タマホーム Research Memo(3):徹底した効率化により低価格高品質を実現し、戸建住宅で業界第5位に成長
2. 業界シェアと同社の特徴
(1) 業界シェア
分譲を含む戸建住宅の年間着工戸数はここ数年、40万戸台前半で推移しており、同社の業界シェアは約2%となっている。戸建住宅市場においては、地域の工務店と言われる中小住宅メーカーが数多くあるため、大手10社合わせても年間の販売戸数は8万戸弱でここ数年推移しており、これに飯田グループホールディングス<3291>※を含めても約3割の水準でしかない。これは、市場全体が横ばいで推移したとしても、シェアの拡大によって成長余地があることを意味している。
※パワービルダー6社が2013年に経営統合してできた持株会社。グループ全体で2017年度は約4.7万棟(土地売却含む)を販売、うち注文住宅は3,359棟。
大手10社の中で同社の販売戸数ランキングは2015年度まで7番手であったが、2016年度、17年度と2年続けて最も高い伸びを達成したことにより、2017年度は5番手に躍進している。シェア拡大を目的に投入した「地域限定商品」が順調に伸びていることが要因と見られる。
(2) 同社の特徴
同社は1998年の創業以来、10年余りで業界大手の一角を占めるほどの急成長を遂げたが、この要因としては低価格化を実現するビジネスモデルを創業当初から構築し、九州を起点として営業エリアを全国に一気に拡大してきたことが大きい。低価格化を実現するために、同社では受注から販売までのプロセス(顧客からの問い合わせから竣工・引渡しまで)の効率化と標準化を徹底的に図った。
例えば、注文住宅では通常、問い合わせ対応から正式契約に至るまでに、営業担当者のほか見積もり作成や基本設計を行う設計士、インテリアコーディネーターやローン担当者など複数の部署やスタッフが対応に当たることが一般的だが、同社は1人の担当者がこれら複数の業務を行う独自の経営管理システムを構築し、生産性を大幅に向上させた。また、施工面でも材料費と人件費のコスト削減を可能にするシステムを作り上げている。材料費は資材の標準化を徹底し、大量発注することで単価引き下げを実現しており、人件費は施工手順を標準化し工期短縮を図ることで抑制している。 なお、同社は施工をすべて地域の協力会社に外注しているため品質の維持が課題となるが、資材や施工手順を標準化することでこうした課題をクリアしている。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 佐藤 譲)
<RF>
サンド伊達みきお、新幹線でまさかの“隣同士”に「誰かに見つかったら…」
楳図かずおさん訃報 漫画家ら続々と追悼「孤独のグルメ」久住昌之さんは直筆のイラストで悼む
【侍ジャパン】5回に辰己涼介の適時打と紅林弘太郎の犠飛で追加点 代表初選出組のアピール続く
【中日】小池正晃打撃コーチ招聘を発表 横浜時代には松坂大輔らと甲子園春夏連覇を達成
チロルチョコに虫混入は誤認 「自宅での保管状況がよくなかった」と判明
【侍ジャパン】五十幡亮汰が足でアピールに成功 二盗に成功し辰己の適時三塁打で本塁生還
Gap、10周年のブラックフライデーセールで50%オフカードを全員に配布
長生炭鉱の遺骨収集 厚労相、国による調査は「考えていない」
西武戦力外の高木渉「バッティングで勝負したい」トライアウトに向け調整「体はまだ元気」
片岡愛之助「また一緒にグワシしたかった」楳図かずおさん追悼 映画「マザー」で楳図さん役熱演
ガーシー、橋本環奈と片寄涼太を暴露するも片寄の好感度が上がったワケ
クロちゃんを騙した「レイちゃま(小林レイミ)」の現在が別人すぎると話題に
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
たぬかな、「あのチビやろ?」迷惑系黒人YouTuberへの苦言が物議
サンド伊達みきお、新幹線でまさかの“隣同士”に「誰かに見つかったら…」
四千頭身、テレビから消えた理由を明かすも批判殺到「人のせいにするな」
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
長嶋一茂「場をわきまえない人」ワールドシリーズめぐり、共演も多いあの人にダメだし
河野太郎氏「私が外国出身であるとか…」誹謗中傷アカウントへの開示命令発令を報告
「日本人嫌いになりそう」発言の元女優上原亜衣「不快に感じた方すみません」韓国訪問動画めぐり
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
二階堂ふみが結婚!?お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
ガーシー、橋本環奈と片寄涼太を暴露するも片寄の好感度が上がったワケ
四千頭身、テレビから消えた理由を明かすも批判殺到「人のせいにするな」
吉田沙保里、大久保嘉人との不倫疑惑を一蹴するも冷ややかな声
猫の『ヘッドプレッシング』って何?危険な8つの兆候と対策を解説!
たぬかな、「あのチビやろ?」迷惑系黒人YouTuberへの苦言が物議
クロちゃんを騙した「レイちゃま(小林レイミ)」の現在が別人すぎると話題に
多部未華子(30)結婚の裏事情あまりにも恐ろしすぎると話題に!
サンド伊達みきお、新幹線でまさかの“隣同士”に「誰かに見つかったら…」
楳図かずおさん訃報 漫画家ら続々と追悼「孤独のグルメ」久住昌之さんは直筆のイラストで悼む
【侍ジャパン】5回に辰己涼介の適時打と紅林弘太郎の犠飛で追加点 代表初選出組のアピール続く
【中日】小池正晃打撃コーチ招聘を発表 横浜時代には松坂大輔らと甲子園春夏連覇を達成
チロルチョコに虫混入は誤認 「自宅での保管状況がよくなかった」と判明
長生炭鉱の遺骨収集 厚労相、国による調査は「考えていない」
Gap、10周年のブラックフライデーセールで50%オフカードを全員に配布
【侍ジャパン】五十幡亮汰が足でアピールに成功 二盗に成功し辰己の適時三塁打で本塁生還
西武戦力外の高木渉「バッティングで勝負したい」トライアウトに向け調整「体はまだ元気」
片岡愛之助「また一緒にグワシしたかった」楳図かずおさん追悼 映画「マザー」で楳図さん役熱演