日本M&A Research Memo(3):コンサルタントが増加しビジネスの勢いも加速
日本M&Aセンター<2127>の情報開発ルートは、会計事務所や金融機関などのネットワークを活用した「M&A情報ネットワーク」と、セミナーなどを通じてコンタクトする「ダイレクト情報」の2つに大別されるが、最近では金融機関等を通じた紹介案件が増加、これが新規受注の拡大につながっている。
紹介案件は従来が地方銀行や会計事務所からが中心だったのが、最近では証券会社からの案件が増えている。証券会社はM&Aに関しライバルのイメージがあるものの、大手では大型案件にビジネスが集中し、中規模クラス以下の案件まで手が回らない。案件の規模でうまく棲み分けできるため、むしろ、手を組むような格好となっている。
さらに、これまでは中堅・中小企業における後継者問題が、ビジネス上の“ドル箱”として注目されていたが、近年では、IT業界の若手経営者を中心に、企業を成長させるため、自ら飛び込んで大企業の傘下入りを望むケースが目立ってきた。M&A自体が持つイメージも、今や「売り買いするのが当たり前」というように変わっていることも、M&Aの潜在的なニーズを増加させることになるだろう。
2018年2月21日に開催した、同社のM&Aに関する総合力を紹介する「M&Aカンファレンス 2018 WiNNOVATION」では3000名を超える申し込みがあり、2000名の来場者を迎えて盛況裏に終えた。M&Aと同社に対する関心の高さの表れと考えられる。
一方、これまでコンサルタントの育成に力を注いできたが、ここ数年採用してきた人材が戦力として貢献するようになってきたことも大きい。コンサルタントは2017年3月期末には221名だったのが、第3四半期終了時点で250名まで拡大しており、案件対応力強化にもぬかりがない。
紹介案件が増加するとともに、紹介料などM&Aの原価率がアップしながらも、同時に案件の単価も上昇傾向にある。経営者の高齢化による後継者問題で、今後も売却ニーズが高まるとみられる一方、紹介案件が増加傾向にあることなどを背景に、今後も成長路線を維持できそうだ。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 水野 文也)
<MW>
増えるジェンダーレス水着 学校現場「授業を見学する生徒減った」
「虎に翼」“航一”岡田将生「実はいい人?」寅子と「再婚フラグ」本に寅子の名前も載る
【3日の虎に翼】寅子は日本人の男性とフランス人の女性の離婚調停を担当することに
はま寿司「夏の大とろフェア」贅沢な味わいを100円~ なくなり次第終了!
【ユーロ】ポルトガル、ロナウドが延長にPK失敗で涙もPK戦成功 守護神Dコスタ3連続セーブ
トランプ氏元側近のバノン氏を収監 議会侮辱罪で有罪判決
小芝風花「目で見て耳で聞いて、吐息なども意識」米大作で6年ぶり2度目の海外映画吹き替え挑戦
スナイパーがライフルを忘れた場所はまさかの…「わかるけど」「そこに入れちゃだめ」
【CB JAPAN「食材をすくいやすい まな板ちりとり」】まな板の食材集めを簡単に、すくいやすい・こぼれにくい・混ぜやすい
アドベンチャーワールド、パンダ竹でマイボトル開発
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
【ネタバレ?】史実で見るキングダムの今後の展開まとめ〜中華統一までの全体像
「あまりにもデカすぎる…」三田悠貴、迫力バスト際立つ小面積ビキニショットにネット騒然
丸亀製麺の「丸亀うどーなつ」が販売開始で完売店舗続出!過去の「うどんで作ったドーナッツ」と比較すると……
ひまそらあかねを無視するマスコミ、岩下の新生姜社長が名前を出すだけで「不買運動」が叫ばれる事態に
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
元セクシー女優上原亜衣「過去のことは親には今でも言ってない」「胸張って言える仕事ではない」
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
「エロい」42歳山川恵里佳、白ビキニのオフショ動画4連発!20年ぶりグラビア復帰「最ッ高」
中国・日本人母子刺傷 止めに入ったバス案内係の中国人女性死亡
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
【ネタバレ?】史実で見るキングダムの今後の展開まとめ〜中華統一までの全体像
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
イケメンだから許される!堀北真希と山本耕史の「馴れ初め」が映画化希望するレベル
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
都知事選掲示板にヌードポスター ひろゆき氏「世も末」 SNSで批判噴出
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
増えるジェンダーレス水着 学校現場「授業を見学する生徒減った」
「虎に翼」“航一”岡田将生「実はいい人?」寅子と「再婚フラグ」本に寅子の名前も載る
【3日の虎に翼】寅子は日本人の男性とフランス人の女性の離婚調停を担当することに
はま寿司「夏の大とろフェア」贅沢な味わいを100円~ なくなり次第終了!
【ユーロ】ポルトガル、ロナウドが延長にPK失敗で涙もPK戦成功 守護神Dコスタ3連続セーブ
トランプ氏元側近のバノン氏を収監 議会侮辱罪で有罪判決
小芝風花「目で見て耳で聞いて、吐息なども意識」米大作で6年ぶり2度目の海外映画吹き替え挑戦
スナイパーがライフルを忘れた場所はまさかの…「わかるけど」「そこに入れちゃだめ」
【CB JAPAN「食材をすくいやすい まな板ちりとり」】まな板の食材集めを簡単に、すくいやすい・こぼれにくい・混ぜやすい
アドベンチャーワールド、パンダ竹でマイボトル開発