RIZAPーG Research Memo(3):BMP導入によるLTV上昇などでボディメイク事業の成長が続く
2. RIZAPボディメイク事業の動向
ボディメイク事業は、単に好調なだけでなく、依然として成長が続いている。2017年12月19日付の前回レポートで詳述したとおり、RIZAPグループ<2928>はボディメイク事業の収益構造のストックモデルへの転換を狙い、ボディマネジメントプログラム(BMP)を導入した。
BMPのポイントは、スタンダードプログラム(通常は2ヶ月間)を終了した会員に対して、29,800円/月の料金で施設のフリー利用や食事指導、リバウンド保険などのサービスを提供するもので、同社がかねて目指してきたLTV(ライフタイムバリュー:生涯売上高)の増大が期待されるサービスと言える。1,000人の新規会員について一定の仮定の下に行った試算では、通常プログラムで完了した場合に比べてBMP導入の場合の売上高は約3.4倍になるという結果が得られている(前回レポート、もしくは同社の決算説明会資料を参照)。
このBMPの申し込み率は、2017年7月のローンチ以来、毎月右肩上がりで推移しており、2017年12月には84.8%に達した。
ボディメイク事業の成長源としてもう1つ重要なポイントは、生産性向上だ。生産性向上もまた従来から継続的に取り組んできた課題であるが、その数値の改善ペースが持続している点が同事業の収益拡大につながっている。生産性向上についての代表的なKPI(重要経営評価指標)にトレーナー1人当たり売上高がある。2017年12月のそれは前年同月の1.3倍に上昇した。これは1店舗当たり売上高にも反映され、2017年12月の数値は前年同月の1.2倍となった。
一方で同社は、RIZAP店舗数の増加にも積極的に取り組み、RIZAP関連事業の店舗数は2016年12月末の108店から2017年12月の148店へと、40店舗増加した。この中にはGOLFやENGLISHの店舗の増加も含まれるが、増加の中心はボディメイク事業だ。当初はサテライト(小型店舗)業態で開設した店舗については、需要の増大に対応して、ブース数を拡大して店舗の大型化を進めた。1店舗当たりの売上高(縦軸)の拡大と店舗数(横軸)の拡大によって、売上高(面積)の拡大につながっている、というのが今のボディメイクの状況だ。
前回のレポートでは、ボディメイク事業に関する注目すべき取り組みとして、「1,000万人健康宣言」のもと、“1対n(多数)”型ビジネスモデルの展開を紹介した。具体的には、法人向けサービスや自治体連携の取り組みであるが、これらは着実に顧客数を拡大しつつあるもようだ。法人向け売上高は、2017年10月−12月期の売上高が、2017年4月−6月期比で1.6倍に増加した。今後も更なる拡大が見込まれており、一定の規模に達した時点で進捗状況の詳細が公表されると弊社ではみている。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 浅川 裕之)
<TN>
藤本美貴「男性にオナラをしてほしい」と明言し理由に反響 自身のオナラ有無にも言及
藤本美貴、「早く死ぬ確率が高く、不安定な」庄司智春と結婚した理由を聞かれ“一言”で回答
藤本美貴「昔からあんな偉そうな感じなんですか?」との質問にズバリ回答
「出てこい」県議宅前で演説、SNS拡散 「口撃」波紋 兵庫知事選
「乾燥さん」よりスキンケアのように使える『UVエッセンス』登場
お気に入りの文学を纏おう!文学作品モチーフのアイテムを「文具女子博2024」で販売
ロフトアプリ10周年記念キャンペーン開始 10%OFFクーポン配信
識者「ネット選挙で収益化の構図」 兵庫県議会、国に対策求める方針
RソシエダードFWオスカルソン、左足ヒラメ筋負傷でバスクダービー欠場が決定的に
英労働党政権、ネタニヤフの逮捕「訪英したら執行する」 野党は反対
二階堂ふみが結婚!?お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
クロちゃんを騙した「レイちゃま(小林レイミ)」の現在が別人すぎると話題に
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
俳優・火野正平さん死去 75歳 腰を骨折し体調崩す
斎藤元彦・前知事の再選確実 兵庫県知事選、失職から返り咲き
3刷目の重版決定!榎原依那のファースト写真集「Inaism」から、完全未公開カットをご紹介♡
岡田将生が高畑充希との結婚発表
小池里奈「超むっっっっっちむち」美バスト輝く黒ブラジャー近影に称賛「色気が増してる」
三浦瑠璃氏、斎藤元彦氏再選に「一番の敗者は当然、マスコミです」と私見
「スケスケ水着美尻」35歳女芸人のセミヌード写真展が大阪でも12月開催決定「本当に最後」
クロちゃんを騙した「レイちゃま(小林レイミ)」の現在が別人すぎると話題に
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
二階堂ふみが結婚!?お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
四千頭身、テレビから消えた理由を明かすも批判殺到「人のせいにするな」
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
父が再婚の丸山隆平(36)現在の家族関係がとんでもないことになっていたと話題に
3時のヒロイン福田麻貴(32)は元アイドルだった!昔の姿がかわいいとヲタク歓喜
たぬかな、「あのチビやろ?」迷惑系黒人YouTuberへの苦言が物議
多部未華子(30)結婚の裏事情あまりにも恐ろしすぎると話題に!
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
藤本美貴「男性にオナラをしてほしい」と明言し理由に反響 自身のオナラ有無にも言及
藤本美貴、「早く死ぬ確率が高く、不安定な」庄司智春と結婚した理由を聞かれ“一言”で回答
藤本美貴「昔からあんな偉そうな感じなんですか?」との質問にズバリ回答
「出てこい」県議宅前で演説、SNS拡散 「口撃」波紋 兵庫知事選
「乾燥さん」よりスキンケアのように使える『UVエッセンス』登場
お気に入りの文学を纏おう!文学作品モチーフのアイテムを「文具女子博2024」で販売
ロフトアプリ10周年記念キャンペーン開始 10%OFFクーポン配信
識者「ネット選挙で収益化の構図」 兵庫県議会、国に対策求める方針
RソシエダードFWオスカルソン、左足ヒラメ筋負傷でバスクダービー欠場が決定的に
英労働党政権、ネタニヤフの逮捕「訪英したら執行する」 野党は反対