タマホーム Research Memo(3):徹底した効率化により低価格高品質を実現し、戸建住宅で業界第5位に成長
2. 業界シェアと同社の特徴
(1) 業界シェア
分譲を含む戸建住宅の年間着工戸数はここ数年、40万戸台前半で推移しており、同社の業界シェアは約2%となっている。戸建住宅市場においては、地域の工務店と言われる中小住宅メーカーが数多くあるため、大手10社合わせても年間の販売戸数は8万戸弱でここ数年推移しており、これに飯田グループホールディングス<3291>※を含めても約3割の水準でしかない。これは、市場全体が横ばいで推移したとしても、シェアの拡大によって成長余地があることを意味している。
※パワービルダー6社が2013年に経営統合してできた持株会社。グループ全体で2017年度は約4.7万棟(土地売却含む)を販売、うち注文住宅は3,359棟。
大手10社の中で同社の販売戸数ランキングは2015年度まで7番手であったが、2016年度、17年度と2年続けて最も高い伸びを達成したことにより、2017年度は5番手に躍進している。シェア拡大を目的に投入した「地域限定商品」が順調に伸びていることが要因と見られる。
(2) 同社の特徴
同社は1998年の創業以来、10年余りで業界大手の一角を占めるほどの急成長を遂げたが、この要因としては低価格化を実現するビジネスモデルを創業当初から構築し、九州を起点として営業エリアを全国に一気に拡大してきたことが大きい。低価格化を実現するために、同社では受注から販売までのプロセス(顧客からの問い合わせから竣工・引渡しまで)の効率化と標準化を徹底的に図った。
例えば、注文住宅では通常、問い合わせ対応から正式契約に至るまでに、営業担当者のほか見積もり作成や基本設計を行う設計士、インテリアコーディネーターやローン担当者など複数の部署やスタッフが対応に当たることが一般的だが、同社は1人の担当者がこれら複数の業務を行う独自の経営管理システムを構築し、生産性を大幅に向上させた。また、施工面でも材料費と人件費のコスト削減を可能にするシステムを作り上げている。材料費は資材の標準化を徹底し、大量発注することで単価引き下げを実現しており、人件費は施工手順を標準化し工期短縮を図ることで抑制している。 なお、同社は施工をすべて地域の協力会社に外注しているため品質の維持が課題となるが、資材や施工手順を標準化することでこうした課題をクリアしている。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 佐藤 譲)
<RF>
ダムの壁面に巨大なゴジラが出現!高圧洗浄機で描いたダムアートが完成
【プレミア12】「かわいすぎる台湾チア」林襄(リン・シャン)決勝戦は観戦できないことを報告
中国バス、広島〜横浜線「メイプル・ハーバー号」を廃止 2020年4月から運休中
50代女性が選ぶ「おでんの具」ランキング ハルメクのアンケート結果
関西空港でスーツケースの放置・廃棄が増加 検査に手間、費用負担も
OBに“昭和の怪物”尾崎行雄さん、張本勲さんも 創部100周年の大体大浪商が記念式典/寺尾で候
関西演劇祭閉幕 アンバサダー伊原六花「これからの演劇の推し活に力が入る」
【プレミア12】米国が銅メダル ベネズエラに快勝、2大会ぶり2つ目のメダル
【阪神】DeNAを自由契約となっていた楠本泰史の獲得合意を発表 大阪出身で29歳の外野手
【広島】栗林良吏が大瀬良ロード歩む「パフォーマンスを上げることが一番大事」手術から順調回復
クロちゃんを騙した「レイちゃま(小林レイミ)」の現在が別人すぎると話題に
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
二階堂ふみが結婚!?お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
前澤友作氏「全ての方向で法的措置を検討します」と警告
俳優・火野正平さん死去 75歳 腰を骨折し体調崩す
斎藤元彦・前知事の再選確実 兵庫県知事選、失職から返り咲き
3刷目の重版決定!榎原依那のファースト写真集「Inaism」から、完全未公開カットをご紹介♡
小池里奈「超むっっっっっちむち」美バスト輝く黒ブラジャー近影に称賛「色気が増してる」
岡田将生が高畑充希との結婚発表
三浦瑠璃氏、斎藤元彦氏再選に「一番の敗者は当然、マスコミです」と私見
クロちゃんを騙した「レイちゃま(小林レイミ)」の現在が別人すぎると話題に
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
二階堂ふみが結婚!?お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
四千頭身、テレビから消えた理由を明かすも批判殺到「人のせいにするな」
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
父が再婚の丸山隆平(36)現在の家族関係がとんでもないことになっていたと話題に
3時のヒロイン福田麻貴(32)は元アイドルだった!昔の姿がかわいいとヲタク歓喜
たぬかな、「あのチビやろ?」迷惑系黒人YouTuberへの苦言が物議
多部未華子(30)結婚の裏事情あまりにも恐ろしすぎると話題に!
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
ダムの壁面に巨大なゴジラが出現!高圧洗浄機で描いたダムアートが完成
【プレミア12】「かわいすぎる台湾チア」林襄(リン・シャン)決勝戦は観戦できないことを報告
中国バス、広島〜横浜線「メイプル・ハーバー号」を廃止 2020年4月から運休中
50代女性が選ぶ「おでんの具」ランキング ハルメクのアンケート結果
関西空港でスーツケースの放置・廃棄が増加 検査に手間、費用負担も
OBに“昭和の怪物”尾崎行雄さん、張本勲さんも 創部100周年の大体大浪商が記念式典/寺尾で候
関西演劇祭閉幕 アンバサダー伊原六花「これからの演劇の推し活に力が入る」
【プレミア12】米国が銅メダル ベネズエラに快勝、2大会ぶり2つ目のメダル
【広島】栗林良吏が大瀬良ロード歩む「パフォーマンスを上げることが一番大事」手術から順調回復
【阪神】DeNAを自由契約となっていた楠本泰史の獲得合意を発表 大阪出身で29歳の外野手