IBJ Research Memo(3):婚活を基軸に多様なサービス提供、強固な収益基盤を確立
2. 同社の強み
IBJ<6071>の強みは、婚活を基軸とした様々なサービスを展開することで、多様な顧客ニーズに対応し集客力を高めるとともに(=収益機会の最大化)、会員獲得のためのマーケティングコストの極小化(=収益性の向上)を同時に実現していることにある。もちろん、こうしたビジネスモデルは、婚活の最終目標である成婚率の向上にも寄与している。
婚活する利用者から見れば、婚活の最初は合コンや婚活サイトへの登録など敷居の低いサービスから利用し、そこで相手が見つからなければ、婚活パーティーや結婚相談所といったより上位のサービスに移行することになる。同社は多様な婚活サービスを同時に展開することで、婚活サービス利用者から得られる売上高の最大化を実現することが可能となる。また、2016年以降はM&Aを通じて、婚活周辺領域にも事業を展開し始めており、顧客の生涯価値の最大化(LTVの最大化)を図ると同時に、婚活サービス企業から総合ライフデザイン企業へ進化していくことを目指している。
また、ビジネスモデルに関して言えば、BtoC、BtoBの両分野で事業を展開しているほか、ストック型、フロー型いずれのビジネスモデルにおいても収益化を実現しており、収益の安定性と同時に高収益性を実現できる強固な事業基盤を既に確立している点が強みと言える。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 佐藤 譲)
<TN>
真島なおみ、黒ブラジャー透けるセクシー教師姿にフォロワーもん絶「生徒がムラムラする」
女優久我美子さん死去、93歳 ガラス越しキスシーンが大きな話題に 黒沢明監督らの作品に出演
ダイソーのオキシウォッシュ120g入り110円でシンクやフライパン裏の汚れはキレイに取れる?徹底検証
「花咲舞が黙ってない」最終話前に原作小説の池井戸潤氏「誰か新しい原作書いてくれないかなあ」
カリスマミュージシャンの兄に激似! 58歳俳優が短髪姿披露「ヒロトかと思った!!」
ヨネダ2000「入場無料なので怒られる筋合いはない」私物など“ではない”もの並んだ初個展
【オリックス】山下舜平大が16日ヤクルト戦で先発復帰へ「状態はいいです」2軍戦で3回7Kも
「カナコ以上にカナコです」のん、ブラウンボブヘアーでキュートな殺し屋カナコに変身
朝ドラ「虎に翼」家裁誕生の記念ショット「この光景をどうしても君たちと一緒に見たかったんだ」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
三上悠亜、整形したことを事後報告でネット騒然「素っぴんが美しすぎる」「大半を既にいじっておいて今更」
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
矢口真里、中学時代の写真公開「やっぱアイドルな人は、違うわ」ネット騒然
安住紳一郎アナが絶縁宣言「口を利かない」言われたタレントは反省?「やり直したい…局長」
オードリー若林結婚で嫁の名前がソッコーで特定する動き始まる
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
元めちゃイケメンバーの三中元克(32)現在は何をしているのか調べてみた!
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
小倉優子、不自然な“二重ライン”にネット騒然「やっぱり整形?」
TikTokを賑わす「フエラムネごめんなサイダー味」がセブンイレブンで再販!じゅるるマスカットも買うなら今!
【ネタバレ?】史実で見るキングダムの今後の展開まとめ〜中華統一までの全体像
真島なおみ、黒ブラジャー透けるセクシー教師姿にフォロワーもん絶「生徒がムラムラする」
女優久我美子さん死去、93歳 ガラス越しキスシーンが大きな話題に 黒沢明監督らの作品に出演
ダイソーのオキシウォッシュ120g入り110円でシンクやフライパン裏の汚れはキレイに取れる?徹底検証
「花咲舞が黙ってない」最終話前に原作小説の池井戸潤氏「誰か新しい原作書いてくれないかなあ」
カリスマミュージシャンの兄に激似! 58歳俳優が短髪姿披露「ヒロトかと思った!!」
ヨネダ2000「入場無料なので怒られる筋合いはない」私物など“ではない”もの並んだ初個展
「カナコ以上にカナコです」のん、ブラウンボブヘアーでキュートな殺し屋カナコに変身
【オリックス】山下舜平大が16日ヤクルト戦で先発復帰へ「状態はいいです」2軍戦で3回7Kも
朝ドラ「虎に翼」家裁誕生の記念ショット「この光景をどうしても君たちと一緒に見たかったんだ」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた