」謎のマスクマン正体が1年越しに判明「楽になったぁ」「賞金よりも失うものが大きい」
辛坊治郎氏、カスハラ問題に持論 高齢化社会で対策不可避と指摘
元検事長の定年延長訴訟 原告側「100%勝訴。国会で真相解明を」
異例2連続朝ドラ出演の菊地凛子にファン興奮「また会えてうれしい」「福来スズ子もぜひ」の声
宮川大助・花子が著書「なにわ介護男子」出版会見 「大谷選手に救われた」すごいエネルギー貰う
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
株主優待の桐谷さん「アダルトサイトを見てたらウィルス感染」正直投稿 修復のお礼はやはり…
大谷翔平25号、驚異の2試合連続先頭打者弾 ここ10試合で8発の荒稼ぎ 得意の6月、11本目
丸亀製麺の「丸亀うどーなつ」が販売開始で完売店舗続出!過去の「うどんで作ったドーナッツ」と比較すると……
米国育ちの37歳女性タレントが提唱「エンドレス牛丼」にネット賛同「発想なかった」「いいね」
心臓手術の可能性も アレク「違う病院に行こうと思ってます」セカンドオピニオン検討
【ネタバレ?】史実で見るキングダムの今後の展開まとめ〜中華統一までの全体像
生後間もない我が子がソファから落下 シンママのユーチューバー猛省「何を失ってもいいから…」
警察手帳偽造容疑、自称「警察マニア」の26歳逮捕 乗用車も改造か
大谷翔平がデコピンと出勤の様子を投稿、ひと休みしている様子も ヌートバーらが「いいね」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
イケメンだから許される!堀北真希と山本耕史の「馴れ初め」が映画化希望するレベル
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
都知事選掲示板にヌードポスター ひろゆき氏「世も末」 SNSで批判噴出
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
【ネタバレ?】史実で見るキングダムの今後の展開まとめ〜中華統一までの全体像
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
松本人志飲み会参加セクシー女優「警察に相談しに行きました」報告「さすがにこれは酷すぎる」
![game_banner](/images/banner-game.png)
株主優待の桐谷さん「アダルトサイトを見てたらウィルス感染」正直投稿 修復のお礼はやはり…
ゆりやん実名告白、過去に1度だけコンビ組みたいと思った芸人の名を挙げ、過去にはコントも
浅尾美和、バレーボール日本女子の活躍に太鼓判 パリ五輪「1次リーグ1位突破いける」
プリゴジン氏「不慮の死」から1年 皮肉にも進む国防省・軍の粛正
オードリー若林正恭「バカにすんなよ!」41歳ピン芸人の「ボラが跳ねて」発言に的確ツッコミ
「水ダウ」謎のマスクマン正体が1年越しに判明「楽になったぁ」「賞金よりも失うものが大きい」
元検事長の定年延長訴訟 原告側「100%勝訴。国会で真相解明を」
辛坊治郎氏、カスハラ問題に持論 高齢化社会で対策不可避と指摘
宮川大助・花子が著書「なにわ介護男子」出版会見 「大谷選手に救われた」すごいエネルギー貰う
異例2連続朝ドラ出演の菊地凛子にファン興奮「また会えてうれしい」「福来スズ子もぜひ」の声